ALL.SPACE phát triển nền tảng hỗ trợ dịch vụ đa mạng thông minh, kết hợp kết nối vệ tinh và mạng di động trên đất liền, trên biển và trên không. Công nghệ của công ty tập trung vào truyền thông đáng tin cậy, điện toán biên, nhận thức tình huống và quản lý mạng hiệu quả, với các dịch vụ được định nghĩa bằng phần mềm cùng hệ thống thông tin liên lạc thể rắn dành cho khách hàng trong lĩnh vực viễn thông, hàng không vũ trụ và chính phủ.
Quản lý Vận hành Kinh doanh và Hoạt động Đấu thầu tại ALL.SPACE (Làm việc kết hợp, Alabama)
Quản lý CRM, dự báo, quản trị đường ống bán hàng và chiến lược đấu thầu cho hoạt động truyền thông vệ tinh của ALL.SPACE. Dẫn dắt các cơ hội với Chính phủ Hoa Kỳ từ khâu đánh giá đến nộp đề xuất, xem xét cổng kiểm soát và hỗ trợ sau khi nộp.
Mô tả
- Sở hữu và quản lý các nền tảng CRM và đường ống bán hàng, bao gồm Salesforce, GovWin IQ, Unanet và các công cụ tương đương, đồng thời xác định mô hình dữ liệu, giai đoạn, trường bắt buộc, quy trình làm việc và tiêu chuẩn báo cáo.
- Thiết lập và duy trì các yêu cầu về chất lượng dữ liệu và vệ sinh đường ống bán hàng.
- Duy trì bảng điều khiển và báo cáo quản lý về tình trạng đường ống, tỷ lệ chuyển đổi, pWIN, doanh số ghi nhận và các thay đổi trong dự báo.
- Phát triển các công cụ bán hàng, quy trình vận hành và thông lệ quản trị dữ liệu.
- Chuẩn bị các báo cáo tổng hợp về nhu cầu bán hàng cho Giám đốc Vận hành để hỗ trợ lập kế hoạch cung ứng, sản xuất, hoàn tất đơn hàng và năng lực vận hành.
- Xây dựng dự báo doanh số ghi nhận và doanh thu phối hợp với bộ phận Tài chính.
- Dẫn dắt các cuộc rà soát đường ống hằng tuần, chu kỳ dự báo hằng tháng và các cuộc rà soát kinh doanh hằng tháng hoặc hằng quý.
- Thiết lập chương trình nghị sự, chuẩn bị bộ dữ liệu, theo dõi hành động và quản lý việc tiếp nối cho các diễn đàn quản trị phát triển kinh doanh.
- Duy trì và nâng cao quy trình đánh giá cơ hội và xem xét cổng kiểm soát bằng phương pháp kiểu Shipley hoặc phương pháp tương đương của công ty.
- Thiết lập tiêu chuẩn chấm điểm pWIN, tiêu chí đấu thầu/không đấu thầu và yêu cầu về bằng chứng hỗ trợ.
- Điều phối các cuộc xem xét cổng kiểm soát và ghi nhận quyết định, hành động, rủi ro và điều kiện.
- Điều phối thông tin tình báo thị trường từ GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS và các nguồn khác.
- Dẫn dắt các cơ hội chiến lược được phân công từ đánh giá tại Cổng 1 đến nộp đề xuất và hỗ trợ sau khi nộp.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch nắm bắt cơ hội bao quát tương tác với khách hàng, chiến lược giành thắng lợi, đánh giá cạnh tranh, đầu vào về mức giá để thắng, hợp tác nhóm, thiết kế giải pháp và giảm thiểu rủi ro.
- Điều phối đóng góp từ bộ phận Kinh doanh, Chương trình, Kỹ thuật, Tài chính, Hợp đồng và các chức năng khác.
- Xây dựng và quản lý quan hệ với đối tác liên danh, nhà thầu phụ, tư vấn viên và các bên đóng góp bên ngoài khác.
- Điều phối các thỏa thuận bảo mật, thỏa thuận liên danh và các yêu cầu hợp đồng liên quan.
- Chuẩn bị nội dung thuyết trình cho lãnh đạo trong các cuộc xem xét cổng kiểm soát cơ hội.
