LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Wafanyakazi
Akili bandiaB2BSaaS
Firmable ni kampuni ya B2B SaaS inayotumia AI kama msingi na kuunda zana za ujasusi wa mauzo kwa timu za kisasa za mapato. Jukwaa lake linachanganya data ya kampuni na mawasiliano, uundaji wa orodha za wateja watarajiwa, ufuatiliaji wa ishara za ununuzi, na uboreshaji wa CRM, likitumia miundo mikubwa ya lugha na AI ya mawakala kukusanya na kusasisha taarifa kutoka mamia ya vyanzo. Bidhaa hiyo huwasaidia viongozi wa mauzo, wasimamizi wa akaunti, SDR, timu za uendeshaji wa mapato, wauzaji, na waajiri kutambua akaunti zenye matumaini, kuelewa ishara kama ufadhili au mabadiliko ya majukumu, na kubadilisha maarifa ya wakati muafaka kuwa kazi za CRM na mtiririko wa mawasiliano ya kuwafikia wateja. Firmable inaunganishwa na majukwaa yakiwemo HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, na Pipedrive, pamoja na viendelezi vya kivinjari na zana nyingine za mauzo. Kampuni hiyo ilianzishwa mwaka 2023, inahudumia timu ndogo na za soko la kati, na inaripoti kutumiwa na zaidi ya biashara 1,300.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Meneja wa Mauzo wa Firmable – Singapore (Mseto)

Ongoza timu ya mauzo ya Firmable nchini Singapore na mapato ya kikanda nchini Singapore na Malaysia kwa ajili ya jukwaa lake la ujasusi wa mauzo. Ajiri, fundisha, na waendeleze Account Executives na Sales Development Representatives huku ukisaidia upanuzi katika masoko ya karibu.

SGSingaporeMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzo

Maelezo

  • Ongoza timu ya Account Executive na Sales Development Representative ya Firmable iliyo nchini Singapore katika Singapore na Malaysia, huku Hong Kong, Ufilipino, na Indonesia zikisaidiwa kutoka Singapore
  • Simamia lengo la mapato ya kikanda na timu inayowajibika kulifikia
  • Ajiri, fundisha, na wawajibishe wanachama wa timu ya mauzo
  • Wasaidie Account Executives katika mikataba ya kimkakati huku ukihifadhi umiliki wao
  • Ongoza mikutano ya utabiri, mkondo wa mauzo, mikataba, timu, na mikutano ya kila wiki ya ana kwa ana iliyo na muundo
  • Weka vipaumbele vya kila siku kwa akaunti, fursa, na shughuli za mauzo
  • Weka matarajio na mipango ya maendeleo, kagua utendaji, na simamia mipango ya maboresho
  • Fundisha kuhusu ugunduzi, uthibitishaji wa mahitaji, mazungumzo ya kibiashara, na ushirikiano na viongozi
  • Tathmini utayari wa kupandishwa cheo, pendekeza maendeleo ya kazi, na unda mipango ya urithi
  • Bainisha uwezo wa timu na vigezo vya kuajiri, wahoji wagombea, na simamia uandikishaji na kuanza kwa utendaji
  • Gawa malengo, maeneo, akaunti, na fursa zinazoingia
  • Hakikisha usahihi wa utabiri na ripoti utendaji, mkondo wa mauzo, na hatari kwa Head of Sales – APAC
  • Kagua na uidhinishe bei, punguzo, na masharti yasiyo ya kawaida ndani ya mamlaka yaliyokabidhiwa
  • Pendekeza mabadiliko ya malipo, kamisheni, na umiliki wa hisa kwa wanachama wa timu
  • Dumisha data ya HubSpot kwa ajili ya ripoti za kampuni na utabiri wa mauzo
  • Changia katika mipango ya sehemu za soko, ya kila mwaka, na ya idadi ya wafanyakazi
  • Shirikiana na timu za Marketing, Revenue Operations, na data
  • Shiriki ujasusi wa soko na timu ya Product na uongozi wa kampuni

Mahitaji

  • Angalau miaka mitano ya uzoefu katika mauzo ya programu za B2B
  • Mwaka mmoja au zaidi wa kuongoza, kufundisha, au kusimamia rasmi wataalamu wa mauzo
  • Mafanikio yaliyothibitishwa ya kubeba na kufikia lengo la mauzo la timu, zaidi ya utendaji wa mtu binafsi
  • Uwezo uliothibitishwa wa kuajiri, kuendeleza, na kusimamia utendaji wa wafanyakazi wa mauzo kitaalamu
  • Ujuzi wa kina wa soko la Singapore na uelewa wa kufanya kazi kuhusu Malaysia
  • Uzoefu wa kusimamia mizunguko ya mauzo yenye wadau wengi pamoja na watoa maamuzi wakuu wa kibiashara na teknolojia
  • Uwezo mkubwa wa michakato iliyopangwa ya mauzo, usimamizi wa mkondo wa mauzo, na nidhamu ya utabiri
  • Mbinu thabiti za kusimamia data ya CRM
  • Matumizi ya mara kwa mara ya AI kwa utafiti, ujasusi wa matarajio, kuandaa rasimu, na uendeshaji otomatiki wa mtiririko wa kazi
  • Uzoefu wa kuanzisha timu ya mauzo katika soko jipya au la hatua za awali
  • Asili katika ujasusi wa mauzo, data, au martech
  • Uzoefu wa kuuza kwa kampuni za programu na huduma za IT au kampuni za uajiri na upangaji wafanyakazi
  • Uzoefu wa kiwango cha juu wa HubSpot
  • Uwezo wa kufanya kazi katika timu iliyosambazwa, ikiwemo wasimamizi wa moja kwa moja walio mbali katika soko lingine
  • Shahada ya kwanza au zaidi katika biashara, biashara ya kimataifa, teknolojia, au nyanja inayohusiana

Manufaa

  • Ajira yenye fursa sawa
  • Fursa ya kuendelea hadi uongozi wa kikanda kadiri timu inavyokua
  • Ufikiaji wa moja kwa moja kwa Head of ANZ and Asia na timu ya watendaji
  • Mpango wa ukuaji wa kikanda unaofadhiliwa wenye wateja hai na mfumo wa mahitaji yanayoingia

Kazi Zinazohusiana

EMCOR Group, Inc.

Mhandisi Mkuu wa Maombi ya Uendeshaji Kiotomatiki wa Majengo III

EMCOR Group, Inc.
Huduma za afyaUsafirishajiUtengenezaji
USMarekaniCACalifornia
$ 54 – $ 68 / saa
MsetoMuda woteMwandamiziKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa programu

Hubuni na kufanya majaribio ya mwisho ya vidhibiti vya HVAC vya uendeshaji kiotomatiki wa majengo kwa Mesa Energy Systems, ikiwemo upangaji programu wa BAS na uunganishaji wa mtandao. Huwashauri wahandisi wa vidhibiti na kusaidia miradi kuanzia upangaji wa mifumo hadi mafunzo ya wateja.

Fungua
Mission Technologies, a division of HII

Mhandisi Mwandamizi wa Matengenezo ya Anga, Field 3 — Corpus Christi, TX

Mission Technologies, a division of HII
5,001 – 10,000 Wafanyakazi
UsafirishajiUshauriUtengenezaji
USMarekaniTXTexas
$ 73,164 – $ 90,000 / mwaka
Mahali pa kaziMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa nyanjani

Husaidia programu za HII za usafirishaji na udumishaji wa anga za ulinzi kupitia uchanganuzi wa kiufundi, usimamizi wa vipuri vya ndege, usaidizi wa bohari na uundaji wa mbinu za ukarabati.

Fungua
Hewlett Packard Enterprise

Mhandisi Mwandamizi wa Mifumo ya Presales ya Shirikisho, Mitandao

Hewlett Packard Enterprise
Mfadhili wa visa ya H1BAkili bandiaBiasharaMaunzi
USMarekaniCACaliforniaCOColoradoFLFloridaLALouisianaMDMarylandNCCarolina KaskaziniSCCarolina KusiniTXTexasVAVirginiaWAWashington
$ 141,750 – $ 315,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa mifumo
UbadilishajiWingu

Anaongoza usanifu wa suluhisho za HPE Networking na mauzo ya kiufundi kwa Viunganishi vya Mifumo ya Shirikisho na wateja wao wa serikali. Anaunga mkono fursa za kimkakati zinazohusu usanifu salama wa biashara, kituo cha data na WAN kote Marekani.

