A Firmable é uma empresa B2B SaaS nativa de IA que desenvolve ferramentas de inteligência de vendas para equipes modernas de receita. Sua plataforma combina dados de empresas e contatos, criação de listas de prospecção, monitoramento de sinais de compra e enriquecimento de CRM, usando modelos de linguagem de grande escala e inteligência artificial agêntica para coletar e atualizar informações de centenas de fontes. O produto ajuda líderes de vendas, executivos de contas, SDRs, equipes de operações de receita, profissionais de marketing e recrutadores a identificar contas promissoras, entender sinais como captação de recursos ou mudanças de cargo e transformar insights oportunos em tarefas de CRM e fluxos de trabalho de prospecção. A Firmable se conecta a plataformas como HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics e Pipedrive, além de extensões de navegador e outras ferramentas de vendas. Fundada em 2023, a empresa atende equipes pequenas e de médio porte e afirma ser utilizada por mais de 1.300 empresas.
Gerente de Vendas da Firmable – Singapura (Híbrido)
Lidere a equipe de vendas da Firmable em Singapura e a receita regional em Singapura e na Malásia para sua plataforma de inteligência comercial. Contrate, desenvolva e acompanhe Account Executives e Sales Development Representatives enquanto apoia a expansão para mercados próximos.
Descrição
- Lidere a equipe de Account Executives e Sales Development Representatives da Firmable baseada em Singapura, abrangendo Singapura e a Malásia, com Hong Kong, Filipinas e Indonésia atendidos a partir de Singapura
- Assuma a meta de receita regional e lidere a equipe responsável por alcançá-la
- Recrute, oriente e cobre responsabilidade dos membros da equipe de vendas
- Apoie os Account Executives em negociações estratégicas, preservando a responsabilidade deles
- Lidere reuniões estruturadas semanais individuais sobre previsão, pipeline, negociações e equipe
- Defina as prioridades diárias para contas, oportunidades e atividades de vendas
- Estabeleça expectativas e planos de desenvolvimento, avalie o desempenho e gerencie planos de melhoria
- Oriente sobre descoberta, qualificação, negociação comercial e relacionamento com executivos
- Avalie a preparação para promoções, recomende progressão de carreira e desenvolva planos de sucessão
- Defina a capacidade da equipe e os critérios de contratação, entreviste candidatos e supervisione a integração e a adaptação
- Atribua cotas, territórios, contas e oportunidades recebidas
- Garanta a precisão das previsões e reporte desempenho, pipeline e riscos ao Head of Sales – APAC
- Revise e aprove preços, descontos e termos não padronizados dentro da autoridade delegada
- Recomende alterações na remuneração, nas comissões e na participação acionária dos membros da equipe
- Mantenha os dados do HubSpot para os relatórios da empresa e a previsão de vendas
- Contribua para o planejamento por segmento, anual e de headcount
- Colabore com Marketing, Revenue Operations e a equipe de dados
- Compartilhe inteligência de mercado com Produto e a liderança da empresa
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de software B2B
- Um ou mais anos liderando, treinando ou supervisionando formalmente profissionais de vendas
- Sucesso comprovado no cumprimento de uma meta de vendas de equipe, além do desempenho individual
- Capacidade demonstrada de contratar, desenvolver e gerenciar o desempenho de profissionais de vendas
- Conhecimento aprofundado do mercado de Singapura e conhecimento prático da Malásia
- Experiência gerenciando ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão seniores das áreas comercial e de tecnologia
- Domínio de processos de vendas estruturados, gestão de pipeline e disciplina de previsão
- Práticas consistentes de gestão de dados no CRM
- Uso frequente de IA para pesquisa, inteligência de prospects, redação e automação de fluxos de trabalho
- Experiência formando uma equipe de vendas em um mercado novo ou em estágio inicial
- Experiência em inteligência comercial, dados ou martech
- Experiência vendendo para empresas de software e serviços de TI ou empresas de recrutamento e staffing
- Experiência avançada com HubSpot
- Capacidade de trabalhar em uma equipe distribuída, incluindo subordinados diretos remotos em outro mercado
- Bacharelado ou formação superior em administração, comércio, tecnologia ou área relacionada
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Oportunidade de avançar para a liderança regional à medida que a equipe cresce
- Acesso direto ao Head of ANZ and Asia e à equipe executiva
- Plano de crescimento regional financiado, com clientes ativos e um mecanismo de demanda inbound