ALL.SPACE พัฒนาแพลตฟอร์มอัจฉริยะสำหรับรองรับบริการหลายเครือข่าย ซึ่งผสานการเชื่อมต่อผ่านดาวเทียมและเครือข่ายเซลลูลาร์เข้าด้วยกันทั้งบนบก ในทะเล และในอากาศ เทคโนโลยีของบริษัทมุ่งเน้นการสื่อสารที่เชื่อถือได้ การประมวลผลแบบเอดจ์ การรับรู้สถานการณ์ และการจัดการเครือข่ายอย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมบริการที่กำหนดด้วยซอฟต์แวร์และระบบสื่อสารโซลิดสเตตสำหรับลูกค้าในภาคโทรคมนาคม อวกาศ และรัฐบาล
ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการการขายและการจัดหางานประมูลที่ ALL.SPACE (ทำงานแบบไฮบริด, แอละแบมา)
บริหาร CRM การพยากรณ์ การกำกับดูแลไปป์ไลน์ และกลยุทธ์การจัดหางานประมูลสำหรับธุรกิจการสื่อสารผ่านดาวเทียมของ ALL.SPACE นำโอกาสทางธุรกิจกับรัฐบาลสหรัฐฯ ตั้งแต่การคัดเลือกคุณสมบัติไปจนถึงการยื่นข้อเสนอ การทบทวนประตูอนุมัติ และการสนับสนุนหลังยื่นข้อเสนอ
รายละเอียด
- รับผิดชอบแพลตฟอร์ม CRM และไปป์ไลน์ รวมถึง Salesforce, GovWin IQ, Unanet และเครื่องมือเทียบเท่า พร้อมกำหนดโมเดลข้อมูล ระยะต่าง ๆ ฟิลด์ที่จำเป็น เวิร์กโฟลว์ และมาตรฐานการรายงาน
- กำหนดและรักษาข้อกำหนดด้านคุณภาพข้อมูลและความเป็นระเบียบของไปป์ไลน์
- ดูแลแดชบอร์ดและรายงานผู้บริหารที่ครอบคลุมสุขภาพของไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนผ่าน pWIN ยอดการจอง และการเปลี่ยนแปลงของการพยากรณ์
- พัฒนาเครื่องมือการขาย กระบวนการปฏิบัติงาน และแนวทางการกำกับดูแลข้อมูล
- จัดทำมุมมองรวมของความต้องการด้านการขายให้ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ เพื่อสนับสนุนการวางแผนด้านการจัดหา การผลิต การส่งมอบ และขีดความสามารถในการดำเนินงาน
- จัดทำการพยากรณ์ยอดการจองและรายได้ร่วมกับฝ่ายการเงิน
- นำการทบทวนไปป์ไลน์รายสัปดาห์ รอบการพยากรณ์รายเดือน และการทบทวนธุรกิจรายเดือนหรือรายไตรมาส
- กำหนดวาระการประชุม จัดเตรียมชุดข้อมูล ติดตามการดำเนินการ และบริหารการติดตามผลสำหรับเวทีการกำกับดูแลการพัฒนาธุรกิจ
- ดูแลและยกระดับกระบวนการคัดเลือกคุณสมบัติของโอกาสและการทบทวนประตูอนุมัติโดยใช้วิธีการแบบ Shipley หรือวิธีการเทียบเท่าของบริษัท
- กำหนดมาตรฐานการให้คะแนน pWIN เกณฑ์ประมูล/ไม่ประมูล และข้อกำหนดด้านหลักฐานสนับสนุน
- อำนวยความสะดวกในการทบทวนประตูอนุมัติ และบันทึกการตัดสินใจ การดำเนินการ ความเสี่ยง และเงื่อนไข
- ประสานงานข้อมูลข่าวกรองตลาดจาก GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ
- นำโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับมอบหมายตั้งแต่การคัดเลือกคุณสมบัติที่ประตู 1 ไปจนถึงการยื่นข้อเสนอและการสนับสนุนหลังยื่นข้อเสนอ
- จัดทำและดำเนินแผนการจัดหางานประมูลที่ครอบคลุมการมีส่วนร่วมกับลูกค้า กลยุทธ์การชนะ การประเมินคู่แข่ง ข้อมูลประกอบราคาเพื่อชนะ การร่วมทีม การออกแบบโซลูชัน และการลดความเสี่ยง
- ประสานงานการมีส่วนร่วมจากฝ่ายขาย ฝ่ายโครงการ ฝ่ายวิศวกรรม ฝ่ายการเงิน ฝ่ายสัญญา และหน่วยงานอื่น ๆ
- สร้างและบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรร่วมทีม ผู้รับเหมาช่วง ที่ปรึกษา และผู้มีส่วนร่วมภายนอกรายอื่น
- ประสานงานข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล ข้อตกลงร่วมทีม และข้อกำหนดตามสัญญาที่เกี่ยวข้อง
- จัดทำสรุปสำหรับผู้บริหารเพื่อใช้ในการทบทวนประตูอนุมัติของโอกาส
- นำเสนอความต้องการของลูกค้า ความสอดคล้องเชิงกลยุทธ์ pWIN ตำแหน่งทางการแข่งขัน โซลูชัน สมมติฐานด้านราคาเพื่อชนะ แนวทางการร่วมทีม ความเสี่ยง และการลงทุนที่จำเป็น
- เสนอแนะการตัดสินใจประมูล/ไม่ประมูล หรือการดำเนินการต่อภายใต้เงื่อนไข
