LogoFresh Jobs Ahead
ALL.SPACE
ALL.SPACE
51 – 200 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya mfanyakazi mwenye ujuziAnga na usafiri wa ndegeMawasiliano ya simuSerikali
ALL.SPACE hutengeneza jukwaa mahiri la kuwezesha huduma za mitandao mingi, linalounganisha mawasiliano ya satelaiti na ya simu za mkononi ardhini, baharini na angani. Teknolojia yake inalenga mawasiliano yanayotegemeka, kompyuta za ukingoni, utambuzi wa hali, na usimamizi bora wa mitandao, ikiwa na huduma zinazoendeshwa na programu pamoja na mifumo ya mawasiliano ya solid-state kwa wateja katika sekta za mawasiliano, anga na serikali.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Msimamizi wa Uendeshaji wa Mauzo na Upataji katika ALL.SPACE (Mseto, Alabama)

Simamia CRM, utabiri, usimamizi wa pipeline na mkakati wa upataji kwa biashara ya mawasiliano ya satelaiti ya ALL.SPACE. Ongoza zabuni za Serikali ya Marekani kutoka kufuzu hadi kuwasilisha pendekezo, mapitio ya milango na usaidizi baada ya kuwasilisha.

USMarekaniALAlabamaMsetoMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMeneja wa kunasa

Maelezo

  • Simamia majukwaa ya CRM na pipeline, yakiwemo Salesforce, GovWin IQ, Unanet na zana zinazolingana, huku ukifafanua miundo ya data, hatua, sehemu zinazohitajika, mtiririko wa kazi na viwango vya kuripoti.
  • Weka na udumishe mahitaji ya ubora wa data na usafi wa pipeline.
  • Dumisha dashibodi na ripoti za usimamizi zinazohusu afya ya pipeline, ubadilishaji, pWIN, bookings na mabadiliko ya utabiri.
  • Boresha zana za mauzo, michakato ya uendeshaji na mbinu za usimamizi wa data.
  • Andaa muhtasari uliounganishwa wa mahitaji ya mauzo kwa Chief Operating Officer ili kusaidia mipango ya usambazaji, utengenezaji, utimilizaji na uwezo wa uendeshaji.
  • Tengeneza utabiri wa bookings na mapato kwa ushirikiano na Finance.
  • Ongoza mapitio ya pipeline ya kila wiki, mizunguko ya utabiri ya kila mwezi na mapitio ya biashara ya kila mwezi au robo mwaka.
  • Weka ajenda, andaa vifurushi vya data, fuatilia hatua na simamia ufuatiliaji wa vikao vya usimamizi wa maendeleo ya biashara.
  • Dumisha na boresha michakato ya kufuzu fursa na mapitio ya milango kwa kutumia mbinu ya aina ya Shipley au njia sawa ya kampuni.
  • Weka viwango vya alama za pWIN, vigezo vya kuwasilisha au kutowasilisha zabuni na mahitaji ya ushahidi wa kuunga mkono.
  • Ratibu mapitio ya milango na kurekodi maamuzi, hatua, hatari na masharti.
  • Ratibu taarifa za soko kutoka GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS na vyanzo vingine.
  • Ongoza zabuni za kimkakati ulizopewa kutoka kufuzu kwa Gate 1 hadi kuwasilisha pendekezo na usaidizi baada ya kuwasilisha.
  • Unda na tekeleza mipango ya upataji inayojumuisha ushirikiano na mteja, mkakati wa kushinda, tathmini ya ushindani, michango ya bei ya kushinda, ushirikiano wa timu, usanifu wa suluhisho na upunguzaji wa hatari.
  • Ratibu michango kutoka Sales, Programmes, Engineering, Finance, Contracts na vitengo vingine.
  • Jenga na simamia mahusiano na washirika wa timu, wakandarasi wadogo, washauri na wachangiaji wengine wa nje.
  • Ratibu NDA, mikataba ya ushirikiano wa timu na mahitaji yanayohusiana ya kimkataba.
  • Andaa mawasilisho kwa viongozi kwa ajili ya mapitio ya milango ya fursa.
  • Wasilisha mahitaji ya mteja, ulinganifu wa kimkakati, pWIN, nafasi ya ushindani, suluhisho, dhana za bei ya kushinda, mbinu ya ushirikiano wa timu, hatari na uwekezaji unaohitajika.
  • Pendekeza maamuzi ya kuwasilisha au kutowasilisha zabuni, au kuendelea kwa masharti.
  • Kuwa kiungo kati ya Sales na Business Development na Finance, Operations, Programmes, Engineering na Contracts.
  • Fanya kazi kwa uhuru mkubwa huku ukiathiri maamuzi kuhusu bookings, mapato, mipango ya rasilimali na zabuni za kimkakati.

