LogoFresh Jobs Ahead
ALL.SPACE
ALL.SPACE
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor Skilled Worker-visumLucht- en ruimtevaartOverheidTelecommunicatie
ALL.SPACE ontwikkelt een intelligent platform voor het mogelijk maken van diensten via meerdere netwerken, dat satelliet- en mobiele connectiviteit op land, op zee en in de lucht samenbrengt. De technologie richt zich op betrouwbare communicatie, edge computing, situationeel bewustzijn en efficiënt netwerkbeheer, met softwaregedefinieerde diensten en communicatiesystemen op basis van solid-state-technologie voor klanten in de telecommunicatie, lucht- en ruimtevaart en overheid.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager Sales Operations en Capture bij ALL.SPACE (Hybride functie, Alabama)

Beheer CRM, forecasting, pipelinegovernance en capturestrategie voor de satellietcommunicatieactiviteiten van ALL.SPACE. Leid trajecten voor de Amerikaanse overheid van kwalificatie tot indiening van voorstellen, gate reviews en ondersteuning na indiening.

USVerenigde StatenALAlabamaHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOpnamemanager

Beschrijving

  • Beheer CRM- en pipelineplatforms, waaronder Salesforce, GovWin IQ, Unanet en vergelijkbare tools, en definieer datamodellen, fasen, verplichte velden, workflows en rapportagestandaarden.
  • Stel eisen voor datakwaliteit en pipelinehygiëne vast en bewaak de naleving ervan.
  • Onderhoud dashboards en managementrapportages over pipelinegezondheid, conversie, pWIN, boekingen en wijzigingen in forecasts.
  • Verbeter salestools, operationele processen en praktijken voor datagovernance.
  • Stel geconsolideerde overzichten van de verkoopvraag op voor de Chief Operating Officer ter ondersteuning van supply, productie, fulfilment en planning van operationele capaciteit.
  • Ontwikkel forecasts voor boekingen en omzet in samenwerking met Finance.
  • Leid wekelijkse pipelinereviews, maandelijkse forecastcycli en maandelijkse of kwartaalgewijze businessreviews.
  • Stel agenda's op, bereid datapakketten voor, volg acties op en beheer de opvolging voor governancefora voor business development.
  • Onderhoud en verbeter processen voor opportunitykwalificatie en gatereviews volgens de Shipley-methodologie of het gelijkwaardige bedrijfsproces.
  • Stel standaarden voor pWIN-scores, bid/no-bid-criteria en vereisten voor onderbouwing vast.
  • Faciliteer gatereviews en leg besluiten, acties, risico's en voorwaarden vast.
  • Coördineer marktinformatie uit GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS en andere bronnen.
  • Leid toegewezen strategische aanbestedingstrajecten vanaf de kwalificatie in Gate 1 tot en met indiening van het voorstel en ondersteuning na indiening.
  • Stel captureplannen op en voer deze uit voor klantbetrokkenheid, winstrategie, concurrentieanalyse, price-to-win-inputs, samenwerking, oplossingsontwerp en risicobeperking.
  • Coördineer bijdragen van Sales, Programma's, Engineering, Finance, Contracts en andere functies.
  • Bouw relaties op met samenwerkingspartners, onderaannemers, consultants en andere externe bijdragers en beheer deze relaties.
  • Coördineer NDA's, samenwerkingsovereenkomsten en bijbehorende contractuele vereisten.
  • Bereid briefings voor het management voor over opportunity-gatereviews.
  • Presenteer klantbehoeften, strategische fit, pWIN, concurrentiepositie, oplossing, aannames voor price-to-win, samenwerkingsaanpak, risico's en benodigde investeringen.
  • Adviseer over bid/no-bid-besluiten of doorgaan onder voorwaarden.
  • Fungeer als schakel tussen Sales en Business Development enerzijds en Finance, Operations, Programma's, Engineering en Contracts anderzijds.
  • Werk grotendeels zelfstandig en beïnvloed tegelijkertijd besluiten over boekingen, omzet, resourceplanning en strategische aanbestedingstrajecten.

Vereisten

  • Aanzienlijke ervaring in sales operations, capturemanagement of business development binnen een omgeving van de Amerikaanse overheid, defensie, lucht- en ruimtevaart, satellietcommunicatie of aanverwante technologie.
  • Aantoonbare ervaring met het leiden van strategische aanbestedingstrajecten door kwalificatie, capture, indiening van voorstellen en werkzaamheden na indiening.
  • Sterke kennis van het identificeren van opportunities en inkoopprocessen van de Amerikaanse overheid.
  • Ervaring met het beheren van CRM- en pipelineplatforms zoals Salesforce en met het gebruik van GovWin IQ, Unanet of vergelijkbare tools.
  • Sterk inzicht in opportunitykwalificatie, stage- en gategovernance, pWIN-scores en bid/no-bid-besluiten.
  • Ervaring met het ontwikkelen van forecasts voor boekingen en omzet en het afstemmen van de pipelinevooruitzichten op Finance en operationele plannen.
  • Aantoonbare vaardigheid in het opstellen van captureplannen voor winstrategie, klantbetrokkenheid, concurrentieanalyse, price-to-win-inputs, samenwerking en risicobeperking.
  • Sterke analytische vaardigheden en het vermogen om complexe pipeline- en capturegegevens om te zetten in duidelijke aanbevelingen voor het management.
  • Sterke vaardigheden in crossfunctioneel stakeholdermanagement en communicatie met het management.
  • Shipley-capturecertificering of gelijkwaardige formele capturetraining.
  • Ervaring met satellietcommunicatie voor de Amerikaanse overheid of de levering van communicatieapparatuur.
  • Ervaring met het ondersteunen van internationale moederbedrijven met FOCI-maatregelen.
  • Ervaring met inkoopomgevingen van het DoD en andere Amerikaanse overheidsinstanties.
  • Bekendheid met SAM.gov, FPDS, DAWSIS en gerelateerde bronnen voor marktinformatie.
  • Ervaring met het coördineren van samenwerkingspartners, onderaannemers en consultants bij complexe overheidstrajecten.
  • Ervaring in een snelgroeiend of zich ontwikkelend defensie- of ruimtetechnologiebedrijf.
  • Capturestrategie.
  • Sales operations.
  • Commercieel inzicht.
  • Forecasting en analytics.
  • Opportunitykwalificatie.
  • CRM en datadiscipline.
  • Communicatie met het management.
  • Beïnvloeding en stakeholdermanagement.
  • Besluitvorming en beoordelingsvermogen.
  • Samenwerking en partnerschap.

Voordelen

  • Arbeidsvoorwaardenpakket met een concurrerend salaris, een 401(k)-regeling, zorgverzekering en 25 vakantiedagen naast Amerikaanse bankfeestdagen.
  • Bonusregeling.
  • Training voor loopbaanontwikkeling via interne en externe mogelijkheden.
  • Medewerkersaanbrengregeling.

Gerelateerde vacatures