Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
สถาปนิกด้านเทคนิคก่อนการขายช่องทางอาวุโส แคนาดา
แนะนำพันธมิตรช่องทางในการออกแบบและจำหน่ายโซลูชันจัดเก็บข้อมูลและปกป้องข้อมูลของ HPE สร้างการยอมรับด้านเทคนิค ขยายโอกาสทางการขาย และสนับสนุนการทำงานร่วมกับลูกค้า
แคนาดา$139,000 – $257,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษวิศวกรพรีเซลส์รายละเอียด
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับทีมเทคนิคและฝ่ายขายของพันธมิตร โดยเป็นผู้ประสานงานหลักด้านระบบจัดเก็บข้อมูล HPE
- ฝึกอบรมวิศวกรของพันธมิตรให้วางตำแหน่ง นำเสนอ และออกแบบโซลูชันจัดเก็บข้อมูล HPE ผ่านเวิร์กช็อป การระดมความคิดบนกระดาน และการฝึกปฏิบัติในห้องแล็บ
- ค้นหาและพัฒนาผู้มีบทบาทสนับสนุนด้านเทคนิคภายในองค์กรพันธมิตร
- ช่วยให้พันธมิตรปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการรับรองและโปรแกรมของ HPE
- เป็นตัวแทน HPE ในงานของพันธมิตร กิจกรรมด้านเทคนิค และการบรรยายสรุปให้ลูกค้า
- หารือความต้องการด้านเทคนิคกับพันธมิตรและลูกค้า พร้อมประเมินสภาพแวดล้อมไอทีที่ใช้อยู่
- แปลงข้อกำหนดด้านเทคนิคเป็นสถาปัตยกรรมโซลูชัน ทางเลือก และการประเมินช่องว่าง
- นำเสนอและสาธิตว่าเทคโนโลยีของ HPE ช่วยให้เกิดผลลัพธ์ทางธุรกิจได้อย่างไร
- ช่วยกำหนดค่าระบบโซลูชันและดำเนินงานพิสูจน์แนวคิด
- พัฒนากลยุทธ์การแข่งขันร่วมกับพันธมิตร
- ทำงานร่วมกับทีมดูแลลูกค้า ผู้จัดการช่องทาง และพันธมิตรของ HPE เพื่อสร้าง คัดกรอง และผลักดันโอกาสด้านระบบจัดเก็บข้อมูล
- ส่งเสริมการนำเทคโนโลยีมาใช้ การอัปเกรด และการปรับปรุงระบบในฐานลูกค้าปัจจุบัน
- ดูแลบันทึกโอกาสทางการขายของพันธมิตรให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- สนับสนุนการส่งต่องานจากการขายสู่การติดตั้งใช้งานอย่างราบรื่น และระบุความต้องการด้านการฝึกอบรม
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีสาขาวิศวกรรม วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ทำงานจริงเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขายก่อนการขายทางเทคนิคอย่างน้อยห้าปี กับผู้จำหน่ายระบบจัดเก็บข้อมูลรายใหญ่หรือพันธมิตรช่องทางที่เน้นระบบจัดเก็บข้อมูล
- มีประสบการณ์ลงมือปฏิบัติอย่างกว้างขวางในการนำเสนอ สาธิต และออกแบบสถาปัตยกรรมโซลูชันจัดเก็บข้อมูลที่ซับซ้อน
- มีความรู้เกี่ยวกับระบบเวอร์ชวลไลเซชัน รวมถึงสภาพแวดล้อม VMware หรือ KVM
- มีประสบการณ์กับแอปพลิเคชันอย่างน้อยสองชุด เช่น Microsoft SQL Server, Oracle หรือ SAP
- มีความรู้ความเข้าใจในการทำงานจริงเกี่ยวกับคลาวด์สาธารณะรายใหญ่อย่างน้อยหนึ่งราย ได้แก่ AWS, Azure หรือ Google Cloud
- เชี่ยวชาญตลอดวงจรชีวิตข้อมูล รวมถึงการจัดเก็บข้อมูลแบบบล็อกและไฟล์ การสำรองข้อมูล การป้องกันแรนซัมแวร์ และโซลูชันที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่งของผู้จำหน่ายระบบจัดเก็บข้อมูลรายใหญ่อย่างน้อยหนึ่งราย
- เข้าใจรูปแบบธุรกิจและข้อเสนอของพันธมิตรช่องทางเป็นอย่างดี
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการขายเชิงที่ปรึกษา การเขียน และการสื่อสารด้วยวาจา
- มีความรู้ดีเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมระบบจัดเก็บข้อมูล ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ของคู่แข่ง
- มีความเข้าใจด้านธุรกิจและการเงินเป็นอย่างดี
- มีทักษะการบริหารโครงการ การวิเคราะห์ และการแก้ปัญหาที่เหมาะสม
- คุ้นเคยกับระบบ CRM และเครื่องมือการขาย
- สะดวกใจในการแบ่งปันเนื้อหาด้านเทคนิคผ่านโซเชียลมีเดียและช่องทางอื่น ๆ
- หากมีใบรับรองในอุตสาหกรรมระบบจัดเก็บข้อมูลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหลัก เช่น บริการทางการเงิน การผลิต หรือการดูแลสุขภาพ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้และสวัสดิการมากมาย
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่หลากหลายและมีชีวิตชีวา
- การสนับสนุนสมดุลระหว่างการทำงานกับชีวิตส่วนตัวและการพัฒนาอาชีพ
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ครอบคลุมสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาตนเองและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างงานและความต้องการส่วนตัว
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและเข้าถึงได้
- การอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการระหว่างขั้นตอนการสมัครหรือสัมภาษณ์