51 – 200 Zaposleni
Sponzor vizuma za kvalificirane delavceLetalska in vesoljska industrijaTelekomunikacijeVladaALL.SPACE razvija inteligentno platformo za omogočanje storitev v več omrežjih, ki povezuje satelitsko in mobilno povezljivost na kopnem, morju in v zraku. Njena tehnologija je osredotočena na zanesljive komunikacije, robno računalništvo, situacijsko zavedanje in učinkovito upravljanje omrežij, pri čemer uporablja programsko opredeljene storitve in komunikacijske sisteme s polprevodniškimi komponentami za stranke na področju telekomunikacij, letalstva in vesoljske industrije ter državne uprave.
Vodja prodajnih operacij in pridobivanja poslov v podjetju ALL.SPACE (hibridno, Alabama)
Vodenje CRM, napovedovanja, upravljanja prodajnega lijaka in strategije pridobivanja poslov za satelitske komunikacije podjetja ALL.SPACE. Vodenje poslov za vlado ZDA od kvalifikacije do oddaje ponudbe, pregledov mejnikov in podpore po oddaji.
Opis
- Prevzemanje odgovornosti za CRM in platforme prodajnega lijaka, vključno s Salesforce, GovWin IQ, Unanet in primerljivimi orodji, ter opredeljevanje podatkovnih modelov, faz, obveznih polj, delovnih tokov in standardov poročanja.
- Vzpostavljanje in zagotavljanje zahtev glede kakovosti podatkov ter urejenosti prodajnega lijaka.
- Vzdrževanje nadzornih plošč in vodstvenih poročil o stanju prodajnega lijaka, konverziji, pWIN, naročilih in spremembah napovedi.
- Izboljševanje prodajnih orodij, operativnih procesov in praks upravljanja podatkov.
- Pripravljanje konsolidiranih pregledov prodajnega povpraševanja za glavnega operativnega direktorja v podporo načrtovanju oskrbe, proizvodnje, izpolnitve naročil in operativnih zmogljivosti.
- Razvijanje napovedi naročil in prihodkov v sodelovanju s finančnim oddelkom.
- Vodenje tedenskih pregledov prodajnega lijaka, mesečnih ciklov napovedovanja ter mesečnih ali četrtletnih poslovnih pregledov.
- Določanje dnevnih redov, pripravljanje podatkovnih paketov, spremljanje ukrepov in upravljanje nadaljnjih korakov za forume upravljanja poslovnega razvoja.
- Vzdrževanje in izboljševanje procesov kvalifikacije priložnosti in pregledov mejnikov z uporabo metodologije v slogu Shipley ali enakovredne metodologije podjetja.
- Določanje standardov ocenjevanja pWIN, meril za oddajo ali neoddajo ponudbe ter zahtev glede podpornih dokazov.
- Omogočanje pregledov mejnikov ter beleženje odločitev, ukrepov, tveganj in pogojev.
- Usklajevanje tržnih informacij iz virov GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS in drugih virov.
- Vodenje dodeljenih strateških poslov od kvalifikacije na 1. mejniku do oddaje ponudbe in podpore po oddaji.
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov pridobivanja poslov, ki vključujejo sodelovanje s strankami, strategijo zmage, konkurenčno oceno, vhodne podatke za zmagovalno ceno, sodelovanje partnerjev, zasnovo rešitve in zmanjševanje tveganj.
- Usklajevanje prispevkov prodaje, programov, inženirstva, financ, pogodb in drugih funkcij.
- Vzpostavljanje in upravljanje odnosov s partnerji za sodelovanje, podizvajalci, svetovalci in drugimi zunanjimi sodelavci.
- Usklajevanje sporazumov o nerazkrivanju, sporazumov o sodelovanju in povezanih pogodbenih zahtev.
- Pripravljanje vodstvenih predstavitev za preglede mejnikov priložnosti.
- Predstavljanje potreb strank, strateške ustreznosti, pWIN, konkurenčnega položaja, rešitve, predpostavk o zmagovalni ceni, pristopa k sodelovanju, tveganj in potrebnih naložb.
- Priporočanje odločitev o oddaji ali neoddaji ponudbe oziroma nadaljevanju pod pogoji.
- Delovanje kot povezava med prodajo in poslovnim razvojem ter financami, operacijami, programi, inženirstvom in pogodbami.
- Delo z veliko mero samostojnosti ob vplivanju na odločitve o naročilih, prihodkih, načrtovanju virov in strateških poslih.
Zahteve
- Pomembne izkušnje s prodajnimi operacijami, upravljanjem pridobivanja poslov ali poslovnim razvojem v okolju vlade ZDA, obrambe, letalstva in vesolja, satelitskih komunikacij ali povezanih tehnologij.
- Dokazane izkušnje z vodenjem strateških poslov skozi kvalifikacijo, pridobivanje poslov, oddajo ponudbe in delo po oddaji.
- Dobro poznavanje prepoznavanja priložnosti in postopkov javnega naročanja vlade ZDA.
- Izkušnje z upravljanjem CRM in platform prodajnega lijaka, kot je Salesforce, ter z uporabo GovWin IQ, Unanet ali primerljivih orodij.
- Dobro razumevanje kvalifikacije priložnosti, upravljanja faz in mejnikov, ocenjevanja pWIN ter odločitev o oddaji ali neoddaji ponudbe.
- Izkušnje z razvojem napovedi naročil in prihodkov ter usklajevanjem pričakovanj prodajnega lijaka s finančnimi in operativnimi načrti.
- Dokazana sposobnost ustvarjanja načrtov pridobivanja poslov, ki zajemajo strategijo zmage, sodelovanje s strankami, konkurenčno oceno, vhodne podatke za zmagovalno ceno, sodelovanje partnerjev in zmanjševanje tveganj.
- Močne analitične sposobnosti ter zmožnost pretvorbe kompleksnih podatkov o prodajnem lijaku in pridobivanju poslov v jasna priporočila za vodstvo.
- Močne sposobnosti upravljanja deležnikov iz različnih funkcij in komuniciranja z vodstvom.
- Certifikat Shipley za pridobivanje poslov ali enakovredno formalno usposabljanje za pridobivanje poslov.
- Izkušnje s satelitskimi komunikacijami za vlado ZDA ali dobavo komunikacijske opreme.
- Izkušnje s podporo mednarodnim matičnim družbam z zmanjšanimi tveganji FOCI.
- Izkušnje z delom v okoljih javnega naročanja ministrstva za obrambo ZDA in drugih organov vlade ZDA.
- Poznavanje SAM.gov, FPDS, DAWSIS in povezanih virov tržnih informacij.
- Izkušnje z usklajevanjem partnerjev za sodelovanje, podizvajalcev in svetovalcev pri kompleksnih državnih poslih.
- Izkušnje v hitro rastočem ali razvijajočem se podjetju na področju obrambnih ali vesoljskih tehnologij.
- Strategija pridobivanja poslov.
- Prodajne operacije.
- Poslovna žilica.
- Napovedovanje in analitika.
- Kvalifikacija priložnosti.
- CRM in disciplina pri podatkih.
- Komuniciranje z vodstvom.
- Vplivanje in upravljanje deležnikov.
- Odločanje in presoja.
- Sodelovanje in partnerstvo.
Ugodnosti
- Paket nadomestil, ki vključuje konkurenčno plačo, načrt 401(k), zdravstveno varstvo in 25 dni dopusta poleg ameriških bančnih praznikov.
- Bonusni paket.
- Usposabljanje za razvoj kariere z notranjimi in zunanjimi priložnostmi.
- Program priporočil zaposlenih.