Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši arhitekt tehničkih predprodajnih rješenja za partnerski kanal, Kanada
Usmjeravajte partnere u osmišljavanju i prodaji HPE rješenja za pohranu i zaštitu podataka. Jačajte tehničku podršku, razvijajte prodajne prilike i podržavajte sastanke s korisnicima.
Kanada139.000 $ – 257.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiInženjer pretprodajeOpis
- Gradite pouzdane odnose s tehničkim i prodajnim timovima partnera kao njihov glavni izvor informacija o HPE pohrani podataka.
- Obučavajte inženjere partnera za pozicioniranje, demonstraciju i projektiranje HPE rješenja za pohranu podataka putem radionica, zajedničkog crtanja rješenja i praktičnih laboratorijskih vježbi.
- Prepoznajte i razvijajte tehničke promotore unutar partnerskih organizacija.
- Pomozite partnerima da ispune HPE zahtjeve za certifikaciju i partnerske programe.
- Predstavljajte HPE na partnerskim događanjima, tehničkim sastancima i prezentacijama za korisnike.
- Razgovarajte s partnerima i korisnicima o tehničkim potrebama te procjenjujte njihova postojeća IT okruženja.
- Pretvorite tehničke zahtjeve u arhitekture rješenja, alternative i procjene nedostataka.
- Predstavite i demonstrirajte kako HPE tehnologije pridonose poslovnim rezultatima.
- Pomažite u konfiguraciji rješenja i izradi dokaza koncepta.
- Razvijajte s partnerima konkurentske strategije.
- Surađujte s HPE prodajnim timovima, voditeljima kanala i partnerima na stvaranju, kvalificiranju i razvoju prilika za pohranu podataka.
- Potičite prihvaćanje tehnologija, nadogradnje i osvježavanje rješenja u postojećoj bazi korisnika.
- Vodite točne i ažurne evidencije o prodajnom kanalu partnera.
- Podržite nesmetan prijelaz od prodaje do implementacije i utvrdite potrebe za obukom.
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz inženjerstva, računarstva ili srodnog tehničkog područja ili jednakovrijedno praktično iskustvo.
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača rješenja za pohranu podataka ili partnerske tvrtke usmjerene na pohranu.
- Opsežno praktično iskustvo u predstavljanju, demonstriranju i projektiranju složenih rješenja za pohranu podataka.
- Poznavanje virtualizacije, uključujući okruženja VMware ili KVM.
- Iskustvo s najmanje dvije aplikacijske platforme, primjerice Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP.
- Praktično poznavanje rada s barem jednom velikom javnom oblak platformom: AWS, Azure ili Google Cloud.
- Stručnost u cijelom životnom ciklusu podataka, uključujući blokovnu i datotečnu pohranu, sigurnosno kopiranje, zaštitu od ucjenjivačkog softvera i povezana rješenja.
- Detaljno poznavanje konkurencije barem jednog velikog dobavljača rješenja za pohranu podataka.
- Dobro razumijevanje poslovnih modela i ponude partnera u kanalu.
- Izvrsne vještine savjetodavne prodaje te pisane i usmene komunikacije.
- Dobro poznavanje trendova u industriji pohrane podataka, konkurentskih proizvoda i strategija.
- Izrazito razvijena poslovna i financijska prosudba.
- Dobre vještine upravljanja projektima, analitičkog rada i rješavanja problema.
- Poznavanje CRM sustava i prodajnih alata.
- Spremnost na dijeljenje tehničkog sadržaja putem društvenih mreža i drugih kanala.
- Certifikati iz područja pohrane podataka smatraju se velikom prednošću.
- Iskustvo u velikom sektoru, primjerice financijskim uslugama, proizvodnji ili zdravstvu, prednost je.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća i opsežan paket pogodnosti.
- Raznoliko i dinamično radno okruženje.
- Podrška ravnoteži između poslovnog i privatnog života te razvoju karijere.
- Pogodnosti za zdravlje i dobrobit koje podupiru tjelesno, financijsko i emocionalno zdravlje.
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja.
- Fleksibilni načini rada koji pomažu uskladiti poslovne i osobne potrebe.
- Inkluzivno i pristupačno radno mjesto.
- Prilagodbe za osobe s invaliditetom tijekom prijave za posao ili razgovora za posao.