Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Vanemkanalimüügi eelmüügi tehniline arhitekt, Kanada
Aita kanalipartneritel HPE salvestus- ja andmekaitselahendusi kavandada ning müüa. Arenda tehnilist eestkõnelejatööd, kasvata müügivõimaluste portfelli ja toeta kliendikohtumisi.
Kanada139 000 $ – 257 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Loo usalduslikud suhted partnerite tehniliste ja müügimeeskondadega, olles nende peamine HPE salvestuslahenduste asjatundja.
- Koolita partnerite insenere HPE salvestuslahendusi tutvustama, demonstreerima ja kavandama töötubade, tahvlitöö ja praktiliste laboriharjutuste kaudu.
- Tuvasta ja arenda partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid.
- Aita partneritel täita HPE sertifitseerimis- ja programm nõudeid.
- Esinda HPE-d partneriüritustel, tehnilistel kohtumistel ja kliendibriifingutel.
- Aruta partnerite ja klientidega tehnilisi vajadusi ning hinda nende olemasolevaid IT-keskkondi.
- Muuda tehnilised nõuded lahendusarhitektuurideks, alternatiivideks ja lünkade hindamisteks.
- Esitle ja demonstreeri, kuidas HPE tehnoloogiad toetavad äritulemusi.
- Aita lahendusi seadistada ja kontseptsiooni tõestamise töös.
- Tööta koos partneritega välja konkurentsistrateegiaid.
- Tee koostööd HPE kontomeeskondade, kanalijuhtide ja partneritega, et luua, hinnata ja edasi arendada salvestuslahenduste müügivõimalusi.
- Soodusta tehnoloogiate kasutuselevõttu, uuendamist ja värskendamist olemasolevas kliendibaasis.
- Hoia partnerite müügivõimaluste portfelli andmed täpsed ja ajakohased.
- Toeta sujuvat üleminekut müügilt juurutamisele ja tuvasta koolitusvajadused.
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või sellega seotud tehnilise valdkonna bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus.
- Vähemalt viis aastat tehnilise eelmüügi kogemust suure salvestuslahenduste tootja või salvestusele keskenduva kanalipartneri juures.
- Põhjalik praktiline kogemus keerukate salvestuslahenduste esitlemise, demonstreerimise ja arhitektuuri kavandamisega.
- Virtualiseerimise tundmine, sealhulgas VMware või KVM keskkonnad.
- Kogemus vähemalt kahe rakenduste tehnoloogiapinu kasutamisega, näiteks Microsoft SQL Server, Oracle või SAP.
- Praktilised tööalased teadmised vähemalt ühest suuremast avalikust pilveteenusest: AWS, Azure või Google Cloud.
- Andmete elutsükli põhjalik tundmine, sealhulgas plokksalvestus ja failisalvestus, varundus, lunavaravastane kaitse ning nendega seotud lahendused.
- Põhjalikud teadmised vähemalt ühe suure salvestuslahenduste pakkuja konkurentsiolukorrast.
- Kanalipartnerite ärimudelite ja pakkumiste hea mõistmine.
- Suurepärased konsultatiivse müügi, kirjutamise ja suulise suhtluse oskused.
- Salvestusvaldkonna suundumuste, konkurentide toodete ja strateegiate põhjalik tundmine.
- Tugev äri- ja finantspädevus.
- Head projektijuhtimise, analüüsi ja probleemide lahendamise oskused.
- CRM-süsteemide ja müügitööriistade tundmine.
- Valmisolek jagada tehnilist sisu sotsiaalmeedias ja teistes kanalites.
- Salvestusvaldkonna sertifikaadid on väga soovitatavad.
- Kasuks tuleb kogemus mõnes suures tegevusvaldkonnas, näiteks finantsteenuste, tootmise või tervishoiu alal.
Hüved
- Konkurentsivõimeline töötasu ja ulatuslikud hüved.
- Mitmekesine ja dünaamiline töökeskkond.
- Tugi töö- ja eraelu tasakaalule ning karjääri arengule.
- Füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu toetavad tervise- ja heaoluhüved.
- Isikliku ja ametialase arengu programmid.
- Paindlikud töökorraldusvõimalused töö ja isiklike vajaduste tasakaalustamiseks.
- Kaasav ja ligipääsetav töökoht.
- Puudega seotud kohandused kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal.