Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior teknisk presalesarkitekt för kanalpartner, Kanada
Vägled kanalpartner i att utforma och sälja HPE:s lagrings- och dataskyddslösningar. Bygg tekniskt förtroende, utveckla affärsmöjligheter och stöd kundkontakter.
Kanada139 000 $ – 257 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPresalesingenjörBeskrivning
- Bygg förtroendefulla relationer med partnernas tekniska team och säljteam som deras främsta resurs för HPE-lagring.
- Utbilda partnernas ingenjörer i att positionera, demonstrera och utforma HPE:s lagringslösningar genom workshoppar, whiteboardövningar och praktiska labbar.
- Identifiera och utveckla tekniska förespråkare inom partnerorganisationerna.
- Hjälp partnerna att uppfylla HPE:s certifierings- och programkrav.
- Representera HPE vid partnerevenemang, tekniska sessioner och kundmöten.
- Diskutera tekniska behov med partner och kunder samt bedöma deras befintliga IT-miljöer.
- Översätt tekniska krav till lösningsarkitekturer, alternativ och gap-analyser.
- Presentera och demonstrera hur HPE-teknik bidrar till affärsresultat.
- Hjälp till med lösningskonfiguration och proof of concept-arbete.
- Ta fram konkurrensstrategier tillsammans med partnerna.
- Samarbeta med HPE:s kontoteam, kanalansvariga och partner för att skapa, kvalificera och utveckla lagringsmöjligheter.
- Främja teknikanvändning, uppgraderingar och förnyelser i den installerade basen.
- Se till att partnernas pipelineuppgifter är korrekta och uppdaterade.
- Stöd en smidig övergång från försäljning till implementering och identifiera utbildningsbehov.
Krav
- Kandidatexamen inom teknik, datavetenskap eller ett närliggande tekniskt område, eller motsvarande praktisk erfarenhet.
- Minst fem års erfarenhet av teknisk presales hos en större lagringsleverantör eller en kanalpartner med fokus på lagring.
- Omfattande praktisk erfarenhet av att presentera, demonstrera och utforma komplexa lagringslösningar.
- Kunskap om virtualisering, inklusive VMware- eller KVM-miljöer.
- Erfarenhet av minst två applikationsstackar, till exempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP.
- Praktisk arbetskunskap om minst en större publik molnplattform: AWS, Azure eller Google Cloud.
- Expertis genom hela datalivscykeln, inklusive block- och fillagring, säkerhetskopiering, skydd mot utpressningsprogram och relaterade lösningar.
- Djupgående konkurrenskunskap om minst en större lagringsleverantör.
- God förståelse för kanalpartners affärsmodeller och erbjudanden.
- Utmärkt förmåga inom konsultativ försäljning, skriftlig kommunikation och muntlig kommunikation.
- God kunskap om trender inom lagringsbranschen, konkurrenters produkter och strategier.
- Stark affärsmässig och finansiell förståelse.
- Goda färdigheter inom projektledning, analys och problemlösning.
- Kännedom om CRM-system och säljverktyg.
- Bekväm med att dela tekniskt innehåll via sociala medier och andra kanaler.
- Certifieringar inom lagringsbranschen är starkt meriterande.
- Erfarenhet från en större bransch, till exempel finansiella tjänster, tillverkning eller hälso- och sjukvård, är meriterande.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön och omfattande förmåner.
- En mångsidig och dynamisk arbetsmiljö.
- Stöd för balans mellan arbete och privatliv samt karriärutveckling.
- Hälso- och välmåendeförmåner för fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa.
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling.
- Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan arbete och privatliv.
- En inkluderande och tillgänglig arbetsplats.
- Anpassningar för personer med funktionsnedsättning under ansöknings- eller intervjuprocessen.