51 – 200 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLetecký a kozmický priemyselTelekomunikácieVládaALL.SPACE vyvíja inteligentnú platformu na poskytovanie služieb v rámci viacerých sietí, ktorá prepája satelitné a mobilné pripojenie na pevnine, mori aj vo vzduchu. Jej technológia sa zameriava na spoľahlivú komunikáciu, edge computing, situačné povedomie a efektívnu správu sietí, pričom využíva softvérovo definované služby a komunikačné systémy s polovodičovými prvkami pre zákazníkov z oblasti telekomunikácií, letectva a kozmického priemyslu a štátnej správy.
Manažér predajných operácií a akvizície v ALL.SPACE (hybridne, Alabama)
Riadenie CRM, prognóz, správy obchodného lievika a stratégie akvizície pre podnikanie ALL.SPACE v oblasti satelitnej komunikácie. Vedenie zákaziek pre vládu USA od kvalifikácie cez predloženie ponuky, kontrolné brány až po podporu po odoslaní.
Popis
- Zodpovedať za CRM a platformy obchodného lievika vrátane Salesforce, GovWin IQ, Unanet a porovnateľných nástrojov a zároveň definovať dátové modely, fázy, povinné polia, pracovné postupy a štandardy reportovania.
- Stanoviť a dodržiavať požiadavky na kvalitu údajov a čistotu obchodného lievika.
- Udržiavať dashboardy a manažérske reporty týkajúce sa zdravia lievika, konverzie, pWIN, objednávok a zmien prognóz.
- Rozvíjať predajné nástroje, prevádzkové procesy a postupy správy údajov.
- Pripravovať konsolidované prehľady predajného dopytu pre prevádzkového riaditeľa s cieľom podporiť plánovanie dodávok, výroby, plnenia objednávok a prevádzkovej kapacity.
- V spolupráci s finančným oddelením pripravovať prognózy objednávok a výnosov.
- Viesť týždenné kontroly obchodného lievika, mesačné cykly prognózovania a mesačné alebo štvrťročné obchodné prehľady.
- Stanovovať programy, pripravovať dátové balíky, sledovať úlohy a riadiť následné kroky pre fóra správy rozvoja podnikania.
- Udržiavať a zlepšovať procesy kvalifikácie príležitostí a kontrolných brán s využitím metodiky v štýle Shipley alebo ekvivalentu spoločnosti.
- Stanovovať štandardy bodovania pWIN, kritériá ponuka/neponúkať a požiadavky na podporné dôkazy.
- Facilitovať kontroly brán a zaznamenávať rozhodnutia, úlohy, riziká a podmienky.
- Koordinovať trhové informácie zo zdrojov GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS a ďalších zdrojov.
- Viesť pridelené strategické zákazky od kvalifikácie v bráne 1 cez predloženie ponuky až po podporu po odoslaní.
- Vytvárať a realizovať akvizičné plány zahŕňajúce angažovanie zákazníkov, stratégiu víťazstva, konkurenčné posúdenie, vstupy pre cenu potrebnú na víťazstvo, tímovú spoluprácu, návrh riešenia a zmierňovanie rizík.
- Koordinovať príspevky predaja, programov, inžinierstva, financií, zmlúv a ďalších funkcií.
- Budovať a riadiť vzťahy s partnermi tímovej spolupráce, subdodávateľmi, konzultantmi a ďalšími externými prispievateľmi.
- Koordinovať dohody o mlčanlivosti, dohody o tímovej spolupráci a súvisiace zmluvné požiadavky.
- Pripravovať výkonné brífingy pre kontroly brán príležitostí.
- Prezentovať potreby zákazníkov, strategickú zhodu, pWIN, konkurenčné postavenie, riešenie, predpoklady ceny potrebnej na víťazstvo, prístup k tímovej spolupráci, riziká a požadované investície.
- Odporúčať rozhodnutia o predložení alebo nepredložení ponuky alebo pokračovanie s podmienkami.
- Pôsobiť ako spojenie medzi predajom a rozvojom podnikania a financiami, prevádzkou, programami, inžinierstvom a zmluvami.
- Pracovať s výraznou mierou samostatnosti a zároveň ovplyvňovať rozhodnutia o objednávkach, výnosoch, plánovaní zdrojov a strategických zákazkách.
Požiadavky
- Významné skúsenosti v predajných operáciách, riadení akvizícií alebo rozvoji podnikania v prostredí vlády USA, obrany, letectva a kozmonautiky, satelitnej komunikácie alebo súvisiacich technológií.
- Preukázateľné skúsenosti s vedením strategických zákaziek od kvalifikácie cez akvizíciu a predloženie ponuky až po prácu po odoslaní.
- Dobrá znalosť identifikácie príležitostí a obstarávacích procesov vlády USA.
- Skúsenosti so správou CRM a platforiem obchodného lievika, ako je Salesforce, a s používaním GovWin IQ, Unanet alebo porovnateľných nástrojov.
- Dobré znalosti kvalifikácie príležitostí, správy fáz a kontrolných brán, bodovania pWIN a rozhodnutí o predložení alebo nepredložení ponuky.
- Skúsenosti s prípravou prognóz objednávok a výnosov a zosúlaďovaním výhľadu lievika s financiami a prevádzkovými plánmi.
- Preukázaná schopnosť vytvárať akvizičné plány zahŕňajúce stratégiu víťazstva, angažovanie zákazníkov, konkurenčné posúdenie, vstupy pre cenu potrebnú na víťazstvo, tímovú spoluprácu a zmierňovanie rizík.
- Silné analytické schopnosti a schopnosť premieňať komplexné údaje o lieviku a akvizícii na jasné odporúčania pre vedenie.
- Silné schopnosti riadenia zainteresovaných strán naprieč funkciami a komunikácie s vedením.
- Certifikácia Shipley v oblasti akvizície alebo ekvivalentné formálne školenie v oblasti akvizície.
- Skúsenosti so satelitnou komunikáciou vlády USA alebo dodávkami komunikačných zariadení.
- Skúsenosti s podporou medzinárodných materských spoločností so zmiernenými rizikami FOCI.
- Skúsenosti s prácou v prostredí obstarávania ministerstva obrany USA a ďalších orgánov vlády USA.
- Znalosť SAM.gov, FPDS, DAWSIS a súvisiacich zdrojov trhových informácií.
- Skúsenosti s koordináciou partnerov tímovej spolupráce, subdodávateľov a konzultantov pri komplexných vládnych zákazkách.
- Skúsenosti v rýchlo rastúcej alebo meniacej sa spoločnosti v oblasti obranných alebo vesmírnych technológií.
- Stratégia akvizície.
- Predajné operácie.
- Obchodný prehľad.
- Prognózovanie a analytika.
- Kvalifikácia príležitostí.
- CRM a disciplína v oblasti údajov.
- Komunikácia s vedením.
- Ovplyvňovanie a riadenie zainteresovaných strán.
- Rozhodovanie a úsudok.
- Spolupráca a partnerstvo.
Benefity
- Kompenzačný balík zahŕňajúci konkurencieschopný plat, plán 401(k), zdravotnú starostlivosť a 25 dní dovolenky okrem sviatkov bánk v USA.
- Bonusový balík.
- Školenia na rozvoj kariéry prostredníctvom interných a externých príležitostí.
- Program odporúčaní zamestnancov.