ALL.SPACE는 육상, 해상, 항공 전반에서 위성 연결과 셀룰러 연결을 통합하는 지능형 다중 네트워크 서비스 지원 플랫폼을 개발합니다. 안정적인 통신, 엣지 컴퓨팅, 상황 인식, 효율적인 네트워크 관리에 중점을 두며, 통신, 항공우주, 정부 분야 고객을 위해 소프트웨어 정의 서비스와 솔리드 스테이트 통신 시스템을 제공합니다.
ALL.SPACE 영업 운영 및 캡처 관리자(하이브리드 근무, 앨라배마주)
ALL.SPACE 위성통신 사업의 CRM, 예측, 영업 파이프라인 거버넌스 및 캡처 전략을 관리합니다. 미국 정부 사업을 자격 심사부터 제안서 제출, 게이트 검토 및 제출 후 지원까지 주도합니다.
설명
- Salesforce, GovWin IQ, Unanet 및 유사 도구를 포함한 CRM과 파이프라인 플랫폼을 관리하고, 데이터 모델, 단계, 필수 필드, 워크플로 및 보고 기준을 정의합니다.
- 데이터 품질과 파이프라인 위생 요건을 수립하고 유지합니다.
- 파이프라인 건전성, 전환율, pWIN, 수주액 및 예측 변경을 다루는 대시보드와 경영 보고서를 유지합니다.
- 영업 도구, 운영 프로세스 및 데이터 거버넌스 관행을 발전시킵니다.
- 공급, 제조, 이행 및 운영 역량 계획을 지원하기 위해 최고운영책임자에게 통합 영업 수요 현황을 제공합니다.
- 재무 부문과 협력하여 수주액 및 매출 예측을 수립합니다.
- 주간 파이프라인 검토, 월간 예측 주기 및 월간 또는 분기별 비즈니스 리뷰를 주도합니다.
- 사업개발 거버넌스 회의의 안건을 정하고, 데이터 자료를 준비하며, 조치 사항을 추적하고 후속 조치를 관리합니다.
- Shipley 방식 또는 회사의 동등한 방법론을 사용하여 기회 자격 심사 및 게이트 검토 프로세스를 유지하고 개선합니다.
- pWIN 점수 기준, 입찰 또는 입찰 포기 기준 및 증빙 요건을 정합니다.
- 게이트 검토를 진행하고 결정, 조치, 위험 및 조건을 기록합니다.
- GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS 및 기타 출처의 시장 정보를 조정합니다.
- 담당 전략 사업을 게이트 1 자격 심사부터 제안서 제출 및 제출 후 지원까지 주도합니다.
- 고객 참여, 수주 전략, 경쟁 평가, 수주 가격 입력값, 팀 구성, 솔루션 설계 및 위험 완화를 포함하는 캡처 계획을 수립하고 실행합니다.
- 영업, 프로그램, 엔지니어링, 재무, 계약 및 기타 기능 부서의 기여를 조정합니다.
- 팀 구성 파트너, 하도급업체, 컨설턴트 및 기타 외부 기여자와의 관계를 구축하고 관리합니다.
- 비밀유지계약, 팀 구성 계약 및 관련 계약 요건을 조정합니다.
- 기회 게이트 검토를 위한 경영진 브리핑을 준비합니다.
- 고객 요구, 전략적 적합성, pWIN, 경쟁적 위치, 솔루션, 수주 가격 가정, 팀 구성 방식, 위험 및 필요한 투자를 제시합니다.
- 입찰 또는 입찰 포기 결정을 권고하거나 조건부 진행을 제안합니다.
- 영업 및 사업개발과 재무, 운영, 프로그램, 엔지니어링 및 계약 부문을 연결합니다.
- 높은 자율성을 바탕으로 일하면서 수주액, 매출, 자원 계획 및 전략 사업에 관한 의사결정에 영향을 미칩니다.
지원 자격
- 미국 정부, 국방, 항공우주, 위성통신 또는 관련 기술 분야에서 영업 운영, 캡처 관리 또는 사업개발 관련 풍부한 경험.
- 자격 심사, 캡처, 제안서 제출 및 제출 후 업무를 통해 전략 사업을 주도한 실적.
- 미국 정부 사업 발굴 및 조달 프로세스에 대한 높은 수준의 지식.
- Salesforce와 같은 CRM 및 파이프라인 플랫폼을 관리하고 GovWin IQ, Unanet 또는 유사 도구를 사용한 경험.
- 기회 자격 심사, 단계 및 게이트 거버넌스, pWIN 점수 산정 및 입찰 또는 입찰 포기 결정에 대한 깊은 이해.
- 수주액과 매출을 예측하고 파이프라인 전망을 재무 및 운영 계획에 맞춘 경험.
- 수주 전략, 고객 참여, 경쟁 평가, 수주 가격 입력값, 팀 구성 및 위험 완화를 포함하는 캡처 계획을 수립할 수 있는 능력.
- 복잡한 파이프라인 및 캡처 데이터를 명확한 경영진 권고안으로 전환할 수 있는 뛰어난 분석 능력.
- 강력한 부서 간 이해관계자 관리 및 경영진 커뮤니케이션 능력.
- Shipley 캡처 인증 또는 이에 준하는 공식 캡처 교육.
- 미국 정부 위성통신 또는 통신 장비 공급 경험.
- FOCI 완화 조치를 적용하는 국제 모회사를 지원한 경험.
- 국방부 및 기타 미국 정부 조달 환경에서 근무한 경험.
- SAM.gov, FPDS, DAWSIS 및 관련 시장 정보 출처에 대한 이해.
- 복잡한 정부 사업에서 팀 구성 파트너, 하도급업체 및 컨설턴트를 조정한 경험.
- 빠르게 성장하거나 변화하는 국방 또는 우주 기술 기업에서 근무한 경험.
- 캡처 전략.
- 영업 운영.
- 사업 감각.
- 예측 및 분석.
- 기회 자격 심사.
- CRM 및 데이터 규율.
- 경영진 커뮤니케이션.
- 영향력 및 이해관계자 관리.
- 의사결정 및 판단력.
- 협업 및 파트너십.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여, 401(k) 플랜, 의료보험 및 미국 공휴일 외 25일의 휴가를 포함하는 보상 패키지.
- 보너스 제도.
- 내부 및 외부 기회를 통한 경력 개발 교육.
- 직원 추천 제도.