Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
캐나다 시니어 채널 프리세일즈 기술 아키텍트
채널 파트너가 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 설계하고 판매하도록 안내합니다. 기술 옹호를 강화하고 영업 기회를 확대하며 고객 대응을 지원합니다.
설명
- 파트너의 주요 HPE 스토리지 기술 담당자로서 파트너의 기술 및 영업 팀과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 워크숍, 화이트보드 세션, 실습 랩을 통해 파트너 엔지니어가 HPE 스토리지 솔루션을 제안하고 시연하며 설계하도록 교육합니다.
- 파트너 조직 내 기술 분야의 핵심 인재를 발굴하고 육성합니다.
- 파트너가 HPE 인증 및 프로그램 요건을 충족하도록 지원합니다.
- 파트너 행사, 기술 세션, 고객 브리핑에서 HPE를 대표합니다.
- 파트너 및 고객과 기술 요구 사항을 논의하고 기존 IT 환경을 평가합니다.
- 기술 요구 사항을 솔루션 아키텍처, 대안 및 격차 평가로 구체화합니다.
- HPE 기술이 비즈니스 성과를 어떻게 뒷받침하는지 설명하고 시연합니다.
- 솔루션 구성 및 개념 증명 작업을 지원합니다.
- 파트너와 경쟁 전략을 수립합니다.
- HPE 어카운트 팀, 채널 매니저 및 파트너와 협력하여 스토리지 영업 기회를 발굴하고 적격성을 평가하며 추진합니다.
- 기존 고객 기반에서 기술 도입, 업그레이드 및 교체를 촉진합니다.
- 파트너 영업 기회 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 판매에서 구축으로 원활하게 인계되도록 지원하고 교육 요구 사항을 파악합니다.
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험.
- 대형 스토리지 공급업체 또는 스토리지 전문 채널 파트너에서 기술 프리세일즈 업무를 수행한 경력 5년 이상.
- 복잡한 스토리지 솔루션을 설명하고 시연하며 아키텍처를 설계한 풍부한 실무 경험.
- VMware 또는 KVM 환경을 포함한 가상화 지식.
- Microsoft SQL Server, Oracle, SAP 등 애플리케이션 스택 최소 2종에 대한 경험.
- AWS, Azure, Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드에 대한 실무 지식.
- 블록 및 파일 스토리지, 백업, 랜섬웨어 보호 및 관련 솔루션을 포함한 데이터 수명 주기 전반의 전문성.
- 주요 스토리지 공급업체 중 최소 한 곳에 대한 심층적인 경쟁 지식.
- 채널 파트너의 비즈니스 모델과 제공 서비스에 대한 깊은 이해.
- 뛰어난 컨설팅 영업, 문서 작성 및 구두 의사소통 능력.
- 스토리지 업계 동향, 경쟁사 제품 및 전략에 대한 폭넓은 지식.
- 뛰어난 비즈니스 및 재무 감각.
- 탄탄한 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 능력.
- CRM 시스템 및 영업 도구 활용 경험.
- 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 기술 콘텐츠를 공유하는 데 익숙할 것.
- 스토리지 업계 자격증 보유자를 우대합니다.
- 금융 서비스, 제조 또는 헬스케어 등 주요 산업 분야의 경험자를 우대합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 폭넓은 복리후생.
- 다양하고 역동적인 근무 환경.
- 일과 삶의 균형 및 경력 개발 지원.
- 신체적, 재정적, 정서적 건강을 위한 건강 및 웰빙 복리후생.
- 개인 및 직무 역량 개발 프로그램.
- 업무와 개인 생활의 필요를 조율할 수 있는 유연 근무 제도.
- 포용적이고 접근성이 좋은 업무 환경.
- 지원 또는 면접 과정에서 장애 관련 편의 제공.
