Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy architekt techniczny ds. przedsprzedaży w kanale partnerskim, Kanada
Wspieraj partnerów kanałowych w projektowaniu i sprzedaży rozwiązań HPE do przechowywania danych i ochrony danych. Buduj poparcie techniczne, rozwijaj portfel szans sprzedażowych i wspieraj współpracę z klientami.
Kanada139 000 $ – 257 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier przedsprzedażowyOpis
- Buduj zaufane relacje z zespołami technicznymi i sprzedażowymi partnerów jako ich główne źródło wiedzy o rozwiązaniach HPE do przechowywania danych.
- Szkol inżynierów partnerów w zakresie pozycjonowania, prezentowania i projektowania rozwiązań HPE do przechowywania danych podczas warsztatów, sesji przy tablicy i laboratoriów praktycznych.
- Wyszukuj liderów technicznych w organizacjach partnerskich i wspieraj ich rozwój.
- Pomagaj partnerom spełniać wymagania programów i certyfikacji HPE.
- Reprezentuj HPE podczas wydarzeń partnerskich, sesji technicznych i spotkań z klientami.
- Omawiaj potrzeby techniczne partnerów i klientów oraz oceniaj ich istniejące środowiska IT.
- Przekładaj wymagania techniczne na architektury rozwiązań, alternatywy i analizy luk.
- Przedstawiaj i demonstruj, jak technologie HPE wspierają wyniki biznesowe.
- Pomagaj konfigurować rozwiązania i przeprowadzać weryfikację koncepcji.
- Opracowuj strategie konkurowania wspólnie z partnerami.
- Współpracuj z zespołami HPE odpowiedzialnymi za klientów, menedżerami kanału i partnerami, aby pozyskiwać, kwalifikować i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze przechowywania danych.
- Zachęcaj do wdrażania technologii, modernizacji i odświeżania zainstalowanej bazy.
- Dbaj o dokładność i aktualność informacji o portfelu szans partnerów.
- Wspieraj płynne przejście od sprzedaży do wdrożenia i określaj potrzeby szkoleniowe.
Wymagania
- Dyplom licencjata w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dziedzinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej przedsprzedaży u dużego dostawcy rozwiązań do przechowywania danych lub partnera kanałowego specjalizującego się w tym obszarze.
- Rozległe praktyczne doświadczenie w prezentowaniu, demonstrowaniu i projektowaniu złożonych rozwiązań do przechowywania danych.
- Znajomość wirtualizacji, w tym środowisk VMware lub KVM.
- Doświadczenie z co najmniej dwoma stosami aplikacyjnymi, takimi jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP.
- Praktyczna znajomość co najmniej jednej z głównych chmur publicznych: AWS, Azure lub Google Cloud.
- Ekspercka znajomość całego cyklu życia danych, w tym pamięci masowej blokowej i plikowej, kopii zapasowych, ochrony przed ransomware oraz powiązanych rozwiązań.
- Dogłębna znajomość oferty konkurencyjnej co najmniej jednego dużego dostawcy rozwiązań do przechowywania danych.
- Dobre rozumienie modeli biznesowych i oferty partnerów kanałowych.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży doradczej oraz komunikacji pisemnej i ustnej.
- Dobra znajomość trendów w branży przechowywania danych, produktów konkurencji i ich strategii.
- Duże kompetencje biznesowe i finansowe.
- Umiejętności zarządzania projektami, analityczne i rozwiązywania problemów.
- Znajomość systemów CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Gotowość do udostępniania treści technicznych w mediach społecznościowych i innych kanałach.
- Certyfikaty branżowe z zakresu przechowywania danych będą dużym atutem.
- Preferowane doświadczenie w dużym sektorze, takim jak usługi finansowe, produkcja lub ochrona zdrowia.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i rozbudowany pakiet świadczeń.
- Zróżnicowane i dynamiczne środowisko pracy.
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym oraz rozwoju kariery.
- Świadczenia wspierające zdrowie i dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny.
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
- Elastyczna organizacja pracy ułatwiająca godzenie obowiązków zawodowych i osobistych.
- Integracyjne i dostępne miejsce pracy.
- Udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami podczas rekrutacji lub rozmowy kwalifikacyjnej.