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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Senior Technical Architect für Channel-Presales, Kanada

Unterstützen Sie Channel-Partner dabei, HPE-Storage- und Datensicherungslösungen zu entwickeln und zu verkaufen. Stärken Sie die technische Fürsprache, bauen Sie die Vertriebspipeline aus und begleiten Sie Kundentermine.

CAKanada
139.000 $ – 257.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischPre-Sales-Ingenieur
AWSAzureCloudMS SQL ServerOracleSQLVMware

Beschreibung

  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu den technischen und Vertriebsteams der Partner auf und werden Sie deren zentrale Ansprechperson für HPE-Storage.
  • Schulen Sie Partneringenieure darin, HPE-Storage-Lösungen in Workshops, am Whiteboard und in praktischen Übungen zu positionieren, zu demonstrieren und zu konzipieren.
  • Identifizieren und fördern Sie technische Fürsprecher in den Partnerorganisationen.
  • Unterstützen Sie Partner dabei, die Zertifizierungs- und Programmvorgaben von HPE zu erfüllen.
  • Repräsentieren Sie HPE bei Partnerveranstaltungen, technischen Sessions und Kundenbriefings.
  • Besprechen Sie den technischen Bedarf mit Partnern und Kunden und bewerten Sie deren bestehende IT-Umgebungen.
  • Überführen Sie technische Anforderungen in Lösungsarchitekturen, Alternativen und Lückenanalysen.
  • Präsentieren und demonstrieren Sie, wie HPE-Technologien Geschäftsergebnisse unterstützen.
  • Unterstützen Sie bei der Lösungskonfiguration und bei Proof-of-Concept-Arbeiten.
  • Entwickeln Sie gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien.
  • Arbeiten Sie mit HPE-Account-Teams, Channel-Managern und Partnern zusammen, um Storage-Chancen zu erschließen, zu qualifizieren und voranzubringen.
  • Fördern Sie die Einführung von Technologien sowie Upgrades und Erneuerungen im installierten Bestand.
  • Halten Sie die Pipeline-Daten der Partner korrekt und aktuell.
  • Sorgen Sie für einen reibungslosen Übergang vom Verkauf zur Implementierung und ermitteln Sie Schulungsbedarf.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Fachgebiet oder gleichwertige praktische Erfahrung.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Presales bei einem großen Storage-Anbieter oder einem auf Storage spezialisierten Channel-Partner.
  • Umfangreiche praktische Erfahrung mit der Präsentation, Demonstration und Architektur komplexer Storage-Lösungen.
  • Kenntnisse in Virtualisierung, einschließlich VMware- oder KVM-Umgebungen.
  • Erfahrung mit mindestens zwei Anwendungs-Stacks, beispielsweise Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP.
  • Praktische Kenntnisse mindestens einer großen Public Cloud: AWS, Azure oder Google Cloud.
  • Fundierte Expertise über den gesamten Datenlebenszyklus hinweg, einschließlich Block- und File-Storage, Backup, Ransomware-Schutz und verwandter Lösungen.
  • Detaillierte Wettbewerbskenntnisse zu mindestens einem großen Storage-Anbieter.
  • Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Channel-Partnern.
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im beratenden Verkauf sowie in schriftlicher und mündlicher Kommunikation.
  • Gute Kenntnisse aktueller Trends in der Storage-Branche sowie der Produkte und Strategien von Wettbewerbern.
  • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und finanzwirtschaftliches Know-how.
  • Gute Projektmanagement-, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten.
  • Vertrautheit mit CRM-Systemen und Vertriebstools.
  • Sicherheit darin, technische Inhalte über soziale Medien und andere Kanäle zu vermitteln.
  • Zertifizierungen in der Storage-Branche sind ausdrücklich erwünscht.
  • Erfahrung in einer großen Branche, etwa Finanzdienstleistungen, Fertigung oder Gesundheitswesen, ist erwünscht.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Zusatzleistungen.
  • Ein vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld.
  • Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben sowie bei der Karriereentwicklung.
  • Gesundheits- und Wohlbefindensleistungen für körperliches, finanzielles und emotionales Wohlergehen.
  • Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
  • Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit von beruflichen und persönlichen Anforderungen.
  • Ein inklusiver und barrierefreier Arbeitsplatz.
  • Unterstützung und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses.

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