Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший технічний архітектор із передпродажної підтримки каналу, Канада
Допомагайте партнерам каналу проєктувати й продавати рішення HPE для зберігання даних і захисту інформації. Розвивайте технічну підтримку рішень, розширюйте воронку можливостей і долучайтеся до взаємодії із замовниками.
Опис
- Налагоджуйте довірливі відносини з технічними фахівцями та командами продажів партнерів, виступаючи їхнім основним ресурсом із систем зберігання HPE.
- Навчайте інженерів партнерів позиціювати, демонструвати й проєктувати рішення HPE для зберігання даних під час семінарів, сесій біля дошки та практичних лабораторних занять.
- Виявляйте технічних лідерів в організаціях партнерів і допомагайте їм розвиватися.
- Допомагайте партнерам виконувати вимоги програм і сертифікації HPE.
- Представляйте HPE на заходах партнерів, технічних сесіях і зустрічах із замовниками.
- Обговорюйте технічні потреби партнерів і замовників та оцінюйте їхнє наявне ІТ-середовище.
- Перетворюйте технічні вимоги на архітектури рішень, альтернативні варіанти й оцінки прогалин.
- Розповідайте та демонструйте, як технології HPE допомагають досягати бізнес-результатів.
- Допомагайте налаштовувати рішення та проводити перевірку концепції.
- Розробляйте разом із партнерами стратегії конкуренції.
- Працюйте з командами HPE із роботи із замовниками, менеджерами з каналу та партнерами, щоб знаходити, кваліфікувати й розвивати можливості у сфері зберігання даних.
- Заохочуйте впровадження технологій, модернізацію й оновлення встановленої бази.
- Підтримуйте точність і актуальність записів про воронку партнерів.
- Забезпечуйте плавний перехід від продажу до впровадження та визначайте потреби в навчанні.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжній технічній галузі чи еквівалентний практичний досвід.
- Щонайменше п’ять років досвіду технічної передпродажної підтримки у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних.
- Значний практичний досвід презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних.
- Знання віртуалізації, зокрема середовищ VMware або KVM.
- Досвід роботи принаймні з двома стеками застосунків, наприклад Microsoft SQL Server, Oracle або SAP.
- Практичне знання принаймні однієї провідної публічної хмарної платформи: AWS, Azure або Google Cloud.
- Експертні знання всього життєвого циклу даних, включно з блочними й файловими системами зберігання, резервним копіюванням, захистом від програм-вимагачів і пов’язаними рішеннями.
- Глибоке знання конкурентів принаймні одного провідного постачальника систем зберігання даних.
- Глибоке розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналу.
- Відмінні навички консультативних продажів, письмової та усної комунікації.
- Глибоке знання тенденцій галузі зберігання даних, продуктів конкурентів і їхніх стратегій.
- Розвинені ділові та фінансові навички.
- Навички управління проєктами, аналітичного мислення та розв’язання проблем.
- Обізнаність із CRM-системами й інструментами продажів.
- Готовність ділитися технічними матеріалами в соціальних мережах та інших каналах.
- Сертифікати в галузі систем зберігання даних будуть значною перевагою.
- Бажаний досвід роботи у великій галузі, наприклад фінансових послугах, виробництві або охороні здоров’я.
Переваги
- Конкурентна зарплата та значний пакет пільг.
- Різноманітне й динамічне робоче середовище.
- Підтримка балансу між роботою й особистим життям та професійного розвитку.
- Пільги для здоров’я і добробуту, зокрема фізичного, фінансового й емоційного.
- Програми особистого та професійного розвитку.
- Гнучкий формат роботи, що допомагає поєднувати робочі й особисті потреби.
- Інклюзивне та доступне робоче місце.
- Адаптації для людей з інвалідністю під час подання заявки або проходження співбесіди.