Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Senior teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere, Canada
Veiled kanalpartnere i å utforme og selge HPEs lagrings- og databeskyttelsesløsninger. Bygg teknisk støtte, utvikle salgsmuligheter og bidra i kundemøter.
Canada139 000 $ – 257 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Bygg tillitsfulle relasjoner med partnernes tekniske team og salgsteam som deres fremste ressurs innen HPE-lagring.
- Lær opp partnernes ingeniører i å posisjonere, demonstrere og utforme HPEs lagringsløsninger gjennom workshops, whiteboard-økter og praktiske laboratorieøvelser.
- Identifiser og utvikle tekniske pådrivere i partnerorganisasjonene.
- Hjelp partnerne med å oppfylle HPEs sertifiserings- og programkrav.
- Representer HPE på partnerarrangementer, tekniske økter og kundebriefinger.
- Diskuter tekniske behov med partnere og kunder, og vurder deres eksisterende IT-miljøer.
- Gjør tekniske krav om til løsningsarkitekturer, alternativer og gap-analyser.
- Presenter og demonstrer hvordan HPE-teknologi støtter forretningsresultater.
- Bidra med løsningskonfigurasjon og proof of concept-arbeid.
- Utvikle konkurransestrategier sammen med partnerne.
- Samarbeid med HPEs kontoteam, kanalansvarlige og partnere for å skape, kvalifisere og videreutvikle lagringsmuligheter.
- Frem teknologiadopsjon, oppgraderinger og fornyelser i den installerte basen.
- Sørg for at partnernes pipelineoppføringer er korrekte og oppdaterte.
- Støtt en smidig overgang fra salg til implementering, og identifiser opplæringsbehov.
Krav
- Bachelorgrad innen ingeniørfag, informatikk eller et beslektet teknisk fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring.
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en kanalpartner med fokus på lagring.
- Omfattende praktisk erfaring med å presentere, demonstrere og utforme komplekse lagringsløsninger.
- Kunnskap om virtualisering, inkludert VMware- eller KVM-miljøer.
- Erfaring med minst to applikasjonsstakker, for eksempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP.
- Praktisk arbeidskunnskap om minst én større offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud.
- Ekspertise innen hele datalivssyklusen, inkludert blokk- og fillagring, sikkerhetskopiering, beskyttelse mot løsepengevirus og tilknyttede løsninger.
- Inngående konkurransekunnskap om minst én større lagringsleverandør.
- God forståelse av kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud.
- Svært gode ferdigheter innen rådgivende salg, skriftlig kommunikasjon og muntlig kommunikasjon.
- God kunnskap om trender i lagringsbransjen, konkurrentprodukter og strategier.
- Sterk forretningsmessig og finansiell forståelse.
- Gode ferdigheter innen prosjektledelse, analyse og problemløsning.
- Kjennskap til CRM-systemer og salgsverktøy.
- Komfortabel med å dele teknisk innhold via sosiale medier og andre kanaler.
- Sertifiseringer innen lagringsbransjen er sterkt ønsket.
- Erfaring fra en større bransje, for eksempel finansielle tjenester, produksjon eller helsesektoren, er ønsket.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn og omfattende goder.
- Et mangfoldig og dynamisk arbeidsmiljø.
- Støtte til balanse mellom jobb og fritid samt karriereutvikling.
- Helse- og velværegoder for fysisk, økonomisk og emosjonell helse.
- Programmer for personlig og faglig utvikling.
- Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom jobb og private behov.
- En inkluderende og tilgjengelig arbeidsplass.
- Tilrettelegging for personer med funksjonsnedsettelser under søknads- eller intervjuprosessen.