Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní technický architekt pro předprodej v partnerském kanálu, Kanada
Pomáhejte partnerům v kanálu navrhovat a prodávat řešení HPE pro ukládání dat a jejich ochranu. Budujte technickou podporu, rozvíjejte obchodní příležitosti a podílejte se na jednáních se zákazníky.
Kanada139 000 $ – 257 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPředprodejní inženýrPopis
- Budujte důvěryhodné vztahy s technickými a obchodními týmy partnerů jako jejich hlavní zdroj informací o úložištích HPE.
- Školte inženýry partnerů v tom, jak prezentovat, předvádět a navrhovat řešení HPE pro ukládání dat, a to prostřednictvím workshopů, práce u tabule a praktických laboratoří.
- Vyhledávejte technické lídry v partnerských organizacích a podporujte jejich rozvoj.
- Pomáhejte partnerům plnit požadavky programů a certifikací HPE.
- Zastupujte HPE na partnerských akcích, technických setkáních a zákaznických prezentacích.
- Probírejte technické potřeby partnerů a zákazníků a vyhodnocujte jejich stávající IT prostředí.
- Převádějte technické požadavky na architektury řešení, alternativy a analýzy nedostatků.
- Představujte a demonstrujte, jak technologie HPE podporují obchodní výsledky.
- Pomáhejte s konfigurací řešení a ověřováním konceptů.
- Rozvíjejte s partnery konkurenční strategie.
- Spolupracujte s týmy HPE pro zákaznické účty, manažery kanálu a partnery na vytváření, kvalifikaci a rozvíjení příležitostí v oblasti ukládání dat.
- Podporujte zavádění technologií, modernizaci a obnovu instalované základny.
- Udržujte záznamy o obchodních příležitostech partnerů přesné a aktuální.
- Podporujte hladký přechod od prodeje k implementaci a určujte potřeby školení.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru inženýrství, informatiky nebo příbuzném technickém oboru, případně odpovídající praktické zkušenosti.
- Nejméně pět let zkušeností s technickou podporou před prodejem u významného dodavatele úložných řešení nebo partnera kanálu zaměřeného na ukládání dat.
- Rozsáhlé praktické zkušenosti s prezentováním, předváděním a návrhem komplexních úložných řešení.
- Znalost virtualizace včetně prostředí VMware nebo KVM.
- Zkušenosti alespoň se dvěma aplikačními stacky, například Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP.
- Praktická znalost alespoň jedné hlavní veřejné cloudové platformy: AWS, Azure nebo Google Cloud.
- Odborná znalost celého životního cyklu dat včetně blokových a souborových úložišť, zálohování, ochrany před ransomwarem a souvisejících řešení.
- Podrobná znalost konkurence alespoň jednoho významného dodavatele úložných řešení.
- Dobré porozumění obchodním modelům a nabídce partnerů v kanálu.
- Výborné dovednosti v konzultativním prodeji, písemné i ústní komunikaci.
- Dobrá znalost trendů v oboru ukládání dat, produktů konkurence a jejích strategií.
- Silné obchodní a finanční znalosti.
- Dobré dovednosti v řízení projektů, analytickém myšlení a řešení problémů.
- Znalost systémů CRM a prodejních nástrojů.
- Ochota sdílet technický obsah na sociálních sítích a v dalších kanálech.
- Certifikace v oboru ukládání dat jsou výraznou výhodou.
- Výhodou jsou zkušenosti z významného odvětví, například finančních služeb, výroby nebo zdravotnictví.
Benefity
- Konkurenceschopný plat a rozsáhlý balíček benefitů.
- Rozmanité a dynamické pracovní prostředí.
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem i profesního rozvoje.
- Benefity podporující fyzické, finanční a duševní zdraví a pohodu.
- Programy osobního a profesního rozvoje.
- Flexibilní uspořádání práce, které pomáhá sladit pracovní a osobní potřeby.
- Inkluzivní a přístupné pracoviště.
- Přiměřené úpravy pro osoby se zdravotním postižením během náboru nebo pohovoru.