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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Architetto tecnico senior di prevendita per il canale, Canada

Guida i partner di canale nella progettazione e nella vendita delle soluzioni HPE per lo storage e la protezione dei dati. Promuove la diffusione delle competenze tecniche, amplia le opportunità commerciali e supporta le interazioni con i clienti.

CACanada
139.000 $ – 257.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevendita
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Descrizione

  • Costruire rapporti di fiducia con i team tecnici e commerciali dei partner, diventando il loro principale punto di riferimento HPE per lo storage.
  • Formare gli ingegneri dei partner affinché sappiano posizionare, presentare e progettare le soluzioni di storage HPE attraverso workshop, sessioni alla lavagna e laboratori pratici.
  • Individuare e sviluppare referenti tecnici all’interno delle organizzazioni partner.
  • Aiutare i partner a soddisfare i requisiti di certificazione e dei programmi HPE.
  • Rappresentare HPE agli eventi dei partner, alle sessioni tecniche e agli incontri informativi per i clienti.
  • Discutere le esigenze tecniche con partner e clienti e valutare i loro ambienti IT esistenti.
  • Tradurre i requisiti tecnici in architetture di soluzione, alternative e analisi delle lacune.
  • Presentare e dimostrare come le tecnologie HPE contribuiscono ai risultati aziendali.
  • Fornire supporto nella configurazione delle soluzioni e nelle prove di concetto.
  • Sviluppare strategie competitive insieme ai partner.
  • Collaborare con i team account HPE, i responsabili di canale e i partner per generare, qualificare e far progredire le opportunità di storage.
  • Promuovere l’adozione delle tecnologie, gli aggiornamenti e il rinnovo della base installata.
  • Mantenere aggiornati e accurati i registri della pipeline dei partner.
  • Favorire una transizione fluida dalla vendita all’implementazione e individuare le esigenze formative.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, informatica o in un campo tecnico correlato, oppure esperienza pratica equivalente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella prevendita tecnica presso un importante fornitore di storage o un partner di canale specializzato nello storage.
  • Ampia esperienza pratica nella presentazione, dimostrazione e progettazione di soluzioni di storage complesse.
  • Conoscenza della virtualizzazione, inclusi gli ambienti VMware o KVM.
  • Esperienza con almeno due stack applicativi, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP.
  • Conoscenza pratica di almeno uno dei principali cloud pubblici: AWS, Azure o Google Cloud.
  • Competenza nell’intero ciclo di vita dei dati, inclusi lo storage a blocchi e di file, il backup, la protezione dai ransomware e le soluzioni correlate.
  • Conoscenza approfondita della concorrenza di almeno un importante fornitore di storage.
  • Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale.
  • Eccellenti capacità di vendita consulenziale, scrittura e comunicazione orale.
  • Solida conoscenza delle tendenze del settore dello storage, dei prodotti concorrenti e delle relative strategie.
  • Spiccate capacità commerciali e finanziarie.
  • Buone capacità di gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi.
  • Familiarità con i sistemi CRM e gli strumenti di vendita.
  • Disinvoltura nel condividere contenuti tecnici sui social media e su altri canali.
  • Le certificazioni del settore dello storage sono fortemente preferite.
  • È preferibile l’esperienza in un importante settore verticale, come i servizi finanziari, la manifattura o la sanità.

Benefit

  • Retribuzione competitiva e benefit consistenti.
  • Un ambiente di lavoro diversificato e dinamico.
  • Supporto all’equilibrio tra vita professionale e privata e allo sviluppo della carriera.
  • Benefit per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
  • Programmi di sviluppo personale e professionale.
  • Modalità di lavoro flessibili per conciliare le esigenze lavorative e personali.
  • Un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile.
  • Adeguamenti per le persone con disabilità durante la candidatura o il colloquio.

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