Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior architekt technických predpredajných riešení pre partnerský kanál, Kanada
Pomáhajte partnerom navrhovať a predávať riešenia HPE na ukladanie a ochranu dát. Budujte technickú podporu, rozvíjajte obchodné príležitosti a podporujte stretnutia so zákazníkmi.
Kanada139 000 $ – 257 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredpredajný inžinierPopis
- Budujte dôveryhodné vzťahy s technickými a obchodnými tímami partnerov ako ich hlavný zdroj informácií o úložiskách HPE.
- Školte inžinierov partnerov, aby vedeli prezentovať, predvádzať a navrhovať riešenia HPE na ukladanie dát prostredníctvom workshopov, spoločného kreslenia návrhov a praktických laboratórnych cvičení.
- Vyhľadávajte a rozvíjajte technických ambasádorov v partnerských organizáciách.
- Pomáhajte partnerom plniť požiadavky na certifikáciu a partnerské programy HPE.
- Zastupujte HPE na partnerských podujatiach, technických stretnutiach a prezentáciách pre zákazníkov.
- Diskutujte s partnermi a zákazníkmi o technických potrebách a posudzujte ich existujúce IT prostredia.
- Premieňajte technické požiadavky na architektúry riešení, alternatívy a posúdenia nedostatkov.
- Prezentujte a predvádzajte, ako technológie HPE podporujú obchodné výsledky.
- Pomáhajte s konfiguráciou riešení a realizáciou overovacích konceptov.
- Vytvárajte s partnermi stratégie na získanie konkurenčnej výhody.
- Spolupracujte s obchodnými tímami HPE, manažérmi partnerského kanála a partnermi pri vytváraní, kvalifikácii a rozvíjaní príležitostí v oblasti ukladania dát.
- Podporujte zavádzanie technológií, inovácie a obnovu riešení v rámci existujúcej zákazníckej základne.
- Udržiavajte presné a aktuálne záznamy o obchodných príležitostiach partnerov.
- Podporujte hladký prechod od predaja k implementácii a identifikujte potreby školení.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore inžinierstvo, informatika alebo príbuznom technickom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti.
- Aspoň päť rokov skúseností s technickým predpredajom u významného dodávateľa úložiskových riešení alebo partnera zameraného na úložiská.
- Rozsiahle praktické skúsenosti s prezentovaním, predvádzaním a navrhovaním komplexných úložiskových riešení.
- Znalosť virtualizácie vrátane prostredí VMware alebo KVM.
- Skúsenosti aspoň s dvoma aplikačnými platformami, napríklad Microsoft SQL Server, Oracle alebo SAP.
- Praktická pracovná znalosť aspoň jednej významnej verejnej cloudovej platformy: AWS, Azure alebo Google Cloud.
- Odbornosť v celom životnom cykle dát vrátane blokového a súborového úložiska, zálohovania, ochrany pred ransomvérom a súvisiacich riešení.
- Hlboká znalosť konkurenčného prostredia aspoň jedného významného dodávateľa úložiskových riešení.
- Dobré porozumenie obchodným modelom a ponuke partnerov v partnerskom kanáli.
- Výborné schopnosti konzultatívneho predaja, písomnej aj ústnej komunikácie.
- Dobrá znalosť trendov v odvetví úložiskových riešení, konkurenčných produktov a stratégií.
- Silné obchodné a finančné povedomie.
- Dobré schopnosti projektového riadenia, analytického myslenia a riešenia problémov.
- Znalosť systémov CRM a obchodných nástrojov.
- Ochota zdieľať technický obsah na sociálnych sieťach a ďalšími kanálmi.
- Certifikácie v oblasti úložiskových riešení sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti z významného odvetvia, napríklad finančných služieb, výroby alebo zdravotníctva, sú výhodou.
Benefity
- Konkurencieschopný plat a rozsiahly balík benefitov.
- Rozmanité a dynamické pracovné prostredie.
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom a kariérneho rozvoja.
- Zdravotné a wellbeing benefity podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu.
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja.
- Flexibilné pracovné podmienky, ktoré pomáhajú zladiť pracovné a osobné potreby.
- Inkluzívne a prístupné pracovisko.
- Možnosť prispôsobenia pre osoby so zdravotným postihnutím počas uchádzania sa o prácu alebo pohovoru.