ALL.SPACE מפתחת פלטפורמה חכמה לאפשרת שירותים מרובי־רשתות, המחברת בין תקשורת לוויינית ותקשורת סלולרית ביבשה, בים ובאוויר. הטכנולוגיה שלה מתמקדת בתקשורת אמינה, מחשוב קצה, מודעות למצב וניהול יעיל של רשתות, באמצעות שירותים מוגדרי־תוכנה ומערכות תקשורת במצב מוצק עבור לקוחות בתחומי התקשורת, התעופה והחלל והממשל.
מנהל תפעול מכירות ופיתוח עסקי ב-ALL.SPACE (היברידי, אלבמה)
ניהול מערכות CRM, תחזיות, ממשל צבר ההזדמנויות ואסטרטגיית פיתוח עסקי עבור עסקי התקשורת הלוויינית של ALL.SPACE. הובלת הזדמנויות מול ממשלת ארצות הברית משלב ההסמכה ועד הגשת ההצעה, סקירות שערים ותמיכה לאחר ההגשה.
תיאור
- אחריות על פלטפורמות CRM וצבר הזדמנויות, כולל Salesforce, GovWin IQ, Unanet וכלים מקבילים, תוך הגדרת מודלי נתונים, שלבים, שדות חובה, תהליכי עבודה ותקני דיווח.
- הגדרה ואכיפה של דרישות איכות נתונים וניקיון צבר ההזדמנויות.
- תחזוקת לוחות מחוונים ודוחות ניהוליים המכסים את בריאות הצבר, שיעורי המרה, pWIN, הזמנות ושינויים בתחזיות.
- קידום כלי מכירות, תהליכי תפעול ונהלי ממשל נתונים.
- הכנת תמונת ביקוש מאוחדת של המכירות עבור סמנכ״ל התפעול, לתמיכה בתכנון האספקה, הייצור, המימוש והקיבולת התפעולית.
- פיתוח תחזיות הזמנות והכנסות בשיתוף עם מחלקת הכספים.
- הובלת סקירות צבר שבועיות, מחזורי תחזית חודשיים וסקירות עסקיות חודשיות או רבעוניות.
- קביעת סדרי יום, הכנת חבילות נתונים, מעקב אחר משימות וניהול המעקב עבור פורומי ממשל לפיתוח עסקי.
- תחזוקה ושיפור של תהליכי הסמכת הזדמנויות וסקירות שערים באמצעות מתודולוגיה בסגנון Shipley או המקבילה של החברה.
- קביעת תקני ניקוד pWIN, קריטריונים להחלטה אם להגיש הצעה ודרישות לראיות תומכות.
- הנחיית סקירות שערים ותיעוד החלטות, משימות, סיכונים ותנאים.
- תיאום מודיעין שוק מ-GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS וממקורות נוספים.
- הובלת הזדמנויות אסטרטגיות שהוקצו, מהסמכת שער 1 ועד הגשת ההצעה והתמיכה לאחר ההגשה.
- יצירה וביצוע של תוכניות פיתוח עסקי הכוללות מעורבות לקוחות, אסטרטגיית זכייה, הערכה תחרותית, נתוני מחיר לזכייה, שיתופי פעולה, תכנון פתרונות והפחתת סיכונים.
- תיאום התרומות של המכירות, התוכניות, ההנדסה, הכספים, החוזים ופונקציות נוספות.
- בניית קשרים עם שותפי שיתוף פעולה, קבלני משנה, יועצים ותורמים חיצוניים נוספים וניהולם.
- תיאום הסכמי סודיות, הסכמי שיתוף פעולה ודרישות חוזיות נלוות.
- הכנת תדריכים להנהלה עבור סקירות שערי הזדמנויות.
- הצגת צורכי הלקוח, ההתאמה האסטרטגית, pWIN, המעמד התחרותי, הפתרון, הנחות המחיר לזכייה, גישת שיתוף הפעולה, הסיכונים וההשקעה הנדרשת.
- המלצה על החלטות להגיש הצעה או לא להגיש, או להמשיך בכפוף לתנאים.
- שמש כחוליה המקשרת בין המכירות ופיתוח העסקי לבין הכספים, התפעול, התוכניות, ההנדסה והחוזים.
- עבודה באוטונומיה רבה תוך השפעה על החלטות הנוגעות להזמנות, להכנסות, לתכנון משאבים ולהזדמנויות אסטרטגיות.
דרישות
- ניסיון משמעותי בתפעול מכירות, ניהול פיתוח עסקי או פיתוח עסקי בסביבת ממשלת ארצות הברית, הגנה, תעופה וחלל, תקשורת לוויינית או טכנולוגיה קשורה.
- רקורד של הובלת הזדמנויות אסטרטגיות לאורך הסמכה, פיתוח עסקי, הגשת הצעה ועבודה לאחר ההגשה.
- ידע מעמיק בזיהוי הזדמנויות ממשלתיות בארצות הברית ובתהליכי רכש.
- ניסיון בניהול פלטפורמות CRM וצבר הזדמנויות כגון Salesforce ובשימוש ב-GovWin IQ, Unanet או כלים מקבילים.
- הבנה מעמיקה של הסמכת הזדמנויות, ממשל שלבים ושערים, ניקוד pWIN והחלטות אם להגיש הצעה או לא.
- ניסיון בפיתוח תחזיות הזמנות והכנסות ובהתאמת תחזית הצבר לתוכניות הכספים והתפעול.
- יכולת מוכחת ליצור תוכניות פיתוח עסקי הכוללות אסטרטגיית זכייה, מעורבות לקוחות, הערכה תחרותית, נתוני מחיר לזכייה, שיתופי פעולה והפחתת סיכונים.
- מיומנויות אנליטיות חזקות ויכולת להפוך נתוני צבר ופיתוח עסקי מורכבים להמלצות ברורות להנהלה.
- יכולות מוכחות בניהול בעלי עניין חוצת-ארגון ובתקשורת עם הנהלה בכירה.
- הסמכת Shipley בפיתוח עסקי או הכשרה רשמית מקבילה.
- ניסיון בתקשורת לוויינית עבור ממשלת ארצות הברית או באספקת ציוד תקשורת.
- ניסיון בתמיכה בחברות אם בינלאומיות שהופחתו בהן סיכוני בעלות, שליטה והשפעה זרה.
- ניסיון בעבודה בסביבות רכש של משרד ההגנה האמריקאי ושל ממשלת ארצות הברית.
- היכרות עם SAM.gov, FPDS, DAWSIS ומקורות מודיעין שוק קשורים.
- ניסיון בתיאום שותפי שיתוף פעולה, קבלני משנה ויועצים בהזדמנויות ממשלתיות מורכבות.
- ניסיון בעסק צומח או מתפתח בתחום ההגנה או טכנולוגיית החלל.
- אסטרטגיית פיתוח עסקי.
- תפעול מכירות.
- חוש מסחרי.
- תחזיות ואנליטיקה.
- הסמכת הזדמנויות.
- משמעת CRM ונתונים.
- תקשורת עם הנהלה.
- השפעה וניהול בעלי עניין.
- קבלת החלטות ושיקול דעת.
- שיתוף פעולה ושותפות.
הטבות
- חבילת תגמול הכוללת שכר תחרותי, תוכנית 401(k), שירותי בריאות ו-25 ימי חופשה בנוסף לחגים הפדרליים בארצות הברית.
- חבילת בונוסים.
- הכשרה לפיתוח קריירה באמצעות הזדמנויות פנימיות וחיצוניות.
- תוכנית הפניות עובדים.