

Firmableは、現代の収益チーム向けにセールスインテリジェンスツールを開発する、AIネイティブのB2B SaaS企業です。同社のプラットフォームは、企業・連絡先データ、見込み顧客リストの作成、購買シグナルのモニタリング、CRMデータの enriquecimiento を組み合わせ、大規模言語モデルとエージェント型AIを活用して、数百の情報源から情報を収集・更新します。この製品により、営業責任者、アカウントエグゼクティブ、SDR、収益オペレーションチーム、マーケター、採用担当者は、有望なアカウントを見つけ、資金調達や役職変更などのシグナルを把握し、タイムリーなインサイトをCRMタスクやアプローチのワークフローに変換できます。Firmableは、HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics、Pipedriveなどのプラットフォームに加え、ブラウザ拡張機能やその他の営業ツールにも接続できます。2023年創業で、小規模およびミッドマーケットのチームにサービスを提供し、1,300社を超える企業に利用されているとしています。
Firmable セールスマネージャー――シンガポール(ハイブリッド)
Firmableのシンガポール営業チームを率い、営業インテリジェンスプラットフォームのシンガポールおよびマレーシアにおける地域収益を拡大します。 アカウントエグゼクティブとセールスデベロップメント担当者を採用・育成し、近隣市場への展開も支援します。
仕事内容
- シンガポールを拠点に、シンガポールとマレーシアを担当するFirmableのアカウントエグゼクティブおよびセールスデベロップメント担当者チームを率い、香港、フィリピン、インドネシアはシンガポールから支援する
- 地域の収益目標と、その達成を担うチームを統括する
- 営業チームメンバーを採用・指導し、成果に対する責任を持たせる
- アカウントエグゼクティブの主体性を維持しながら、戦略的案件を支援する
- 営業予測、パイプライン、案件、チームに関する会議と、構造化された週次一対一ミーティングを主導する
- アカウント、商談、営業活動に関する日々の優先順位を設定する
- 期待事項と育成計画を定め、業績を確認し、改善計画を管理する
- ディスカバリー、適格性確認、商談交渉、経営層との関係構築を指導する
- 昇進準備度を評価し、キャリアアップを推薦し、後継者計画を策定する
- チームのキャパシティと採用基準を定め、候補者の面接を行い、入社後のオンボーディングと立ち上がりを監督する
- クォータ、テリトリー、アカウント、インバウンド案件を割り当てる
- 営業予測の精度を確保し、業績、パイプライン、リスクをAPAC営業責任者に報告する
- 委任された権限の範囲内で、価格、割引、標準外の条件を確認・承認する
- チームメンバーの報酬、コミッション、株式報酬の変更を提案する
- 会社のレポート作成と営業予測のためにHubSpotデータを維持する
- セグメント、年度、従業員数の計画策定に貢献する
- マーケティング、レベニューオペレーション、データチームと協働する
- 市場インテリジェンスをプロダクトチームと経営陣に共有する
応募要件
- B2Bソフトウェア営業の経験5年以上
- 営業プロフェッショナルのチームを率いる、指導する、または正式に管理した経験1年以上
- 個人の成果にとどまらず、チームの営業目標を担い達成した実績
- 営業プロフェッショナルの採用、育成、業績管理を行う能力
- シンガポール市場に関する深い知識と、マレーシア市場に関する実務知識
- 上級の営業および技術意思決定者を含む複数の関係者が関与する営業サイクルの管理経験
- 体系的な営業プロセス、パイプライン管理、予測規律に関する高い理解
- CRMデータを継続的に管理する習慣
- 調査、見込み顧客情報の分析、文案作成、ワークフロー自動化にAIを日常的に活用していること
- 新規またはアーリーステージの市場で営業チームを立ち上げた経験
- 営業インテリジェンス、データ、またはマーケティングテクノロジーのバックグラウンド
- ソフトウェア・ITサービス企業、または採用・人材派遣企業への営業経験
- HubSpotの高度な利用経験
- 他市場のリモート直属部下を含む分散型チームで働く能力
- ビジネス、商学、テクノロジー、または関連分野の学士号以上
福利厚生
- 機会均等雇用
- チームの成長に伴い、地域リーダーシップへ進む機会
- ANZ・アジア責任者および経営陣と直接関わる機会
- アクティブな顧客とインバウンド需要エンジンを備えた、資金提供済みの地域成長計画
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オペレーショナルリスクデータサイエンティスト
CaixaBankCaixaBankでオペレーショナルリスクデータサイエンティストとして、損失を推定し組織への影響を評価する予測モデルを構築します。 高度な分析に加え、プロセスのGoogle Cloudへの移行にも携わります。
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