LogoFresh Jobs Ahead
ALL.SPACE
ALL.SPACE
51 – 200 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirAeroangkasaKerajaanTelekomunikasi
ALL.SPACE membangunkan platform pendayaupayaan perkhidmatan berbilang rangkaian yang pintar, yang menggabungkan ketersambungan satelit dan selular di darat, laut, dan udara. Teknologinya menumpukan pada komunikasi yang boleh dipercayai, pengkomputeran pinggir, kesedaran situasi, dan pengurusan rangkaian yang cekap, dengan perkhidmatan ditakrifkan perisian serta sistem komunikasi keadaan pepejal untuk pelanggan dalam bidang telekomunikasi, aeroangkasa, dan kerajaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Operasi Jualan dan Perolehan di ALL.SPACE (Hibrid, Alabama)

Mengurus CRM, ramalan, tadbir urus saluran jualan dan strategi perolehan untuk perniagaan komunikasi satelit ALL.SPACE. Memimpin usaha Pemerintah AS dari kelayakan hingga penyerahan cadangan, semakan pintu gerbang dan sokongan selepas penyerahan.

USAmerika SyarikatALAlabamaHibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus tangkapan

Penerangan

  • Bertanggungjawab terhadap platform CRM dan saluran jualan, termasuk Salesforce, GovWin IQ, Unanet dan alat setara, sambil menentukan model data, peringkat, medan wajib, aliran kerja dan piawaian pelaporan.
  • Menetapkan dan mengekalkan keperluan kualiti data serta kebersihan saluran jualan.
  • Menyelenggara papan pemuka dan laporan pengurusan yang meliputi kesihatan saluran jualan, penukaran, pWIN, tempahan dan perubahan ramalan.
  • Memajukan alat jualan, proses operasi dan amalan tadbir urus data.
  • Menyediakan gambaran permintaan jualan yang disatukan untuk Ketua Pegawai Operasi bagi menyokong perancangan bekalan, pembuatan, pemenuhan dan kapasiti operasi.
  • Membangunkan ramalan tempahan dan hasil bersama Finance.
  • Memimpin semakan saluran jualan mingguan, kitaran ramalan bulanan serta semakan perniagaan bulanan atau suku tahunan.
  • Menetapkan agenda, menyediakan pek data, menjejaki tindakan dan mengurus susulan untuk forum tadbir urus pembangunan perniagaan.
  • Mengekalkan dan menambah baik proses kelayakan peluang serta semakan pintu gerbang menggunakan metodologi gaya Shipley atau kaedah setara syarikat.
  • Menetapkan piawaian pemarkahan pWIN, kriteria sertai atau tidak sertai bidaan serta keperluan bukti sokongan.
  • Memudah cara semakan pintu gerbang dan merekod keputusan, tindakan, risiko serta syarat.
  • Menyelaras risikan pasaran daripada GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS dan sumber lain.
  • Memimpin usaha strategik yang ditugaskan daripada kelayakan Gate 1 hingga penyerahan cadangan dan sokongan selepas penyerahan.
  • Mewujudkan dan melaksanakan pelan perolehan yang merangkumi penglibatan pelanggan, strategi kemenangan, penilaian persaingan, input harga untuk menang, kerjasama pasukan, reka bentuk penyelesaian dan mitigasi risiko.
  • Menyelaras sumbangan daripada Sales, Programmes, Engineering, Finance, Contracts dan fungsi lain.
  • Membina dan mengurus hubungan dengan rakan kongsi kerjasama pasukan, subkontraktor, perunding dan penyumbang luar yang lain.
  • Menyelaras NDA, perjanjian kerjasama pasukan dan keperluan kontrak berkaitan.
  • Menyediakan taklimat eksekutif untuk semakan pintu gerbang peluang.
  • Membentangkan keperluan pelanggan, kesesuaian strategik, pWIN, kedudukan persaingan, penyelesaian, andaian harga untuk menang, pendekatan kerjasama pasukan, risiko dan pelaburan yang diperlukan.
  • Mengesyorkan keputusan sertai atau tidak sertai bidaan, atau meneruskan dengan syarat tertentu.
  • Menjadi penghubung antara Sales dan Business Development dengan Finance, Operations, Programmes, Engineering dan Contracts.
  • Bekerja dengan autonomi yang besar sambil mempengaruhi keputusan tentang tempahan, hasil, perancangan sumber dan usaha strategik.

