51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówAdministracja publicznaPrzemysł lotniczy i kosmicznyTelekomunikacjaALL.SPACE rozwija inteligentną platformę umożliwiającą świadczenie usług w wielu sieciach, która łączy łączność satelitarną i komórkową na lądzie, morzu oraz w powietrzu. Technologie firmy koncentrują się na niezawodnej komunikacji, przetwarzaniu brzegowym, świadomości sytuacyjnej i efektywnym zarządzaniu siecią, oferując usługi definiowane programowo oraz półprzewodnikowe systemy komunikacyjne klientom z sektora telekomunikacyjnego, lotniczo-kosmicznego i publicznego.
Menedżer ds. operacji sprzedażowych i pozyskiwania kontraktów w ALL.SPACE (praca hybrydowa, Alabama)
Zarządzanie CRM, prognozowaniem, ładem procesu sprzedaży i strategią pozyskiwania kontraktów dla działalności ALL.SPACE w obszarze łączności satelitarnej. Prowadzenie postępowań dla rządu USA od kwalifikacji po złożenie oferty, przeglądy etapowe i działania po złożeniu.
Opis
- Odpowiadać za platformy CRM i zarządzania lejkiem sprzedażowym, w tym Salesforce, GovWin IQ, Unanet i porównywalne narzędzia, definiując modele danych, etapy, wymagane pola, przepływy pracy i standardy raportowania.
- Ustanawiać i egzekwować wymagania dotyczące jakości danych i porządku w lejku sprzedażowym.
- Utrzymywać pulpity nawigacyjne i raporty zarządcze obejmujące kondycję lejka, konwersję, pWIN, wartość zamówień i zmiany prognoz.
- Rozwijać narzędzia sprzedażowe, procesy operacyjne i praktyki zarządzania danymi.
- Przygotowywać skonsolidowane zestawienia popytu sprzedażowego dla dyrektora operacyjnego, wspierając planowanie dostaw, produkcji, realizacji zamówień i mocy operacyjnych.
- Opracowywać prognozy zamówień i przychodów we współpracy z działem finansowym.
- Prowadzić cotygodniowe przeglądy lejka, comiesięczne cykle prognozowania oraz comiesięczne lub kwartalne przeglądy działalności.
- Ustalać agendy, przygotowywać pakiety danych, śledzić działania i zarządzać dalszymi krokami w ramach forów zarządzania rozwojem biznesu.
- Utrzymywać i rozwijać procesy kwalifikacji szans oraz przeglądów etapowych z wykorzystaniem metodyki Shipley lub jej firmowego odpowiednika.
- Ustalać standardy oceny pWIN, kryteria udziału lub rezygnacji z udziału w przetargu oraz wymagania dotyczące dowodów potwierdzających.
- Prowadzić przeglądy etapowe i rejestrować decyzje, działania, ryzyka oraz warunki.
- Koordynować analizę rynku z GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS i innych źródeł.
- Prowadzić przydzielone strategiczne postępowania od kwalifikacji na etapie Gate 1 przez złożenie oferty po działania po jej złożeniu.
- Tworzyć i realizować plany pozyskiwania kontraktów obejmujące relacje z klientem, strategię wygranej, ocenę konkurencji, dane wejściowe do ustalenia ceny wygrywającej, współpracę partnerską, projektowanie rozwiązania i ograniczanie ryzyka.
- Koordynować wkład działów sprzedaży, programów, inżynierii, finansów, umów i innych funkcji.
- Budować i zarządzać relacjami z partnerami konsorcjalnymi, podwykonawcami, konsultantami i innymi zewnętrznymi współpracownikami.
- Koordynować umowy o zachowaniu poufności, umowy partnerskie i powiązane wymagania kontraktowe.
- Przygotowywać prezentacje dla kadry kierowniczej dotyczące przeglądów etapowych szans.
