Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
加拿大高级渠道售前技术架构师
指导渠道合作伙伴设计和销售 HPE 存储与数据保护解决方案。 建立技术影响力，拓展商机管道并支持客户交流。
描述
- 作为合作伙伴的 HPE 存储首要技术资源，与其技术和销售团队建立互信关系。
- 通过研讨会、白板讨论和实践实验室，培训合作伙伴工程师定位、演示和设计 HPE 存储解决方案。
- 在合作伙伴组织内识别并培养技术带头人。
- 协助合作伙伴满足 HPE 认证和项目要求。
- 在合作伙伴活动、技术交流会和客户简报会上代表 HPE。
- 与合作伙伴和客户讨论技术需求，并评估其现有 IT 环境。
- 将技术要求转化为解决方案架构、备选方案和差距评估。
- 介绍并演示 HPE 技术如何助力实现业务成果。
- 协助进行解决方案配置和概念验证。
- 与合作伙伴制定竞争策略。
- 与 HPE 客户团队、渠道经理和合作伙伴协作，发掘、甄选并推进存储商机。
- 推动现有客户群采用新技术、升级和更新设备。
- 确保合作伙伴商机管道记录准确且及时更新。
- 支持销售到实施的平稳交接，并识别培训需求。
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位，或同等实践经验。
- 至少五年在大型存储供应商或专注存储的渠道合作伙伴处从事技术售前工作的经验。
- 具备丰富的复杂存储解决方案演示、展示和架构设计实践经验。
- 了解虚拟化技术，包括 VMware 或 KVM 环境。
- 具备至少两种应用技术栈的经验，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP。
- 实际掌握至少一种主流公有云：AWS、Azure 或 Google Cloud。
- 精通数据生命周期各环节，包括块存储和文件存储、备份、勒索软件防护及相关解决方案。
- 深入了解至少一家主流存储供应商及其竞争情况。
- 深入理解渠道合作伙伴的商业模式和产品服务。
- 具备出色的顾问式销售、写作和口头沟通能力。
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品和策略。
- 具备良好的商业和财务分析能力。
- 具备可靠的项目管理、分析和解决问题能力。
- 熟悉 CRM 系统和销售工具。
- 乐于通过社交媒体和其他渠道分享技术内容。
- 优先考虑持有存储行业认证者。
- 优先考虑拥有金融服务、制造业或医疗保健等主要行业领域经验者。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和丰厚福利。
- 多元且充满活力的工作环境。
- 支持工作与生活平衡及职业发展。
- 涵盖身体、财务和情绪健康的健康与福祉福利。
- 个人与职业发展计划。
- 提供灵活的工作安排，帮助平衡工作和个人需求。
- 包容且无障碍的工作场所。
- 在申请或面试过程中提供残障便利安排。