51 – 200 Қызметкерлер
Білікті жұмысшы визасының демеушісіАэроғарыш өнеркәсібіТелекоммуникацияларҮкіметALL.SPACE құрлықта, теңізде және әуеде спутниктік әрі ұялы байланысты біріктіретін интеллектуалды көпжелілі қызметтерді қамтамасыз ету платформасын әзірлейді. Оның технологиясы телекоммуникация, аэроғарыш және мемлекеттік секторлардағы клиенттер үшін сенімді байланысқа, шеткі есептеулерге, ахуалды түсінуге және желіні тиімді басқаруға, сондай-ақ бағдарламалық құрал арқылы анықталатын қызметтер мен қатты күйлі байланыс жүйелеріне бағытталған.
ALL.SPACE компаниясындағы сату операциялары және тендерлік басқару менеджері (Гибридті жұмыс, Алабама)
ALL.SPACE компаниясының спутниктік байланыс бизнесінде CRM, болжамдау, сату құбырын басқару және тендерлік стратегияны басқарыңыз. АҚШ үкіметінің мүмкіндіктерін іріктеуден бастап ұсыныс беруге, кезеңдік тексерулерге және ұсыныстан кейінгі қолдауға дейін басқарыңыз.
Сипаттама
- Salesforce, GovWin IQ, Unanet және ұқсас құралдарды қоса алғанда, CRM және сату құбыры платформаларына жауап беріп, деректер модельдерін, кезеңдерді, міндетті өрістерді, жұмыс процестерін және есептілік стандарттарын айқындаңыз.
- Деректер сапасы мен сату құбырының тазалығына қойылатын талаптарды белгілеңіз және сақталуын қамтамасыз етіңіз.
- Сату құбырының жай-күйін, конверсияны, pWIN көрсеткішін, тапсырыстарды және болжам өзгерістерін қамтитын бақылау панельдері мен басқарушылық есептерді жүргізіңіз.
- Сату құралдарын, операциялық процестерді және деректерді басқару тәжірибесін жетілдіріңіз.
- Жеткізу, өндіріс, тапсырысты орындау және операциялық қуатты жоспарлауды қолдау үшін Операциялық директорға шоғырландырылған сату сұранысы көріністерін дайындаңыз.
- Қаржы бөлімімен бірлесіп тапсырыстар мен кіріс болжамдарын әзірлеңіз.
- Апталық сату құбыры шолуларына, ай сайынғы болжамдау циклдеріне және ай сайынғы немесе тоқсан сайынғы бизнес-шолуларға жетекшілік етіңіз.
- Бизнесті дамыту жөніндегі басқару форумдары үшін күн тәртібін белгілеңіз, деректер пакеттерін дайындаңыз, тапсырмаларды бақылаңыз және кейінгі жұмыстарды басқарыңыз.
- Shipley үлгісіндегі әдістемені немесе компанияның баламалы тәсілін пайдаланып, мүмкіндіктерді іріктеу және кезеңдік тексеру процестерін жүргізіңіз әрі жетілдіріңіз.
- pWIN бағалау стандарттарын, ұсыныс беру/бермеу өлшемдерін және растайтын дәлелдерге қойылатын талаптарды белгілеңіз.
- Кезеңдік тексерулерді ұйымдастырып, шешімдерді, тапсырмаларды, тәуекелдер мен шарттарды тіркеңіз.
- GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS және басқа дереккөздерден нарықтық ақпаратты үйлестіріңіз.
- Тағайындалған стратегиялық мүмкіндіктерді 1-кезеңдегі іріктеуден бастап ұсыныс беруге және ұсыныстан кейінгі қолдауға дейін басқарыңыз.
- Клиентпен өзара әрекеттесуді, жеңіс стратегиясын, бәсекелестік бағалауды, жеңу бағасына арналған бастапқы деректерді, серіктестікті, шешім жобалауды және тәуекелдерді азайтуды қамтитын тендерлік жоспарларды жасаңыз және іске асырыңыз.
- Сату, бағдарламалар, инженерия, қаржы, келісімшарттар және басқа функциялардың үлестерін үйлестіріңіз.
- Серіктес ұйымдармен, қосалқы мердігерлермен, консультанттармен және басқа сыртқы қатысушылармен қарым-қатынас орнатыңыз және басқарыңыз.
- Құпиялылық туралы келісімдерді, серіктестік келісімдерін және байланысты шарттық талаптарды үйлестіріңіз.
