Η ALL.SPACE αναπτύσσει μια έξυπνη πλατφόρμα ενεργοποίησης υπηρεσιών πολλαπλών δικτύων, η οποία συνδυάζει δορυφορική και κυψελοειδή συνδεσιμότητα σε ξηρά, θάλασσα και αέρα. Η τεχνολογία της εστιάζει σε αξιόπιστες επικοινωνίες, υπολογιστική στα άκρα, επίγνωση της κατάστασης και αποτελεσματική διαχείριση δικτύων, με υπηρεσίες που ορίζονται μέσω λογισμικού και συστήματα επικοινωνιών στερεάς κατάστασης για πελάτες στους κλάδους των τηλεπικοινωνιών, της αεροδιαστημικής και της κυβέρνησης.
Διευθυντής Επιχειρησιακών Λειτουργιών Πωλήσεων και Διεκδικήσεων στην ALL.SPACE (Υβριδική εργασία, Αλαμπάμα)
Διαχείριση CRM, προβλέψεων, διακυβέρνησης του pipeline και στρατηγικής διεκδικήσεων για την επιχείρηση δορυφορικών επικοινωνιών της ALL.SPACE. Ηγεσία σε διεκδικήσεις της κυβέρνησης των ΗΠΑ από την αξιολόγηση έως την υποβολή προσφοράς, τις ανασκοπήσεις πυλών και την υποστήριξη μετά την υποβολή.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ευθύνης για τις πλατφόρμες CRM και pipeline, συμπεριλαμβανομένων των Salesforce, GovWin IQ, Unanet και αντίστοιχων εργαλείων, με καθορισμό μοντέλων δεδομένων, σταδίων, υποχρεωτικών πεδίων, ροών εργασίας και προτύπων αναφορών.
- Θέσπιση και τήρηση απαιτήσεων για την ποιότητα των δεδομένων και την υγιεινή του pipeline.
- Συντήρηση πινάκων ελέγχου και διοικητικών αναφορών που καλύπτουν την υγεία του pipeline, τη μετατροπή, το pWIN, τις κρατήσεις και τις αλλαγές των προβλέψεων.
- Προώθηση εργαλείων πωλήσεων, επιχειρησιακών διαδικασιών και πρακτικών διακυβέρνησης δεδομένων.
- Προετοιμασία ενοποιημένων εικόνων της ζήτησης πωλήσεων για τον Chief Operating Officer, προς υποστήριξη του σχεδιασμού προμηθειών, παραγωγής, εκπλήρωσης και επιχειρησιακής δυναμικότητας.
- Ανάπτυξη προβλέψεων κρατήσεων και εσόδων σε συνεργασία με το Οικονομικό Τμήμα.
- Ηγεσία εβδομαδιαίων ανασκοπήσεων pipeline, μηνιαίων κύκλων προβλέψεων και μηνιαίων ή τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Καθορισμός ημερήσιων διατάξεων, προετοιμασία πακέτων δεδομένων, παρακολούθηση ενεργειών και διαχείριση της συνέχειας για τα φόρουμ διακυβέρνησης επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Συντήρηση και βελτίωση των διαδικασιών αξιολόγησης ευκαιριών και ανασκοπήσεων πυλών με χρήση μεθοδολογίας τύπου Shipley ή του αντίστοιχου εταιρικού πλαισίου.
- Καθορισμός προτύπων βαθμολόγησης pWIN, κριτηρίων υποβολής ή μη υποβολής προσφοράς και απαιτήσεων για τα υποστηρικτικά στοιχεία.
- Διευκόλυνση ανασκοπήσεων πυλών και καταγραφή αποφάσεων, ενεργειών, κινδύνων και προϋποθέσεων.
- Συντονισμός πληροφοριών αγοράς από GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS και άλλες πηγές.
- Ηγεσία σε ανατεθειμένες στρατηγικές διεκδικήσεις από την αξιολόγηση στη 1η πύλη έως την υποβολή προσφοράς και την υποστήριξη μετά την υποβολή.
- Δημιουργία και εκτέλεση σχεδίων διεκδίκησης που καλύπτουν την αλληλεπίδραση με πελάτες, τη στρατηγική νίκης, την ανταγωνιστική αξιολόγηση, τις εισροές τιμής για τη νίκη, τη συνεργασία, τον σχεδιασμό λύσεων και τον μετριασμό κινδύνων.
- Συντονισμός συνεισφορών από τις Πωλήσεις, τα Προγράμματα, τη Μηχανική, τα Οικονομικά, τις Συμβάσεις και άλλες λειτουργίες.
- Δημιουργία και διαχείριση σχέσεων με συνεργάτες κοινοπραξίας, υπεργολάβους, συμβούλους και άλλους εξωτερικούς συνεισφέροντες.
- Συντονισμός συμφωνιών εμπιστευτικότητας, συμφωνιών συνεργασίας και συναφών συμβατικών απαιτήσεων.
- Προετοιμασία ενημερώσεων για τη διοίκηση σχετικά με τις ανασκοπήσεις πυλών ευκαιριών.
