Firmable — B2B SaaS-компанія, від початку створена на основі штучного інтелекту, яка розробляє інструменти аналітики продажів для сучасних команд, що відповідають за отримання доходу. Її платформа поєднує дані про компанії та контакти, створення списків потенційних клієнтів, моніторинг сигналів про купівельні наміри та збагачення CRM, використовуючи великі мовні моделі й агентний ШІ для збору та оновлення інформації із сотень джерел. Продукт допомагає керівникам відділів продажів, менеджерам із роботи з ключовими клієнтами, SDR-фахівцям, командам операційного управління доходами, маркетологам і рекрутерам знаходити перспективні компанії, аналізувати такі сигнали, як залучення фінансування або зміна посади, і перетворювати актуальні відомості на завдання в CRM та робочі процеси для взаємодії з клієнтами. Firmable інтегрується з HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics і Pipedrive, а також із розширеннями для браузерів та іншими інструментами продажів. Компанію засновано у 2023 році; вона обслуговує невеликі та середні команди й повідомляє, що її використовують понад 1300 компаній.
Менеджер із продажів Firmable — Сінгапур (гібридний формат)
Очолюйте команду продажів Firmable у Сінгапурі та відповідайте за регіональний дохід у Сінгапурі й Малайзії для платформи аналітики продажів. Наймайте, навчайте та розвивайте менеджерів із роботи з клієнтами й представників із розвитку продажів, підтримуючи вихід на сусідні ринки.
Опис
- Керувати командою менеджерів із роботи з клієнтами та представників із розвитку продажів Firmable у Сінгапурі й Малайзії; підтримувати Гонконг, Філіппіни та Індонезію із Сінгапуру
- Відповідати за регіональний план доходу та команду, яка забезпечує його виконання
- Наймати співробітників відділу продажів, навчати їх і контролювати виконання обов’язків
- Підтримувати менеджерів із роботи з клієнтами у стратегічних угодах, зберігаючи за ними відповідальність
- Проводити зустрічі щодо прогнозів, воронки, угод і команди, а також структуровані щотижневі зустрічі один на один
- Визначати щоденні пріоритети щодо клієнтів, можливостей і активності відділу продажів
- Формувати очікування та плани розвитку, оцінювати результати й керувати планами покращення
- Навчати проведенню discovery, кваліфікації, комерційним переговорам і взаємодії з керівниками
- Оцінювати готовність до підвищення, рекомендувати кар’єрний розвиток і розробляти плани наступництва
- Визначати потреби команди та критерії найму, проводити співбесіди й контролювати адаптацію та вихід на робочий темп
- Розподіляти квоти, території, акаунти та вхідні можливості
- Забезпечувати точність прогнозів і звітувати керівнику відділу продажів APAC про результати, воронку та ризики
- Перевіряти й затверджувати ціни, знижки та нестандартні умови в межах делегованих повноважень
- Рекомендувати зміни в оплаті, комісійних і частці в капіталі для членів команди
- Підтримувати дані в HubSpot для корпоративної звітності та прогнозування продажів
- Брати участь у плануванні сегментів, річному плануванні та плануванні чисельності персоналу
- Співпрацювати з маркетингом, операційною діяльністю щодо доходу та командою з роботи з даними
- Передавати ринкову інформацію продуктовій команді та керівництву компанії
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B-продажах програмного забезпечення
- Щонайменше один рік досвіду керування, навчання або формального нагляду за фахівцями з продажів
- Підтверджений успіх у виконанні командного плану продажів, що виходить за межі індивідуальних результатів
- Підтверджена здатність наймати, розвивати та керувати результативністю професійних працівників відділу продажів
- Глибоке знання ринку Сінгапуру та робоче знання ринку Малайзії
- Досвід керування циклами продажів із кількома зацікавленими сторонами, зокрема старшими фахівцями з комерції та технологій
- Глибоке володіння структурованими процесами продажів, керуванням воронкою та дисципліною прогнозування
- Системний підхід до ведення даних у CRM
- Регулярне використання ШІ для досліджень, аналізу потенційних клієнтів, підготовки чернеток та автоматизації робочих процесів
- Досвід створення команди продажів на новому або ринку, що формується
- Досвід роботи у сфері аналітики продажів, даних або martech
- Досвід продажів компаніям, що надають програмне забезпечення та ІТ-послуги, або рекрутинговим і кадровим агентствам
- Високий рівень роботи з HubSpot
- Здатність працювати в розподіленій команді, зокрема з віддаленими підлеглими на іншому ринку
- Ступінь бакалавра або вище в галузі бізнесу, комерції, технологій чи суміжній сфері
Переваги
- Рівні можливості під час працевлаштування
- Можливість перейти до регіонального керівництва в міру зростання команди
- Прямий доступ до керівника ANZ та Азії й виконавчої команди
- Профінансований план регіонального зростання з активними клієнтами та механізмом вхідного попиту