Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
カナダ担当 シニアチャネルプリセールス技術アーキテクト
チャネルパートナーによる HPE のストレージおよびデータ保護ソリューションの設計・販売を支援します。 技術面での提言力を高め、商談パイプラインを拡大し、顧客対応を支援します。
仕事内容
- パートナーの HPE ストレージに関する主要な技術窓口として、技術チームや営業チームと信頼関係を築きます。
- ワークショップ、ホワイトボードを使った検討、ハンズオンラボを通じて、HPE ストレージソリューションの提案、デモ、設計をパートナーのエンジニアに指導します。
- パートナー組織内で技術面の推進役となる人材を見つけ、育成します。
- パートナーが HPE の認定およびプログラム要件を満たせるよう支援します。
- パートナーイベント、技術セッション、顧客向け説明会で HPE を代表します。
- パートナーや顧客と技術要件について話し合い、既存の IT 環境を評価します。
- 技術要件をソリューションアーキテクチャ、代替案、ギャップ評価に落とし込みます。
- HPE のテクノロジーがビジネス成果にどう貢献するかを説明し、デモを行います。
- ソリューションの構成や概念実証を支援します。
- パートナーと競争戦略を策定します。
- HPE のアカウントチーム、チャネルマネージャー、パートナーと連携し、ストレージ案件を創出、選別し、前進させます。
- 既存顧客基盤での技術導入、アップグレード、リフレッシュを促進します。
- パートナーの案件パイプライン記録を正確かつ最新の状態に保ちます。
- 販売から導入への円滑な引き継ぎを支援し、トレーニングのニーズを特定します。
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
- 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験が5年以上。
- 複雑なストレージソリューションの説明、デモ、アーキテクチャ設計に関する豊富な実務経験。
- VMware または KVM 環境を含む仮想化の知識。
- Microsoft SQL Server、Oracle、SAP など、少なくとも2種類のアプリケーションスタックの経験。
- AWS、Azure、Google Cloud のうち、少なくとも1つの主要なパブリッククラウドに関する実務知識。
- ブロックおよびファイルストレージ、バックアップ、ランサムウェア対策など、データライフサイクル全般にわたる専門知識。
- 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する深い競合知識。
- チャネルパートナーのビジネスモデルと提供サービスに関する深い理解。
- 優れたコンサルティング型営業力、文章力、口頭でのコミュニケーション能力。
- ストレージ業界の動向、競合製品、戦略に関する深い知識。
- 優れたビジネス感覚と財務知識。
- 確かなプロジェクト管理力、分析力、問題解決力。
- CRM システムおよび営業ツールの知識。
- ソーシャルメディアなどのチャネルを通じて技術コンテンツを発信できること。
- ストレージ業界の認定資格を保有していることが強く望まれます。
- 金融サービス、製造、ヘルスケアなど、主要業界分野での経験が望まれます。
福利厚生
- 競争力のある給与と充実した福利厚生。
- 多様性に富んだ活気ある職場環境。
- ワークライフバランスとキャリア形成への支援。
- 身体、経済、精神面の健康を支える福利厚生。
- 個人および専門能力の開発プログラム。
- 仕事と個人のニーズを両立しやすい柔軟な勤務形態。
- インクルーシブで利用しやすい職場。
- 応募または面接の過程で障害に応じた配慮を提供。