- Παρουσίαση των αναγκών των πελατών, της στρατηγικής καταλληλότητας, του pWIN, της ανταγωνιστικής θέσης, της λύσης, των παραδοχών τιμής για τη νίκη, της προσέγγισης συνεργασίας, των κινδύνων και της απαιτούμενης επένδυσης.
- Υποβολή εισηγήσεων για αποφάσεις υποβολής ή μη υποβολής προσφοράς ή για συνέχιση υπό προϋποθέσεις.
- Λειτουργία ως σύνδεσμος μεταξύ Πωλήσεων και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και των Οικονομικών, της Λειτουργίας, των Προγραμμάτων, της Μηχανικής και των Συμβάσεων.
- Εργασία με σημαντική αυτονομία, επηρεάζοντας παράλληλα αποφάσεις για κρατήσεις, έσοδα, σχεδιασμό πόρων και στρατηγικές διεκδικήσεις.
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία σε επιχειρησιακές λειτουργίες πωλήσεων, διαχείριση διεκδικήσεων ή επιχειρηματική ανάπτυξη σε περιβάλλον της κυβέρνησης των ΗΠΑ, άμυνας, αεροδιαστημικής, δορυφορικών επικοινωνιών ή συναφούς τεχνολογίας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ηγεσίας στρατηγικών διεκδικήσεων μέσω αξιολόγησης, ανάπτυξης, υποβολής προσφοράς και εργασιών μετά την υποβολή.
- Ισχυρή γνώση του εντοπισμού ευκαιριών και των διαδικασιών προμηθειών της κυβέρνησης των ΗΠΑ.
- Εμπειρία στη διαχείριση πλατφορμών CRM και pipeline, όπως το Salesforce, και στη χρήση των GovWin IQ, Unanet ή αντίστοιχων εργαλείων.
- Ισχυρή κατανόηση της αξιολόγησης ευκαιριών, της διακυβέρνησης σταδίων και πυλών, της βαθμολόγησης pWIN και των αποφάσεων υποβολής ή μη υποβολής προσφοράς.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη προβλέψεων κρατήσεων και εσόδων και στην ευθυγράμμιση της εικόνας του pipeline με τα οικονομικά και επιχειρησιακά σχέδια.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας σχεδίων διεκδίκησης που καλύπτουν στρατηγική νίκης, αλληλεπίδραση με πελάτες, ανταγωνιστική αξιολόγηση, εισροές τιμής για τη νίκη, συνεργασία και μετριασμό κινδύνων.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και ικανότητα μετατροπής σύνθετων δεδομένων pipeline και διεκδικήσεων σε σαφείς εισηγήσεις προς τη διοίκηση.
- Ικανότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών σε διατμηματικό επίπεδο και επικοινωνίας με στελέχη.
- Πιστοποίηση Shipley στις διεκδικήσεις ή ισοδύναμη επίσημη εκπαίδευση.
- Εμπειρία στις δορυφορικές επικοινωνίες της κυβέρνησης των ΗΠΑ ή στην παροχή εξοπλισμού επικοινωνιών.
- Εμπειρία στην υποστήριξη διεθνών μητρικών εταιρειών με μέτρα μετριασμού κινδύνων ξένης ιδιοκτησίας, ελέγχου και επιρροής.
- Εμπειρία εργασίας σε περιβάλλοντα προμηθειών του Υπουργείου Άμυνας και άλλων υπηρεσιών της κυβέρνησης των ΗΠΑ.
- Εξοικείωση με τα SAM.gov, FPDS, DAWSIS και συναφείς πηγές πληροφοριών αγοράς.
- Εμπειρία συντονισμού συνεργατών κοινοπραξίας, υπεργολάβων και συμβούλων σε σύνθετες κυβερνητικές διεκδικήσεις.
- Εμπειρία σε ταχέως αναπτυσσόμενη ή εξελισσόμενη επιχείρηση αμυντικής ή διαστημικής τεχνολογίας.
- Στρατηγική διεκδικήσεων.
- Επιχειρησιακές λειτουργίες πωλήσεων.
- Εμπορική οξυδέρκεια.
- Προβλέψεις και αναλύσεις.
- Αξιολόγηση ευκαιριών.
- Πειθαρχία CRM και δεδομένων.
- Επικοινωνία με στελέχη.
- Επιρροή και διαχείριση ενδιαφερόμενων μερών.
- Λήψη αποφάσεων και κρίση.
- Συνεργασία και εταιρική σύμπραξη.
Παροχές
- Πακέτο αποζημίωσης που περιλαμβάνει ανταγωνιστικό μισθό, πρόγραμμα 401(k), υγειονομική περίθαλψη και 25 ημέρες άδειας επιπλέον των αργιών των ΗΠΑ.
- Πακέτο μπόνους.
- Εκπαίδευση ανάπτυξης σταδιοδρομίας μέσω εσωτερικών και εξωτερικών ευκαιριών.
- Πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων.