Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh cấp cao, Canada
Hướng dẫn đối tác kênh thiết kế và bán các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu của HPE. Xây dựng tiếng nói chuyên môn, phát triển nguồn cơ hội và hỗ trợ làm việc với khách hàng.
Canada139.000 $ – 257.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với đội ngũ kỹ thuật và bán hàng của đối tác, đóng vai trò là đầu mối chính về lưu trữ HPE.
- Đào tạo kỹ sư đối tác định vị, trình diễn và thiết kế giải pháp lưu trữ HPE thông qua hội thảo, phiên phác thảo kiến trúc và thực hành trong phòng lab.
- Xác định và phát triển những người có ảnh hưởng về kỹ thuật trong tổ chức đối tác.
- Hỗ trợ đối tác đáp ứng các yêu cầu về chứng nhận và chương trình của HPE.
- Đại diện HPE tại sự kiện dành cho đối tác, phiên kỹ thuật và buổi trao đổi với khách hàng.
- Trao đổi với đối tác và khách hàng về nhu cầu kỹ thuật, đồng thời đánh giá môi trường CNTT hiện tại của họ.
- Chuyển các yêu cầu kỹ thuật thành kiến trúc giải pháp, phương án thay thế và đánh giá khoảng cách.
- Trình bày và minh họa cách công nghệ HPE hỗ trợ đạt được kết quả kinh doanh.
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và triển khai thử nghiệm chứng minh tính khả thi.
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh cùng đối tác.
- Phối hợp với đội ngũ khách hàng, quản lý kênh và đối tác của HPE để tạo lập, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội về lưu trữ.
- Khuyến khích áp dụng công nghệ, nâng cấp và làm mới hệ thống trong nhóm khách hàng hiện hữu.
- Đảm bảo hồ sơ cơ hội bán hàng của đối tác chính xác và luôn được cập nhật.
- Hỗ trợ chuyển giao suôn sẻ từ bán hàng sang triển khai và xác định nhu cầu đào tạo.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiền bán hàng kỹ thuật tại một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh chuyên về lưu trữ.
- Có nhiều kinh nghiệm thực hành trong việc trình bày, trình diễn và thiết kế kiến trúc cho các giải pháp lưu trữ phức tạp.
- Hiểu biết về ảo hóa, bao gồm môi trường VMware hoặc KVM.
- Kinh nghiệm với ít nhất hai nền tảng ứng dụng, chẳng hạn như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP.
- Kiến thức thực tế về ít nhất một nền tảng đám mây công cộng lớn: AWS, Azure hoặc Google Cloud.
- Chuyên môn về toàn bộ vòng đời dữ liệu, bao gồm lưu trữ khối và tệp, sao lưu, bảo vệ trước mã độc tống tiền và các giải pháp liên quan.
- Hiểu biết sâu về đối thủ cạnh tranh của ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn.
- Hiểu rõ mô hình kinh doanh và danh mục dịch vụ của đối tác kênh.
- Kỹ năng tư vấn bán hàng, viết và giao tiếp bằng lời nói xuất sắc.
- Hiểu biết sâu về xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm và chiến lược của đối thủ.
- Năng lực kinh doanh và tài chính vững vàng.
- Kỹ năng quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
- Quen thuộc với hệ thống CRM và công cụ bán hàng.
- Thoải mái chia sẻ nội dung kỹ thuật qua mạng xã hội và các kênh khác.
- Ưu tiên có chứng nhận trong ngành lưu trữ.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong một ngành lớn như dịch vụ tài chính, sản xuất hoặc chăm sóc sức khỏe.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh và chế độ phúc lợi đáng kể.
- Môi trường làm việc đa dạng, năng động.
- Hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống, đồng thời phát triển sự nghiệp.
- Phúc lợi về sức khỏe và an sinh, hỗ trợ đời sống thể chất, tài chính và tinh thần.
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp.
- Hình thức làm việc linh hoạt giúp cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân.
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận.
- Điều chỉnh hỗ trợ người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn.