Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши архитект технически предпродажби за партньорски канал, Канада
Насочвайте партньорите при проектирането и продажбата на решенията на HPE за съхранение и защита на данни. Изграждайте техническа подкрепа, развивайте възможности за продажби и подпомагайте срещите с клиенти.
Канада139 000 CAD – 257 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиИнженер предпродажбиОписание
- Изграждайте доверени отношения с техническите и търговските екипи на партньорите като основен техен източник на информация за решенията на HPE за съхранение на данни.
- Обучавайте инженерите на партньорите да позиционират, демонстрират и проектират решенията на HPE за съхранение на данни чрез семинари, съвместно изготвяне на схеми и практически лабораторни упражнения.
- Откривайте и развивайте технически застъпници в партньорските организации.
- Помагайте на партньорите да изпълняват изискванията на HPE за сертифициране и партньорски програми.
- Представлявайте HPE на партньорски събития, технически сесии и презентации за клиенти.
- Обсъждайте техническите нужди с партньори и клиенти и оценявайте съществуващите им IT среди.
- Преобразувайте техническите изисквания в архитектури на решения, алтернативи и оценки на пропуските.
- Представяйте и демонстрирайте как технологиите на HPE подкрепят бизнес резултатите.
- Съдействате за конфигурирането на решения и работата по доказване на концепцията.
- Разработвайте конкурентни стратегии съвместно с партньорите.
- Работете с търговските екипи на HPE, мениджърите на каналите и партньорите за създаване, квалифициране и развитие на възможности в областта на съхранението на данни.
- Насърчавайте внедряването на технологии, надграждането и обновяването в съществуващата клиентска база.
- Поддържайте точни и актуални записи за портфейла от възможности на партньорите.
- Подпомагайте плавния преход от продажбата към внедряването и определяйте нуждите от обучение.
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сродна техническа специалност или еквивалентен практически опит.
- Най-малко пет години опит в технически предпродажби при голям доставчик на решения за съхранение на данни или партньор, специализиран в тази област.
- Обширен практически опит в представянето, демонстрирането и проектирането на сложни решения за съхранение на данни.
- Познания по виртуализация, включително среди VMware или KVM.
- Опит с поне две приложни платформи, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP.
- Практически познания за работа с поне една голяма публична облачна платформа: AWS, Azure или Google Cloud.
- Експертни познания за целия жизнен цикъл на данните, включително блоково и файлово съхранение, архивиране, защита от рансъмуер и свързани решения.
- Задълбочени познания за конкурентната среда на поне един голям доставчик на решения за съхранение на данни.
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите в канала.
- Отлични умения за консултативни продажби, писмена и устна комуникация.
- Добри познания за тенденциите в индустрията за съхранение на данни, конкурентните продукти и стратегиите.
- Силна бизнес и финансова компетентност.
- Добри умения за управление на проекти, анализ и решаване на проблеми.
- Познаване на CRM системи и инструменти за продажби.
- Готовност за споделяне на техническо съдържание в социалните медии и по други канали.
- Сертификатите в индустрията за съхранение на данни са сериозно предимство.
- Опит в голям отраслов сегмент, например финансови услуги, производство или здравеопазване, е предимство.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и богат пакет от придобивки.
- Разнообразна и динамична работна среда.
- Подкрепа за баланса между работата и личния живот и за кариерното развитие.
- Придобивки за здраве и благополучие, насочени към физическото, финансовото и емоционалното здраве.
- Програми за лично и професионално развитие.
- Гъвкави условия на работа, които помагат за съчетаване на работните и личните потребности.
- Приобщаващо и достъпно работно място.
- Приспособяване на условията за хора с увреждания по време на кандидатстването или интервюто.