ALL.SPACE 开发智能多网络服务赋能平台，将陆地、海洋和空中的卫星通信与蜂窝网络连接融合在一起。其技术专注于可靠通信、边缘计算、态势感知和高效网络管理，并通过软件定义服务和固态通信系统，为电信、航空航天及政府领域的客户提供支持。
ALL.SPACE销售运营与捕获经理（混合办公，阿拉巴马州）
负责ALL.SPACE卫星通信业务的CRM、预测、销售管道治理和捕获战略。 领导美国政府项目，从资格评估到提案提交、阶段评审及提交后支持。
描述
- 负责CRM和销售管道平台，包括Salesforce、GovWin IQ、Unanet及同类工具，同时定义数据模型、阶段、必填字段、工作流和报告标准。
- 建立并维护数据质量和销售管道规范要求。
- 维护涵盖销售管道健康度、转化率、pWIN、订单额和预测变化的仪表板及管理报告。
- 推进销售工具、运营流程和数据治理实践。
- 为首席运营官准备整合后的销售需求视图，以支持供应、制造、履约和运营产能规划。
- 与财务部门合作制定订单额和收入预测。
- 领导每周销售管道评审、每月预测周期以及每月或每季度业务评审。
- 为业务开发治理会议设定议程、准备数据包、跟踪行动事项并管理后续跟进。
- 使用Shipley风格的方法或公司同等方法，维护并完善机会资格评估和阶段评审流程。
- 制定pWIN评分标准、投标或不投标标准以及佐证材料要求。
- 组织阶段评审，并记录决策、行动事项、风险和条件。
- 协调来自GovWin、SAM.gov、FPDS、DAWSIS及其他来源的市场情报。
- 领导指定的战略项目，从第一阶段资格评估到提案提交及提交后支持。
- 制定并执行捕获计划，涵盖客户参与、赢单战略、竞争评估、赢单价格输入、组队、方案设计和风险缓解。
- 协调销售、项目、工程、财务、合同及其他职能部门的贡献。
- 建立并管理与组队伙伴、分包商、顾问及其他外部贡献方的关系。
- 协调保密协议、组队协议及相关合同要求。
- 为机会阶段评审准备高管简报。
- 展示客户需求、战略契合度、pWIN、竞争地位、解决方案、赢单价格假设、组队方式、风险和所需投资。
- 建议投标或不投标，或在附带条件的情况下继续推进。
- 作为销售与业务开发部门，以及财务、运营、项目、工程和合同部门之间的连接人。
- 在高度自主的情况下工作，同时影响订单额、收入、资源规划和战略项目方面的决策。
任职要求
- 在美国政府、国防、航空航天、卫星通信或相关技术领域拥有丰富的销售运营、捕获管理或业务开发经验。
- 有领导战略项目完成资格评估、捕获、提案提交及提交后工作的记录。
- 深入了解美国政府机会识别和采购流程。
- 有管理Salesforce等CRM和销售管道平台，并使用GovWin IQ、Unanet或同类工具的经验。
- 深入理解机会资格评估、阶段与关卡治理、pWIN评分以及投标或不投标决策。
- 有制定订单额和收入预测，并将销售管道展望与财务及运营计划对齐的经验。
- 具备制定捕获计划的能力，涵盖赢单战略、客户参与、竞争评估、赢单价格输入、组队和风险缓解。
- 具备出色的分析能力，能够将复杂的销售管道和捕获数据转化为清晰的高管建议。
- 具备出色的跨职能利益相关者管理和高管沟通能力。
- 拥有Shipley捕获认证或同等正式捕获培训。
- 拥有美国政府卫星通信或通信设备供应经验。
- 拥有支持采取外国所有权、控制或影响（FOCI）缓解措施的国际母公司的经验。
- 有在国防部及其他美国政府采购环境中工作的经验。
- 熟悉SAM.gov、FPDS、DAWSIS及相关市场情报来源。
- 有在复杂政府项目中协调组队伙伴、分包商和顾问的经验。
- 有在高速增长或不断发展的国防或空间技术企业工作的经验。
- 捕获战略。
- 销售运营。
- 商业头脑。
- 预测与分析。
- 机会资格评估。
- CRM与数据规范。
- 高管沟通。
- 影响力与利益相关者管理。
- 决策与判断力。
- 协作与合作伙伴关系。
福利待遇
- 薪酬方案包括具有竞争力的薪资、401(k)计划、医疗保健，以及除美国银行假日之外的25天休假。
- 奖金方案。
- 通过内部和外部机会提供职业发展培训。
- 员工推荐计划。