Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Teknis Presales Channel Senior, Kanada
Membimbing mitra channel merancang dan menjual solusi penyimpanan serta perlindungan data HPE. Membangun dukungan teknis, memperluas peluang penjualan, dan mendukung keterlibatan pelanggan.
Kanada$139.000 – $257.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur prapenjualanDeskripsi
- Membangun hubungan tepercaya dengan tim teknis dan penjualan mitra sebagai sumber utama mereka untuk solusi penyimpanan HPE.
- Melatih teknisi mitra untuk memosisikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan HPE melalui lokakarya, diskusi papan tulis, dan lab praktik.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan para pendukung teknis di organisasi mitra.
- Membantu mitra memenuhi persyaratan sertifikasi dan program HPE.
- Mewakili HPE dalam acara mitra, sesi teknis, dan pengarahan pelanggan.
- Membahas kebutuhan teknis dengan mitra dan pelanggan serta menilai lingkungan TI yang mereka gunakan.
- Menerjemahkan persyaratan teknis menjadi arsitektur solusi, pilihan alternatif, dan penilaian kesenjangan.
- Mempresentasikan dan mendemonstrasikan cara teknologi HPE mendukung hasil bisnis.
- Membantu konfigurasi solusi dan pengerjaan bukti konsep.
- Menyusun strategi bersaing bersama mitra.
- Bekerja sama dengan tim akun HPE, manajer channel, dan mitra untuk menghasilkan, mengualifikasi, dan mengembangkan peluang penyimpanan.
- Mendorong adopsi teknologi, peningkatan, dan pembaruan di seluruh basis instalasi.
- Menjaga catatan pipeline mitra tetap akurat dan terkini.
- Mendukung peralihan yang lancar dari penjualan ke implementasi serta mengidentifikasi kebutuhan pelatihan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau bidang teknis terkait, atau pengalaman praktis yang setara.
- Pengalaman presales teknis minimal lima tahun dengan vendor penyimpanan besar atau mitra channel yang berfokus pada penyimpanan.
- Pengalaman langsung yang luas dalam mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan kompleks.
- Pengetahuan tentang virtualisasi, termasuk lingkungan VMware atau KVM.
- Pengalaman dengan setidaknya dua stack aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP.
- Pengetahuan kerja praktis tentang setidaknya satu cloud publik utama: AWS, Azure, atau Google Cloud.
- Keahlian di seluruh siklus hidup data, termasuk penyimpanan blok dan file, pencadangan, perlindungan dari ransomware, dan solusi terkait.
- Pengetahuan mendalam tentang persaingan dari setidaknya satu vendor penyimpanan utama.
- Pemahaman kuat tentang model bisnis dan penawaran mitra channel.
- Keterampilan sangat baik dalam penjualan konsultatif, penulisan, dan komunikasi lisan.
- Pengetahuan kuat tentang tren industri penyimpanan, produk pesaing, dan strategi mereka.
- Kecakapan bisnis dan finansial yang kuat.
- Keterampilan yang baik dalam manajemen proyek, analisis, dan pemecahan masalah.
- Pemahaman tentang sistem CRM dan perangkat penjualan.
- Nyaman membagikan konten teknis melalui media sosial dan saluran lainnya.
- Sertifikasi industri penyimpanan sangat diutamakan.
- Pengalaman di sektor industri utama, seperti jasa keuangan, manufaktur, atau layanan kesehatan, diutamakan.
Tunjangan
- Gaji kompetitif dan tunjangan yang besar.
- Lingkungan kerja yang beragam dan dinamis.
- Dukungan untuk keseimbangan kerja dan kehidupan serta pengembangan karier.
- Tunjangan kesehatan dan kesejahteraan untuk kesehatan fisik, finansial, dan emosional.
- Program pengembangan pribadi dan profesional.
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan kebutuhan kerja dan pribadi.
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses.
- Akomodasi disabilitas selama proses lamaran atau wawancara.