Comptable en analyse des coûts – Kongsberg Automotive, Wuxi
Kongsberg Automotive
Analyse les coûts de fabrication, les budgets, les écarts et les marges des produits de mobilité durable de Kongsberg Automotive à Wuxi.
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Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte technique senior en avant-vente indirecte, Canada
Accompagnez les partenaires de distribution dans la conception et la vente des solutions HPE de stockage et de protection des données. Renforcez la prescription technique, développez le portefeuille d’opportunités et soutenez les échanges avec les clients.
Canada139 000 $ – 257 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur avant-venteDescription
- Établir des relations de confiance avec les équipes techniques et commerciales des partenaires en tant que leur principale ressource HPE en matière de stockage.
- Former les ingénieurs des partenaires au positionnement, à la démonstration et à la conception des solutions de stockage HPE lors d’ateliers, de séances au tableau blanc et de travaux pratiques en laboratoire.
- Identifier et développer des référents techniques au sein des organisations partenaires.
- Aider les partenaires à satisfaire aux exigences de certification et de programme HPE.
- Représenter HPE lors d’événements partenaires, de sessions techniques et de réunions d’information destinées aux clients.
- Échanger avec les partenaires et les clients sur leurs besoins techniques et évaluer leurs environnements informatiques existants.
- Traduire les exigences techniques en architectures de solutions, en options et en analyses des écarts.
- Présenter et démontrer la contribution des technologies HPE aux résultats opérationnels.
- Contribuer à la configuration des solutions et aux preuves de concept.
- Élaborer des stratégies concurrentielles avec les partenaires.
- Collaborer avec les équipes de comptes HPE, les responsables de canal et les partenaires pour générer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage.
- Encourager l’adoption des technologies, les mises à niveau et le renouvellement du parc installé.
- Tenir à jour des dossiers précis sur le portefeuille d’opportunités des partenaires.
- Faciliter le passage de la vente à la mise en œuvre et repérer les besoins de formation.
Exigences
- Diplôme universitaire en ingénierie, en informatique ou dans un domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente.
- Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de solutions de stockage ou d’un partenaire de distribution spécialisé dans le stockage.
- Solide expérience pratique de la présentation, de la démonstration et de l’architecture de solutions de stockage complexes.
- Connaissance de la virtualisation, notamment des environnements VMware ou KVM.
- Expérience avec au moins deux piles applicatives, telles que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP.
- Connaissances pratiques d’au moins un grand fournisseur de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud.
- Expertise couvrant le cycle de vie des données, notamment le stockage en mode bloc et fichier, la sauvegarde, la protection contre les rançongiciels et les solutions connexes.
- Excellente connaissance de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de solutions de stockage.
- Bonne compréhension des modèles économiques et des offres des partenaires de distribution.
- Excellentes compétences en vente-conseil, en rédaction et en communication orale.
- Bonne connaissance des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et de leurs stratégies.
- Solide sens des affaires et bonne compréhension financière.
- Bonnes compétences en gestion de projet, en analyse et en résolution de problèmes.
- Connaissance des systèmes CRM et des outils de vente.
- À l’aise pour partager du contenu technique sur les réseaux sociaux et d’autres canaux.
- Les certifications du secteur du stockage sont fortement souhaitées.
- Une expérience dans un grand secteur d’activité, comme les services financiers, l’industrie manufacturière ou la santé, est souhaitée.
Avantages
- Rémunération compétitive et avantages sociaux importants.
- Un environnement de travail diversifié et dynamique.
- Un soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle ainsi qu’au développement de carrière.
- Des avantages liés à la santé et au bien-être physique, financier et émotionnel.
- Des programmes de développement personnel et professionnel.
- Des modalités de travail flexibles pour mieux concilier les besoins professionnels et personnels.
- Un environnement de travail inclusif et accessible.
- Des aménagements pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de candidature ou d’entretien.
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