Fungua
Hewlett Packard Enterprise

Mhandisi Mwandamizi wa Mifumo ya Mauzo ya Awali, Viunganishi vya Mifumo ya Serikali ya Shirikisho

Hewlett Packard Enterprise
Mfadhili wa visa ya H1BAkili bandiaBiasharaMaunzi
USMarekaniCACaliforniaCOColoradoFLFloridaLALouisianaMDMarylandNCCarolina KaskaziniSCCarolina KusiniTXTexasVAVirginiaWAWashington
$ 133,875 – $ 315,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa mifumo
UbadilishajiWingu

Anashauri viunganishi vya mifumo ya serikali ya shirikisho na wateja wa serikali kama mhandisi wa mauzo ya awali wa HPE Networking. Hubuni suluhisho salama za mitandao na kusaidia fursa za kimkakati kote Marekani.

Fungua
Computershare UK

Fundi wa Usaidizi wa Tovuti – Computershare, Toronto

Computershare UK
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
MasokoUsafirishajiUshauri
CAKanada
$ 60,000 – $ 70,000 / mwaka
Mahali pa kaziMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa usaidizi
Azure

Toa usaidizi wa ana kwa ana kuhusu matatizo ya maunzi, programu na muunganisho katika Computershare, kampuni ya kimataifa ya usimamizi wa fedha. Simamia mali za TEHAMA na maeneo ya kazi, saidia miradi na watumiaji wa ndani.

Fungua
GE HealthCare

Mhandisi wa Huduma za Kiwandani, Vifaa vya Matibabu — Columbia, SC

GE HealthCare
Mfadhili wa visa ya H1BBidhaa za dawaHuduma za afyaTeknolojia ya matibabu
USMarekaniSCCarolina KusiniMahali pa kaziMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa nyanjani

Sakinisha, tunza na urekebishe vifaa vya matibabu vya GE HealthCare katika hospitali na mifumo ya huduma za afya ya Columbia na jumuiya zilizo karibu za South Carolina. Toa usaidizi wa wateja kwenye eneo, dhibiti matatizo ya huduma hadi yatatuliwe, na uratibu na timu za usaidizi za kikanda na kitaifa.

Fungua
RTX

Mhandisi wa Mifumo ya FTO, Kifaa cha Majaribio cha B737-800 cha Kizazi Kijacho

RTX
UsafirishajiUshauriUtengenezaji
USMarekaniCACalifornia
$ 95,500 – $ 181,700 / mwaka
Mahali pa kaziMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa mifumo

Ongoza majaribio ya ndege ya maendeleo kwa kifaa cha majaribio cha Boeing 737-800 cha Raytheon kilichorekebishwa, ukiratibu timu za uhandisi na uunganishaji wa ndege. Simamia bajeti na ratiba za miradi, taarifa kwa wateja, na utekelezaji salama wa programu.

Fungua
Shermco Industries

Fundi Mwandamizi wa Huduma za NETA za Uwanjani

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BHuduma za afyaUsafirishajiUshauri
USMarekani
$ 60 – $ 80 / saa
Mahali pa kaziMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa nyanjani

Hupima na kutatua hitilafu za mifumo ya umeme wa viwandani kwa ajili ya Shermco Industries katika maeneo ya wateja kote Georgia na majimbo jirani. Kazi hii inahusisha safari za kikanda na zamu za kuwa tayari kuitwa wakati wa dharura.

Fungua
Shermco Industries

Mwanafunzi Fundi wa Huduma za Uwanjani SkillBridge

Shermco Industries
1,001 – 5,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BHuduma za afyaUsafirishajiUshauri
USMarekaniCOColorado
$ 31 – $ 47 / saa
Mahali pa kaziMuda woteKiwango cha kuanziaShahada haihitajikiLugha Inayohitajika: KiingerezaMhandisi wa nyanjani

Pata mafunzo pamoja na Shermco Industries kuhusu upimaji wa umeme na huduma za mifumo ya nishati. Jenga ujuzi wa kupima volteji ya juu, kutatua hitilafu, kuanzisha mifumo na kufanya matengenezo kupitia mpango wa Military SkillBridge.

Fungua