Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Vanhempi kanavamyynnin presales-tekninen arkkitehti, Kanada
Opasta kanavakumppaneita HPE:n tallennus- ja tietosuojaratkaisujen suunnittelussa ja myynnissä. Vahvista teknistä asiantuntijuutta, kasvata myyntimahdollisuuksia ja tue asiakasyhteistyötä.
Kanada139 000 CAD – 257 000 CAD / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Rakenna luottamukselliset suhteet kumppaneiden teknisiin ja myyntitiimeihin heidän ensisijaisena HPE-tallennusasiantuntijanaan.
- Kouluta kumppaneiden insinöörejä asemoimaan, esittelemään ja suunnittelemaan HPE:n tallennusratkaisuja työpajoissa, valkotaulutyöskentelyssä ja käytännön laboratorioharjoituksissa.
- Tunnista ja kehitä teknisiä avainhenkilöitä kumppaniorganisaatioissa.
- Auta kumppaneita täyttämään HPE-sertifiointi- ja ohjelmavaatimukset.
- Edusta HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknisissä tilaisuuksissa ja asiakastapaamisissa.
- Keskustele teknisistä tarpeista kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa sekä arvioi heidän nykyisiä IT-ympäristöjään.
- Muuta tekniset vaatimukset ratkaisuarkkitehtuureiksi, vaihtoehdoiksi ja puuteanalyyseiksi.
- Esittele ja havainnollista, miten HPE-teknologiat tukevat liiketoiminnan tavoitteita.
- Avusta ratkaisujen konfiguroinnissa ja konseptitodistustyössä.
- Kehitä kilpailustrategioita yhdessä kumppaneiden kanssa.
- Työskentele HPE:n asiakastiimien, kanavapäälliköiden ja kumppaneiden kanssa tallennusratkaisujen myyntimahdollisuuksien luomiseksi, arvioimiseksi ja edistämiseksi.
- Edistä teknologioiden käyttöönottoa, päivityksiä ja uudistuksia nykyisessä asiakaskannassa.
- Pidä kumppanien myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Tue sujuvaa siirtymää kaupasta käyttöönottoon ja tunnista koulutustarpeet.
Vaatimukset
- Tekniikan, tietojenkäsittelytieteen tai muun vastaavan teknisen alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus.
- Vähintään viiden vuoden kokemus teknisestä presales-työstä merkittävällä tallennusratkaisujen toimittajalla tai tallennusratkaisuihin keskittyvällä kanavakumppanilla.
- Laaja käytännön kokemus monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelystä, havainnollistamisesta ja arkkitehtuurien suunnittelusta.
- Virtualisoinnin tuntemus, mukaan lukien VMware- tai KVM-ympäristöt.
- Kokemusta vähintään kahdesta sovelluskokonaisuudesta, kuten Microsoft SQL Serveristä, Oraclesta tai SAP:sta.
- Käytännön työkokemukseen perustuva osaaminen vähintään yhdestä suuresta julkipilvestä: AWS, Azure tai Google Cloud.
- Asiantuntemusta datan elinkaaresta, mukaan lukien lohko- ja tiedostotallennus, varmuuskopiointi, kiristyshaittaohjelmilta suojaaminen ja niihin liittyvät ratkaisut.
- Perusteellinen kilpailijatuntemus vähintään yhdestä suuresta tallennusratkaisujen toimittajasta.
- Vahva ymmärrys kanavakumppanien liiketoimintamalleista ja tarjonnasta.
- Erinomaiset konsultatiivisen myynnin, kirjallisen viestinnän ja suullisen viestinnän taidot.
- Vahva tallennusalan trendien, kilpailijoiden tuotteiden ja strategioiden tuntemus.
- Vahva liiketoiminta- ja talousosaaminen.
- Hyvät projektinhallinta-, analyysi- ja ongelmanratkaisutaidot.
- CRM-järjestelmien ja myyntityökalujen tuntemus.
- Valmius jakaa teknistä sisältöä sosiaalisessa mediassa ja muissa kanavissa.
- Tallennusalan sertifioinnit katsotaan suureksi eduksi.
- Kokemus merkittävästä toimialasta, kuten rahoituspalveluista, teollisuudesta tai terveydenhuollosta, katsotaan eduksi.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja kattavat edut.
- Monimuotoinen ja dynaaminen työympäristö.
- Tukea työn ja muun elämän tasapainoon sekä urakehitykseen.
- Fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia tukevat terveys- ja hyvinvointiedut.
- Henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmia.
- Joustavat työjärjestelyt työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen.
- Yhdenvertainen ja esteetön työpaikka.
- Vammaisuuteen liittyviä mukautuksia hakemus- tai haastatteluprosessin aikana.