Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший технический архитектор по предпродажной поддержке канала, Канада
Помогайте партнёрам канала проектировать и продавать решения HPE для хранения данных и защиты информации. Развивайте техническую поддержку решений, расширяйте воронку возможностей и участвуйте во взаимодействии с заказчиками.
Описание
- Выстраивайте доверительные отношения с техническими специалистами и отделами продаж партнёров, выступая их основным ресурсом по системам хранения HPE.
- Обучайте инженеров партнёров позиционировать, демонстрировать и проектировать решения HPE для хранения данных на семинарах, сессиях у доски и практических лабораторных занятиях.
- Выявляйте технических лидеров в организациях партнёров и помогайте им развиваться.
- Помогайте партнёрам выполнять требования программ и сертификации HPE.
- Представляйте HPE на мероприятиях партнёров, технических сессиях и встречах с заказчиками.
- Обсуждайте технические потребности партнёров и заказчиков и оценивайте их существующую ИТ-среду.
- Преобразуйте технические требования в архитектуры решений, альтернативные варианты и оценки разрывов.
- Рассказывайте и демонстрируйте, как технологии HPE помогают достигать бизнес-результатов.
- Помогайте настраивать решения и проводить проверку концепции.
- Разрабатывайте вместе с партнёрами стратегии конкуренции.
- Работайте с командами по работе с заказчиками HPE, менеджерами по каналу и партнёрами, чтобы находить, квалифицировать и развивать возможности в сфере хранения данных.
- Стимулируйте внедрение технологий, модернизацию и обновление установленной базы.
- Поддерживайте точность и актуальность записей о воронке партнёров.
- Обеспечивайте плавный переход от продажи к внедрению и выявляйте потребности в обучении.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии, информатики или смежной технической области либо сопоставимый практический опыт.
- Не менее пяти лет опыта технической предпродажной поддержки у крупного поставщика систем хранения данных или партнёра канала, специализирующегося на хранении данных.
- Обширный практический опыт презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных.
- Знание виртуализации, включая среды VMware или KVM.
- Опыт работы как минимум с двумя стеками приложений, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP.
- Практическое знание как минимум одной крупной публичной облачной платформы: AWS, Azure или Google Cloud.
- Экспертные знания всего жизненного цикла данных, включая блочные и файловые системы хранения, резервное копирование, защиту от программ-вымогателей и связанные решения.
- Глубокое знание конкурентов как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных.
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнёров канала.
- Отличные навыки консультативных продаж, письменной и устной коммуникации.
- Глубокое знание тенденций в отрасли хранения данных, продуктов конкурентов и их стратегий.
- Развитые деловые и финансовые навыки.
- Навыки управления проектами, аналитики и решения проблем.
- Знакомство с CRM-системами и инструментами продаж.
- Готовность делиться техническими материалами в социальных сетях и других каналах.
- Сертификаты в области систем хранения данных будут существенным преимуществом.
- Предпочтителен опыт работы в крупной отрасли, например финансовых услугах, производстве или здравоохранении.
Преимущества
- Конкурентоспособная зарплата и значительный пакет льгот.
- Разнообразная и динамичная рабочая среда.
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью, а также профессионального развития.
- Льготы для здоровья и благополучия, включая физическое, финансовое и эмоциональное благополучие.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкий формат работы, помогающий совмещать рабочие и личные потребности.
- Инклюзивное и доступное рабочее место.
- Адаптации для людей с инвалидностью на этапах подачи заявки или собеседования.