- ทำหน้าที่เป็นจุดเชื่อมโยงระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายพัฒนาธุรกิจกับฝ่ายการเงิน ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายโครงการ ฝ่ายวิศวกรรม และฝ่ายสัญญา
- ทำงานอย่างมีอิสระในระดับสูง พร้อมมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านยอดการจอง รายได้ การวางแผนทรัพยากร และโอกาสเชิงกลยุทธ์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านปฏิบัติการการขาย การจัดการงานประมูล หรือการพัฒนาธุรกิจในบริบทของรัฐบาลสหรัฐฯ กลาโหม อากาศยานและอวกาศ การสื่อสารผ่านดาวเทียม หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานในการนำโอกาสเชิงกลยุทธ์ผ่านการคัดเลือกคุณสมบัติ การจัดหางานประมูล การยื่นข้อเสนอ และงานหลังยื่นข้อเสนอ
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับการระบุโอกาสและกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลสหรัฐฯ
- มีประสบการณ์ดูแลแพลตฟอร์ม CRM และไปป์ไลน์ เช่น Salesforce และใช้ GovWin IQ, Unanet หรือเครื่องมือเทียบเท่า
- เข้าใจกระบวนการคัดเลือกคุณสมบัติของโอกาส การกำกับดูแลระยะและประตูอนุมัติ การให้คะแนน pWIN และการตัดสินใจประมูล/ไม่ประมูลเป็นอย่างดี
- มีประสบการณ์จัดทำการพยากรณ์ยอดการจองและรายได้ และปรับมุมมองไปป์ไลน์ให้สอดคล้องกับฝ่ายการเงินและแผนปฏิบัติการ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการจัดทำแผนการจัดหางานประมูลที่ครอบคลุมกลยุทธ์การชนะ การมีส่วนร่วมกับลูกค้า การประเมินคู่แข่ง ข้อมูลประกอบราคาเพื่อชนะ การร่วมทีม และการลดความเสี่ยง
- มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง และสามารถเปลี่ยนข้อมูลไปป์ไลน์และงานประมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อเสนอแนะที่ชัดเจนสำหรับผู้บริหาร
- มีความสามารถด้านการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียข้ามสายงานและการสื่อสารกับผู้บริหารเป็นอย่างดี
- มีใบรับรองการจัดหางานประมูล Shipley หรือผ่านการฝึกอบรมการจัดหางานประมูลอย่างเป็นทางการในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการสื่อสารผ่านดาวเทียมของรัฐบาลสหรัฐฯ หรือการจัดหาอุปกรณ์สื่อสาร
- มีประสบการณ์สนับสนุนบริษัทแม่ระหว่างประเทศที่มีมาตรการลดความเสี่ยงด้าน FOCI
- มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมการจัดซื้อจัดจ้างของกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ และหน่วยงานรัฐบาลสหรัฐฯ อื่น ๆ
- คุ้นเคยกับ SAM.gov, FPDS, DAWSIS และแหล่งข้อมูลข่าวกรองตลาดที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ประสานงานพันธมิตรร่วมทีม ผู้รับเหมาช่วง และที่ปรึกษาในงานประมูลภาครัฐที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ในธุรกิจเทคโนโลยีด้านกลาโหมหรืออวกาศที่เติบโตสูงหรืออยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลง
- กลยุทธ์การจัดหางานประมูล
- ปฏิบัติการการขาย
- ความเฉียบแหลมเชิงพาณิชย์
- การพยากรณ์และการวิเคราะห์
- การคัดเลือกคุณสมบัติของโอกาส
- วินัยด้าน CRM และข้อมูล
- การสื่อสารกับผู้บริหาร
- การสร้างอิทธิพลและการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- การตัดสินใจและวิจารณญาณ
- การทำงานร่วมกันและการสร้างพันธมิตร
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนประกอบด้วยเงินเดือนที่แข่งขันได้ แผน 401(k) ประกันสุขภาพ และวันหยุด 25 วัน นอกเหนือจากวันหยุดธนาคารของสหรัฐฯ
- แพ็กเกจโบนัส
- การฝึกอบรมเพื่อพัฒนาอาชีพผ่านโอกาสภายในและภายนอก
- โครงการแนะนำพนักงาน