LogoFresh Jobs Ahead
ALL.SPACE
ALL.SPACE
51 – 200 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareFlyg- och rymdindustriOffentlig sektorTelekommunikation
ALL.SPACE utvecklar en intelligent plattform för aktivering av tjänster i flera nätverk, som förenar satellit- och mobil uppkoppling på land, till sjöss och i luften. Tekniken fokuserar på tillförlitlig kommunikation, edge computing, lägesbild och effektiv nätverkshantering, med mjukvarudefinierade tjänster och solid-state-kommunikationssystem för kunder inom telekommunikation, flyg- och rymdindustrin samt offentlig sektor.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för säljdrift och capture på ALL.SPACE (hybrid, Alabama)

Ansvara för CRM, prognoser, pipeline-styrning och capture-strategi för ALL.SPACE:s satellitkommunikationsverksamhet. Leda amerikanska myndighetsaffärer från kvalificering till anbudsinlämning, grindgranskningar och stöd efter inlämning.

USUSAALAlabamaHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaInsamlingsansvarig

Beskrivning

  • Ansvara för CRM- och pipelineplattformar, inklusive Salesforce, GovWin IQ, Unanet och jämförbara verktyg, samt definiera datamodeller, steg, obligatoriska fält, arbetsflöden och rapporteringsstandarder.
  • Etablera och upprätthålla krav på datakvalitet och pipelinehygien.
  • Underhålla instrumentpaneler och ledningsrapporter som täcker pipelinehälsa, konvertering, pWIN, bokningar och prognosförändringar.
  • Vidareutveckla säljverktyg, operativa processer och metoder för datastyrning.
  • Förbereda konsoliderade översikter över säljefterfrågan för Chief Operating Officer som stöd för planering av försörjning, tillverkning, leverans och operativ kapacitet.
  • Utveckla prognoser för bokningar och intäkter i samarbete med Finance.
  • Leda veckovisa pipelinegenomgångar, månatliga prognoscykler samt månatliga eller kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar.
  • Sätta agendor, förbereda datapaket, följa upp åtgärder och hantera uppföljning för forum för styrning av affärsutveckling.
  • Underhålla och förbättra processer för möjlighetskvalificering och grindgranskning med Shipley-liknande metodik eller företagets motsvarande metod.
  • Fastställa standarder för pWIN-bedömning, kriterier för anbud eller avstå samt krav på stödjande underlag.
  • Facilitera grindgranskningar och dokumentera beslut, åtgärder, risker och villkor.
  • Samordna marknadsinformation från GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS och andra källor.
  • Leda tilldelade strategiska affärsmöjligheter från kvalificering i grind 1 till anbudsinlämning och stöd efter inlämning.
  • Skapa och genomföra capture-planer som omfattar kundengagemang, vinnarstrategi, konkurrensanalys, underlag för price-to-win, partnerskap, lösningsdesign och riskreducering.
  • Samordna bidrag från försäljning, program, teknik, ekonomi, avtal och andra funktioner.
  • Bygga och hantera relationer med samarbetspartner, underleverantörer, konsulter och andra externa bidragsgivare.
  • Samordna sekretessavtal, samarbetsavtal och tillhörande avtalskrav.
  • Förbereda ledningspresentationer för möjligheternas grindgranskningar.
  • Presentera kundbehov, strategisk passform, pWIN, konkurrensposition, lösning, antaganden för price-to-win, partnerskapsupplägg, risker och nödvändiga investeringar.
  • Rekommendera beslut om att lämna anbud eller avstå, alternativt att gå vidare med villkor.
  • Fungera som länken mellan försäljning och affärsutveckling samt ekonomi, drift, program, teknik och avtal.
  • Arbeta med betydande självständighet och samtidigt påverka beslut om bokningar, intäkter, resursplanering och strategiska affärsmöjligheter.

Krav

  • Betydande erfarenhet av säljdrift, capture management eller affärsutveckling inom amerikanska myndigheter, försvar, flyg- och rymdindustri, satellitkommunikation eller relaterad teknik.
  • Dokumenterad erfarenhet av att leda strategiska affärer genom kvalificering, capture, anbudsinlämning och arbete efter inlämning.
  • God kunskap om identifiering av möjligheter och upphandlingsprocesser hos amerikanska myndigheter.
  • Erfarenhet av att administrera CRM- och pipelineplattformar som Salesforce samt använda GovWin IQ, Unanet eller jämförbara verktyg.
  • God förståelse för möjlighetskvalificering, steg- och grindstyrning, pWIN-bedömning och beslut om anbud eller avstå.
  • Erfarenhet av att utveckla prognoser för bokningar och intäkter samt anpassa pipelineutsikter till ekonomi- och verksamhetsplaner.
  • Dokumenterad förmåga att skapa capture-planer som omfattar vinnarstrategi, kundengagemang, konkurrensanalys, underlag för price-to-win, partnerskap och riskreducering.
  • Stark analytisk förmåga och förmåga att omvandla komplex pipeline- och capture-data till tydliga rekommendationer för ledningen.
  • Stark förmåga att hantera tvärfunktionella intressenter och kommunicera med ledningen.
  • Shipley-certifiering inom capture eller motsvarande formell capture-utbildning.
  • Erfarenhet av amerikansk satellitkommunikation för myndigheter eller leverans av kommunikationsutrustning.
  • Erfarenhet av att stödja internationella moderbolag med FOCI-riskreducering.
  • Erfarenhet av arbete med DoD:s och andra amerikanska myndigheters upphandlingsmiljöer.
  • Kännedom om SAM.gov, FPDS, DAWSIS och relaterade källor för marknadsinformation.
  • Erfarenhet av att samordna samarbetspartner, underleverantörer och konsulter i komplexa myndighetsaffärer.
  • Erfarenhet från ett snabbväxande eller föränderligt företag inom försvars- eller rymdteknik.
  • Capture-strategi.
  • Säljdrift.
  • Kommersiellt kunnande.
  • Prognoser och analys.
  • Möjlighetskvalificering.
  • CRM och datadisciplin.
  • Kommunikation med ledningen.
  • Påverkan och intressenthantering.
  • Beslutsfattande och omdöme.
  • Samarbete och partnerskap.

Förmåner

  • Ersättningspaket med konkurrenskraftig lön, en 401(k)-plan, sjukvård och 25 semesterdagar utöver amerikanska bankhelger.
  • Bonuspaket.
  • Karriärutvecklande utbildning genom interna och externa möjligheter.
  • Medarbetarreferralprogram.

Relaterade jobb