- Мүмкіндіктерді кезеңдік тексеру үшін басшылық брифингтерін дайындаңыз.
- Клиент қажеттіліктерін, стратегиялық сәйкестікті, pWIN көрсеткішін, бәсекелестік жағдайды, шешімді, жеңу бағасы жөніндегі болжамдарды, серіктестік тәсілін, тәуекелдерді және қажетті инвестицияны таныстырыңыз.
- Ұсыныс беру/бермеу туралы шешімдерді немесе шарттармен жалғастыруды ұсыныңыз.
- Сату және бизнесті дамыту бөлімдері мен қаржы, операциялар, бағдарламалар, инженерия және келісімшарттар арасында байланыс орнатыңыз.
- Тапсырыстарға, кіріске, ресурстарды жоспарлауға және стратегиялық мүмкіндіктерге қатысты шешімдерге ықпал ете отырып, айтарлықтай дербестікпен жұмыс істеңіз.
Талаптар
- АҚШ үкіметі, қорғаныс, аэроғарыш, спутниктік байланыс немесе сабақтас технология саласындағы ортада сату операциялары, тендерлік басқару немесе бизнесті дамыту бойынша елеулі тәжірибе.
- Стратегиялық мүмкіндіктерді іріктеу, тендерлік басқару, ұсыныс беру және ұсыныстан кейінгі жұмыс кезеңдерінен өткізу тәжірибесі.
- АҚШ үкіметінің мүмкіндіктерін анықтау және сатып алу процестері туралы терең білім.
- Salesforce сияқты CRM және сату құбыры платформаларын басқару, GovWin IQ, Unanet немесе ұқсас құралдарды пайдалану тәжірибесі.
- Мүмкіндіктерді іріктеу, кезеңдік және қақпалық басқару, pWIN бағалауы және ұсыныс беру/бермеу шешімдері туралы терең түсінік.
- Тапсырыстар мен кіріс болжамдарын әзірлеу және сату құбыры болжамын қаржылық әрі операциялық жоспарлармен сәйкестендіру тәжірибесі.
- Жеңіс стратегиясын, клиентпен өзара әрекеттесуді, бәсекелестік бағалауды, жеңу бағасына арналған бастапқы деректерді, серіктестікті және тәуекелдерді азайтуды қамтитын тендерлік жоспарлар жасай білуі дәлелденген.
- Күрделі сату құбыры мен тендерлік деректерді басшылыққа арналған түсінікті ұсыныстарға айналдыра алатын мықты аналитикалық дағдылар.
- Функциялар арасындағы мүдделі тараптарды басқару және басшылықпен коммуникация жасау қабілеті жоғары.
- Shipley тендерлік басқару сертификаты немесе соған тең ресми тендерлік дайындық.
- АҚШ үкіметінің спутниктік байланысы немесе байланыс жабдықтарын жеткізу саласындағы тәжірибе.
- FOCI тәуекелдері азайтылған халықаралық бас компанияларды қолдау тәжірибесі.
- Қорғаныс министрлігі және АҚШ үкіметінің басқа да сатып алу орталарында жұмыс тәжірибесі.
- SAM.gov, FPDS, DAWSIS және байланысты нарықтық ақпарат көздерін білу.
- Күрделі мемлекеттік мүмкіндіктерде серіктес ұйымдарды, қосалқы мердігерлерді және консультанттарды үйлестіру тәжірибесі.
- Жылдам өсіп келе жатқан немесе даму үстіндегі қорғаныс не ғарыш технологиялары бизнесіндегі тәжірибе.
- Тендерлік стратегия.
- Сату операциялары.
- Коммерциялық іскерлік.
- Болжамдау және аналитика.
- Мүмкіндіктерді іріктеу.
- CRM және деректер тәртібі.
- Басшылықпен коммуникация.
- Ықпал ету және мүдделі тараптарды басқару.
- Шешім қабылдау және пайым.
- Ынтымақтастық және серіктестік.
Артықшылықтар
- Бәсекеге қабілетті жалақыны, 401(k) жоспарын, медициналық көмекті және АҚШ-тың ресми мерекелеріне қосымша 25 күн демалысты қамтитын сыйақы пакеті.
- Бонус пакеті.
- Ішкі және сыртқы мүмкіндіктер арқылы мансаптық даму бойынша оқыту.
- Қызметкерлердің кандидат ұсыну бағдарламасы.