Mahitaji

  • Uzoefu mkubwa katika uendeshaji wa mauzo, usimamizi wa upataji au maendeleo ya biashara ndani ya mazingira ya Serikali ya Marekani, ulinzi, anga, mawasiliano ya satelaiti au teknolojia inayohusiana.
  • Rekodi ya kuongoza zabuni za kimkakati kupitia kufuzu, upataji, uwasilishaji wa pendekezo na kazi za baada ya kuwasilisha.
  • Ujuzi thabiti wa utambuzi wa fursa na michakato ya ununuzi ya Serikali ya Marekani.
  • Uzoefu wa kusimamia majukwaa ya CRM na pipeline kama Salesforce na kutumia GovWin IQ, Unanet au zana zinazolingana.
  • Uelewa thabiti wa kufuzu fursa, usimamizi wa hatua na milango, alama za pWIN na maamuzi ya kuwasilisha au kutowasilisha zabuni.
  • Uzoefu wa kutengeneza utabiri wa bookings na mapato na kuoanisha matarajio ya pipeline na Finance na mipango ya uendeshaji.
  • Uwezo uliothibitishwa wa kuunda mipango ya upataji inayohusu mkakati wa kushinda, ushirikiano na mteja, tathmini ya ushindani, michango ya bei ya kushinda, ushirikiano wa timu na upunguzaji wa hatari.
  • Ujuzi thabiti wa uchanganuzi, pamoja na uwezo wa kubadilisha data changamano ya pipeline na upataji kuwa mapendekezo yaliyo wazi kwa viongozi.
  • Uwezo thabiti wa kusimamia wadau wa vitengo mbalimbali na kuwasiliana na viongozi.
  • Cheti cha upataji cha Shipley au mafunzo rasmi yanayolingana ya upataji.
  • Uzoefu wa mawasiliano ya satelaiti ya Serikali ya Marekani au utoaji wa vifaa vya mawasiliano.
  • Uzoefu wa kusaidia kampuni za kimataifa za mzazi ambazo zimewekewa hatua za kupunguza FOCI.
  • Uzoefu wa kufanya kazi katika mazingira ya ununuzi ya DoD na Serikali nyingine ya Marekani.
  • Ujuzi wa SAM.gov, FPDS, DAWSIS na vyanzo vinavyohusiana vya taarifa za soko.
  • Uzoefu wa kuratibu washirika wa timu, wakandarasi wadogo na washauri katika zabuni changamano za serikali.
  • Uzoefu katika biashara ya teknolojia ya ulinzi au anga inayokua kwa kasi au inayoendelea kubadilika.
  • Mkakati wa upataji.
  • Uendeshaji wa mauzo.
  • Uelewa wa kibiashara.
  • Utabiri na uchanganuzi.
  • Kufuzu fursa.
  • Nidhamu ya CRM na data.
  • Mawasiliano ya viongozi.
  • Ushawishi na usimamizi wa wadau.
  • Uamuzi na busara.
  • Ushirikiano na ubia.

Manufaa

  • Kifurushi cha malipo kinachojumuisha mshahara shindani, mpango wa 401(k), huduma ya afya na siku 25 za likizo pamoja na sikukuu za benki za Marekani.
  • Kifurushi cha bonasi.
  • Mafunzo ya maendeleo ya kazi kupitia fursa za ndani na nje.
  • Mpango wa rufaa za wafanyakazi.