Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Teknikal Prajualan Saluran Kanan, Kanada
Membimbing rakan kongsi saluran dalam mereka bentuk dan menjual penyelesaian storan serta perlindungan data HPE. Membina sokongan teknikal, mengembangkan saluran peluang jualan dan menyokong urusan pelanggan.
Kanada$139,000 – $257,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera prajualanPenerangan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pasukan teknikal dan jualan rakan kongsi sebagai sumber utama mereka untuk storan HPE.
- Melatih jurutera rakan kongsi untuk memposisikan, menunjukkan dan mereka bentuk penyelesaian storan HPE melalui bengkel, sesi papan putih dan makmal amali.
- Mengenal pasti dan membangunkan pejuang teknikal dalam organisasi rakan kongsi.
- Membantu rakan kongsi memenuhi keperluan pensijilan dan program HPE.
- Mewakili HPE dalam acara rakan kongsi, sesi teknikal dan taklimat pelanggan.
- Membincangkan keperluan teknikal dengan rakan kongsi dan pelanggan serta menilai persekitaran IT sedia ada mereka.
- Menterjemahkan keperluan teknikal kepada seni bina penyelesaian, pilihan alternatif dan penilaian jurang.
- Membentangkan dan menunjukkan cara teknologi HPE menyokong hasil perniagaan.
- Membantu konfigurasi penyelesaian dan kerja bukti konsep.
- Membangunkan strategi persaingan bersama rakan kongsi.
- Bekerjasama dengan pasukan akaun HPE, pengurus saluran dan rakan kongsi untuk menjana, melayakkan dan memajukan peluang storan.
- Menggalakkan penggunaan teknologi, naik taraf dan penggantian dalam pangkalan pemasangan sedia ada.
- Memastikan rekod saluran jualan rakan kongsi tepat dan terkini.
- Menyokong peralihan yang lancar daripada jualan kepada pelaksanaan serta mengenal pasti keperluan latihan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang kejuruteraan, sains komputer atau bidang teknikal berkaitan, atau pengalaman praktikal yang setara.
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman prajualan teknikal dengan vendor storan utama atau rakan kongsi saluran yang berfokus pada storan.
- Pengalaman amali yang luas dalam membentangkan, menunjukkan dan mereka bentuk seni bina penyelesaian storan yang kompleks.
- Pengetahuan tentang pemayaan, termasuk persekitaran VMware atau KVM.
- Pengalaman dengan sekurang-kurangnya dua timbunan aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle atau SAP.
- Pengetahuan kerja praktikal tentang sekurang-kurangnya satu awan awam utama: AWS, Azure atau Google Cloud.
- Kepakaran merentas kitar hayat data, termasuk storan blok dan fail, sandaran, perlindungan perisian tebusan dan penyelesaian berkaitan.
- Pengetahuan persaingan yang mendalam tentang sekurang-kurangnya satu vendor storan utama.
- Pemahaman kukuh tentang model perniagaan dan tawaran rakan kongsi saluran.
- Kemahiran cemerlang dalam jualan perundingan, penulisan dan komunikasi lisan.
- Pengetahuan kukuh tentang trend industri storan, produk pesaing dan strategi mereka.
- Kefahaman perniagaan dan kewangan yang kukuh.
- Kemahiran pengurusan projek, analisis dan penyelesaian masalah yang baik.
- Pengetahuan tentang sistem CRM dan alat jualan.
- Selesa berkongsi kandungan teknikal melalui media sosial dan saluran lain.
- Pensijilan industri storan amat diutamakan.
- Pengalaman dalam sektor industri utama seperti perkhidmatan kewangan, pembuatan atau penjagaan kesihatan diutamakan.
Faedah
- Gaji yang kompetitif dan faedah yang besar.
- Persekitaran kerja yang pelbagai dan dinamik.
- Sokongan untuk keseimbangan kerja dan kehidupan serta perkembangan kerjaya.
- Faedah kesihatan dan kesejahteraan untuk kecergasan fizikal, kewangan dan emosi.
- Program pembangunan peribadi dan profesional.
- Aturan kerja fleksibel untuk membantu mengimbangi keperluan kerja dan peribadi.
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses.
- Kemudahan untuk individu kurang upaya semasa proses permohonan atau temu duga.