- Przedstawiać potrzeby klienta, dopasowanie strategiczne, pWIN, pozycję konkurencyjną, rozwiązanie, założenia ceny wygrywającej, podejście do partnerstwa, ryzyka i wymagane inwestycje.
- Rekomendować decyzje o udziale lub rezygnacji z udziału w przetargu albo kontynuowaniu prac pod określonymi warunkami.
- Pełnić funkcję łącznika między sprzedażą i rozwojem biznesu a finansami, operacjami, programami, inżynierią i umowami.
- Pracować z dużą autonomią, wpływając na decyzje dotyczące zamówień, przychodów, planowania zasobów i strategicznych postępowań.
Wymagania
- Znaczące doświadczenie w operacjach sprzedażowych, pozyskiwaniu kontraktów lub rozwoju biznesu w sektorze rządu USA, obronności, lotnictwa i kosmonautyki, łączności satelitarnej lub powiązanych technologii.
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu strategicznych postępowań przez kwalifikację, pozyskiwanie kontraktu, złożenie oferty i działania po jej złożeniu.
- Dobra znajomość procesów identyfikacji możliwości i zamówień publicznych rządu USA.
- Doświadczenie w administrowaniu platformami CRM i zarządzania lejkiem, takimi jak Salesforce, oraz korzystaniu z GovWin IQ, Unanet lub porównywalnych narzędzi.
- Bardzo dobra znajomość kwalifikacji szans, zarządzania etapami i przeglądami, oceny pWIN oraz decyzji o udziale lub rezygnacji z udziału w przetargu.
- Doświadczenie w opracowywaniu prognoz zamówień i przychodów oraz uzgadnianiu perspektyw lejka z planami finansowymi i operacyjnymi.
- Udowodniona umiejętność tworzenia planów pozyskiwania kontraktów obejmujących strategię wygranej, relacje z klientem, ocenę konkurencji, dane wejściowe do ustalenia ceny wygrywającej, partnerstwo i ograniczanie ryzyka.
- Silne umiejętności analityczne oraz zdolność przekładania złożonych danych dotyczących lejka i pozyskiwania kontraktów na jasne rekomendacje dla kadry kierowniczej.
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania interesariuszami międzyfunkcyjnymi i komunikacji z kadrą kierowniczą.
- Certyfikat Shipley w zakresie pozyskiwania kontraktów lub równoważne formalne szkolenie.
- Doświadczenie w obszarze łączności satelitarnej dla rządu USA lub dostaw sprzętu komunikacyjnego.
- Doświadczenie we wspieraniu międzynarodowych spółek dominujących objętych działaniami ograniczającymi ryzyko FOCI.
- Doświadczenie w pracy z postępowaniami zakupowymi Departamentu Obrony USA i innych organów rządu USA.
- Znajomość SAM.gov, FPDS, DAWSIS i powiązanych źródeł analizy rynku.
- Doświadczenie w koordynowaniu partnerów konsorcjalnych, podwykonawców i konsultantów przy złożonych postępowaniach rządowych.
- Doświadczenie w szybko rozwijającej się lub ewoluującej firmie z sektora obronności lub technologii kosmicznych.
- Strategia pozyskiwania kontraktów.
- Operacje sprzedażowe.
- Zmysł komercyjny.
- Prognozowanie i analityka.
- Kwalifikacja szans.
- Dyscyplina CRM i danych.
- Komunikacja z kadrą kierowniczą.
- Wywieranie wpływu i zarządzanie interesariuszami.
- Podejmowanie decyzji i osąd.
- Współpraca i partnerstwo.
Benefity
- Pakiet wynagrodzeń obejmujący konkurencyjne wynagrodzenie, plan 401(k), opiekę zdrowotną i 25 dni urlopu oprócz świąt bankowych w USA.
- Program bonusowy.
- Szkolenia rozwojowe wspierające karierę, realizowane wewnętrznie i zewnętrznie.
- Program poleceń pracowniczych.