ALL.SPACE розробляє інтелектуальну платформу для надання послуг мультимережевого зв’язку, яка об’єднує супутникові та стільникові мережі на суші, морі й у повітрі. Технології компанії зосереджені на надійних комунікаціях, периферійних обчисленнях, ситуаційній обізнаності та ефективному управлінні мережами, пропонуючи програмно визначені сервіси й твердотільні комунікаційні системи клієнтам у телекомунікаційній, аерокосмічній та державній сферах.
Менеджер з операційної діяльності відділу продажів і супроводу пропозицій в ALL.SPACE (гібридний формат, Алабама)
Управління CRM, прогнозуванням, контролем воронки та стратегією супроводу пропозицій для бізнесу супутникового зв’язку ALL.SPACE. Керівництво участю в тендерах уряду США від кваліфікації до подання пропозиції, контрольних етапів і роботи після подання.
Опис
- Відповідати за CRM-системи та платформи управління воронкою, зокрема Salesforce, GovWin IQ, Unanet і зіставні інструменти, визначаючи моделі даних, етапи, обов’язкові поля, робочі процеси та стандарти звітності.
- Встановлювати й забезпечувати дотримання вимог до якості даних і ведення воронки.
- Підтримувати панелі моніторингу та управлінські звіти про стан воронки, конверсію, pWIN, обсяг замовлень і зміни прогнозів.
- Розвивати інструменти продажів, операційні процеси та практики управління даними.
- Готувати консолідовані огляди попиту на продажі для операційного директора на підтримку планування постачання, виробництва, виконання замовлень і операційних потужностей.
- Розробляти прогнози обсягу замовлень і доходу спільно з фінансовим відділом.
- Керувати щотижневими оглядами воронки, щомісячними циклами прогнозування та щомісячними або щоквартальними бізнес-оглядами.
- Формувати порядок денний, готувати інформаційні матеріали, відстежувати завдання та контролювати подальші дії для форумів управління розвитком бізнесу.
- Підтримувати й удосконалювати процеси кваліфікації можливостей і контрольних етапів із використанням методології Shipley або еквівалентного підходу компанії.
- Встановлювати стандарти оцінювання pWIN, критерії участі або відмови від участі в тендері та вимоги до підтверджувальних матеріалів.
- Проводити контрольні етапи й фіксувати рішення, завдання, ризики та умови.
- Координувати ринкову аналітику з GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS та інших джерел.
- Керувати призначеними стратегічними тендерами від кваліфікації на етапі Gate 1 до подання пропозиції та роботи після подання.
- Створювати й реалізовувати плани супроводу пропозицій, що охоплюють взаємодію із замовником, стратегію перемоги, конкурентний аналіз, вихідні дані для визначення виграшної ціни, партнерство, розроблення рішення та зниження ризиків.
- Координувати внесок відділів продажів, програм, інженерії, фінансів, контрактів та інших підрозділів.
- Вибудовувати й підтримувати відносини з партнерами по консорціуму, субпідрядниками, консультантами та іншими зовнішніми учасниками.
- Координувати угоди про нерозголошення, партнерські угоди та пов’язані з ними договірні вимоги.
- Готувати презентації для керівництва щодо контрольних етапів можливостей.
- Представляти потреби замовника, стратегічну відповідність, pWIN, конкурентну позицію, рішення, припущення щодо виграшної ціни, партнерський підхід, ризики та необхідні інвестиції.
- Рекомендувати рішення про участь або відмову від участі в тендері чи продовження роботи на певних умовах.
- Забезпечувати взаємодію між відділами продажів і розвитку бізнесу, фінансів, операційної діяльності, програм, інженерії та контрактів.
- Працювати з високим рівнем самостійності, впливаючи на рішення щодо обсягу замовлень, доходу, планування ресурсів і стратегічних тендерів.
Вимоги
- Значний досвід в операційному управлінні продажами, супроводі пропозицій або розвитку бізнесу у сфері уряду США, оборони, аерокосмічної галузі, супутникового зв’язку чи суміжних технологій.
- Досвід керівництва стратегічними тендерами на етапах кваліфікації, супроводу, подання пропозиції та подальшої роботи.
- Глибоке знання процесів виявлення можливостей і закупівель уряду США.
- Досвід адміністрування CRM-систем і платформ управління воронкою, таких як Salesforce, а також роботи з GovWin IQ, Unanet або зіставними інструментами.
- Глибоке розуміння кваліфікації можливостей, управління етапами й контрольними точками, оцінювання pWIN і рішень про участь або відмову від участі в тендері.
- Досвід підготовки прогнозів обсягу замовлень і доходу, а також узгодження перспектив воронки з фінансовими та операційними планами.
- Підтверджена здатність створювати плани супроводу пропозицій, що охоплюють стратегію перемоги, взаємодію із замовником, конкурентний аналіз, вихідні дані для визначення виграшної ціни, партнерство та зниження ризиків.
- Сильні аналітичні навички та здатність перетворювати складні дані про воронку й супровід пропозицій на чіткі рекомендації для керівництва.
- Розвинені навички взаємодії із зацікавленими сторонами різних підрозділів і комунікації з керівництвом.
- Сертифікація Shipley із супроводу пропозицій або еквівалентне формальне навчання.
- Досвід роботи із супутниковим зв’язком уряду США або постачанням комунікаційного обладнання.
- Досвід підтримки міжнародних материнських компаній із заходами зі зниження ризиків FOCI.
- Досвід роботи із закупівлями Міністерства оборони США та інших державних органів США.
- Обізнаність із SAM.gov, FPDS, DAWSIS і пов’язаними джерелами ринкової аналітики.
- Досвід координації партнерів по консорціуму, субпідрядників і консультантів у складних державних тендерах.
- Досвід роботи у швидкозростаючому або такому, що розвивається, бізнесі у сфері оборонних чи космічних технологій.
- Стратегія супроводу пропозицій.
- Операційне управління продажами.
- Комерційна обізнаність.
- Прогнозування й аналітика.
- Кваліфікація можливостей.
- Дисципліна роботи з CRM і даними.
- Комунікація з керівництвом.
- Вплив і управління відносинами із зацікавленими сторонами.
- Прийняття рішень і виважене судження.
- Співпраця та партнерство.
Переваги
- Компенсаційний пакет, що включає конкурентну заробітну плату, план 401(k), медичне обслуговування та 25 днів відпустки додатково до святкових днів банків США.
- Бонусна програма.
- Навчання для розвитку кар’єри через внутрішні та зовнішні можливості.
- Реферальна програма для працівників.