Keperluan

  • Pengalaman luas dalam operasi jualan, pengurusan perolehan atau pembangunan perniagaan dalam persekitaran Pemerintah AS, pertahanan, aeroangkasa, komunikasi satelit atau teknologi berkaitan.
  • Rekod memimpin usaha strategik melalui kelayakan, perolehan, penyerahan cadangan dan kerja selepas penyerahan.
  • Pengetahuan kukuh tentang pengenalpastian peluang dan proses perolehan Pemerintah AS.
  • Pengalaman mentadbir platform CRM dan saluran jualan seperti Salesforce serta menggunakan GovWin IQ, Unanet atau alat setara.
  • Pemahaman kukuh tentang kelayakan peluang, tadbir urus peringkat dan pintu gerbang, pemarkahan pWIN serta keputusan sertai atau tidak sertai bidaan.
  • Pengalaman membangunkan ramalan tempahan dan hasil serta menyelaraskan prospek saluran jualan dengan Finance dan pelan operasi.
  • Keupayaan terbukti untuk mewujudkan pelan perolehan yang meliputi strategi kemenangan, penglibatan pelanggan, penilaian persaingan, input harga untuk menang, kerjasama pasukan dan mitigasi risiko.
  • Kemahiran analisis yang kukuh, dengan keupayaan menukar data saluran jualan dan perolehan yang kompleks kepada cadangan eksekutif yang jelas.
  • Keupayaan kukuh dalam pengurusan pihak berkepentingan rentas fungsi dan komunikasi eksekutif.
  • Pensijilan perolehan Shipley atau latihan perolehan formal yang setara.
  • Pengalaman dalam komunikasi satelit Pemerintah AS atau pembekalan peralatan komunikasi.
  • Pengalaman menyokong syarikat induk antarabangsa yang dimitigasi FOCI.
  • Pengalaman bekerja merentasi persekitaran perolehan DoD dan Pemerintah AS yang lain.
  • Biasa dengan SAM.gov, FPDS, DAWSIS dan sumber risikan pasaran berkaitan.
  • Pengalaman menyelaras rakan kongsi kerjasama pasukan, subkontraktor dan perunding dalam usaha kerajaan yang kompleks.
  • Pengalaman dalam perniagaan teknologi pertahanan atau angkasa yang berkembang pesat atau sedang berubah.
  • Strategi perolehan.
  • Operasi jualan.
  • Ketajaman komersial.
  • Ramalan dan analitik.
  • Kelayakan peluang.
  • Disiplin CRM dan data.
  • Komunikasi eksekutif.
  • Mempengaruhi dan mengurus pihak berkepentingan.
  • Membuat keputusan dan pertimbangan.
  • Kerjasama dan perkongsian.

Faedah

  • Pakej pampasan yang merangkumi gaji kompetitif, pelan 401(k), penjagaan kesihatan dan 25 hari cuti selain cuti umum bank AS.
  • Pakej bonus.
  • Latihan pembangunan kerjaya melalui peluang dalaman dan luaran.
  • Skim rujukan pekerja.

Pekerjaan Berkaitan

Bloomlife Inc

Eksekutif Jualan Akaun Jarak Jauh, Penjagaan Kesihatan

Bloomlife Inc
11 – 50 Pekerja
Insurans kesihatanKecerdasan buatanPenjagaan kesihatan
USAmerika SyarikatJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Kembangkan perniagaan pemantauan ibu dan janin jarak jauh Bloomlife dengan menjual penyelesaian pemantauan pesakit jarak jauh kepada amalan OB/GYN dan sistem kesihatan. Urus keseluruhan kitaran jualan, daripada mencari prospek dan pembentangan klinikal hingga rundingan kontrak dan serahan untuk pelaksanaan.

Buka
Illumina

Pakar Jualan Klinikal, Genomik — Thailand, Indonesia dan Vietnam

Illumina
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BPembuatanPenjagaan kesihatanPerundingan
THThailandJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan

Menyokong jualan genomik klinikal Illumina di Thailand, Indonesia dan Vietnam dengan memberikan nasihat kepada pelanggan tentang aplikasi, aliran kerja dan produk. Peranan ini merangkumi kesihatan reproduktif dan genetik, onkologi, pembangunan pelanggan serta pertumbuhan pasaran serantau.

Buka
Trane Technologies

Pembantu Eksekutif Kanan, Kepimpinan Digital

Trane Technologies
B2BPembuatanTenaga
USAmerika SyarikatMNMinnesotaNCCarolina Utara
$61,300 – $109,655 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPembantu eksekutif

Menyokong pasukan kepimpinan Digital Trane Technologies dengan menyelaraskan jadual eksekutif, perjalanan, mesyuarat, komunikasi dan perolehan. Peranan ini meliputi pemimpin di seluruh Amerika Syarikat dan memerlukan kerja di pejabat di White Bear Lake, Minnesota, dari Isnin hingga Khamis.

Buka