- Trình bày nhu cầu khách hàng, mức độ phù hợp chiến lược, pWIN, vị thế cạnh tranh, giải pháp, giả định về mức giá để thắng, phương án hợp tác nhóm, rủi ro và khoản đầu tư cần thiết.
- Đề xuất quyết định đấu thầu/không đấu thầu hoặc tiếp tục với các điều kiện.
- Đóng vai trò liên kết giữa bộ phận Kinh doanh và Phát triển kinh doanh với Tài chính, Vận hành, Chương trình, Kỹ thuật và Hợp đồng.
- Làm việc với mức độ tự chủ cao đồng thời tác động đến các quyết định về doanh số ghi nhận, doanh thu, kế hoạch nguồn lực và các cơ hội chiến lược.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể trong vận hành kinh doanh, quản lý nắm bắt cơ hội hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực Chính phủ Hoa Kỳ, quốc phòng, hàng không vũ trụ, truyền thông vệ tinh hoặc công nghệ liên quan.
- Có thành tích dẫn dắt các cơ hội chiến lược qua các giai đoạn đánh giá, nắm bắt cơ hội, nộp đề xuất và công việc sau khi nộp.
- Am hiểu sâu về quy trình xác định cơ hội và mua sắm của Chính phủ Hoa Kỳ.
- Có kinh nghiệm quản trị các nền tảng CRM và đường ống bán hàng như Salesforce, đồng thời sử dụng GovWin IQ, Unanet hoặc các công cụ tương đương.
- Nắm vững đánh giá cơ hội, quản trị giai đoạn và cổng kiểm soát, chấm điểm pWIN và quyết định đấu thầu/không đấu thầu.
- Có kinh nghiệm xây dựng dự báo doanh số ghi nhận và doanh thu, đồng thời điều chỉnh triển vọng đường ống với Tài chính và kế hoạch vận hành.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng kế hoạch nắm bắt cơ hội bao quát chiến lược giành thắng lợi, tương tác với khách hàng, đánh giá cạnh tranh, đầu vào về mức giá để thắng, hợp tác nhóm và giảm thiểu rủi ro.
- Kỹ năng phân tích tốt, có khả năng chuyển dữ liệu phức tạp về đường ống và nắm bắt cơ hội thành các đề xuất rõ ràng cho lãnh đạo.
- Có năng lực quản lý các bên liên quan liên chức năng và giao tiếp với lãnh đạo tốt.
- Có chứng chỉ nắm bắt cơ hội Shipley hoặc chương trình đào tạo chính quy tương đương.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực truyền thông vệ tinh hoặc cung cấp thiết bị truyền thông cho Chính phủ Hoa Kỳ.
- Có kinh nghiệm hỗ trợ các công ty mẹ quốc tế được giảm thiểu rủi ro FOCI.
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường mua sắm của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ và các cơ quan Chính phủ Hoa Kỳ khác.
- Quen thuộc với SAM.gov, FPDS, DAWSIS và các nguồn thông tin tình báo thị trường liên quan.
- Có kinh nghiệm điều phối đối tác liên danh, nhà thầu phụ và tư vấn viên trong các cơ hội phức tạp với chính phủ.
- Có kinh nghiệm trong doanh nghiệp công nghệ quốc phòng hoặc không gian đang tăng trưởng nhanh hoặc đang phát triển.
- Chiến lược nắm bắt cơ hội.
- Vận hành kinh doanh.
- Nhạy bén thương mại.
- Dự báo và phân tích.
- Đánh giá cơ hội.
- Kỷ luật CRM và dữ liệu.
- Giao tiếp với lãnh đạo.
- Tạo ảnh hưởng và quản lý các bên liên quan.
- Ra quyết định và phán đoán.
- Hợp tác và xây dựng quan hệ đối tác.
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ bao gồm mức lương cạnh tranh, chương trình 401(k), chăm sóc sức khỏe và 25 ngày nghỉ ngoài các ngày lễ ngân hàng của Hoa Kỳ.
- Gói thưởng.
- Đào tạo phát triển nghề nghiệp thông qua các cơ hội nội bộ và bên ngoài.
- Chương trình giới thiệu nhân viên.