ALL.SPACE arendab intelligentset mitme võrgu teenuste võimaldamise platvormi, mis ühendab satelliit- ja mobiilside maa-, mere- ja õhukeskkonnas. Ettevõtte tehnoloogia keskendub usaldusväärsele sidele, servtöötlusele, olukorrateadlikkusele ja tõhusale võrguhaldusele ning tarkvarapõhistele teenustele ja pooljuhtidel põhinevatele sidesüsteemidele telekommunikatsiooni-, lennundus- ja kosmosetööstuse ning valitsusasutuste klientidele.
Müügioperatsioonide ja pakkumiste juht ALL.SPACE’is (hübriidtöö, Alabama)
Juhi ALL.SPACE’i satelliitsideäri CRM-i, prognoosimist, müügitoru juhtimist ja pakkumisstrateegiat. Juhi USA valitsuse hankepakkumisi kvalifitseerimisest pakkumise esitamise, väravaülevaatuste ja esitamisjärgse toeni.
Kirjeldus
- Vastuta CRM-i ja müügitoru platvormide, sealhulgas Salesforce’i, GovWin IQ, Unaneti ja võrreldavate tööriistade eest ning määra andmemudelid, etapid, kohustuslikud väljad, töövood ja aruandlusstandardid.
- Kehtesta ja hoia andmekvaliteedi ning müügitoru korrastatuse nõudeid.
- Hoia töös juhtpaneele ja juhtkonna aruandeid, mis hõlmavad müügitoru seisu, konversiooni, pWIN-i, tellimusi ja prognoosimuutusi.
- Arenda müügitööriistu, tööprotsesse ja andmehalduse tavasid.
- Koosta tegevjuhile koondvaateid müüginõudlusest, et toetada tarne-, tootmis-, täitmis- ja tegevusvõimekuse planeerimist.
- Koosta tellimuste ja tulude prognoose koostöös finantsosakonnaga.
- Juhi iganädalasi müügitoru ülevaatusi, igakuiseid prognoositsükleid ning igakuiseid või kvartalipõhiseid äriülevaatusi.
- Koosta päevakorrad, valmista ette andmepaketid, jälgi tegevusi ja halda järeltegevusi äriarenduse juhtimisfoorumites.
- Hoia ja arenda võimaluste kvalifitseerimise ning väravaülevaatuste protsesse Shipley meetodi või ettevõtte samaväärse metoodika alusel.
- Määra pWIN-i hindamisstandardid, pakkumise esitamise või sellest loobumise kriteeriumid ning nõutavad tõendid.
- Korralda väravaülevaatusi ning dokumenteeri otsused, tegevused, riskid ja tingimused.
- Koordineeri turuinfot GovWinist, SAM.gov-ist, FPDS-ist, DAWSIS-est ja muudest allikatest.
- Juhi määratud strateegilisi hankepakkumisi alates 1. värava kvalifitseerimisest kuni pakkumise esitamise ja esitamisjärgse toeni.
- Koosta ja rakenda hankepakkumise plaane, mis hõlmavad kliendisuhtlust, võidustrateegiat, konkurentsianalüüsi, võiduhinna sisendeid, partnerlust, lahenduse kavandamist ja riskide maandamist.
- Koordineeri müügi, programmide, tehnika, finantside, lepingute ja teiste funktsioonide panuseid.
- Loo ja halda suhteid partnerite, alltöövõtjate, konsultantide ja teiste väliste osalejatega.
- Koordineeri konfidentsiaalsuslepinguid, partnerluslepinguid ja nendega seotud lepingulisi nõudeid.
- Valmista ette juhtkonna briifinguid võimaluste väravaülevaatusteks.
- Esitle kliendi vajadusi, strateegilist sobivust, pWIN-i, konkurentsipositsiooni, lahendust, võiduhinna eeldusi, partnerlusviisi, riske ja nõutavaid investeeringuid.
- Soovita pakkumise esitamist või sellest loobumist või tingimuslikku jätkamist.
- Tegutse müügi ja äriarenduse ning finantside, operatsioonide, programmide, tehnika ja lepingute vahelise ühenduslülina.
- Tööta suure iseseisvusega, mõjutades tellimusi, tulusid, ressursiplaneerimist ja strateegilisi hankepakkumisi puudutavaid otsuseid.
Nõuded
- Märkimisväärne kogemus müügioperatsioonide, hankepakkumiste juhtimise või äriarenduse alal USA valitsuse, kaitse-, lennundus- ja kosmose-, satelliitside- või seotud tehnoloogiasektoris.
- Tõendatud kogemus strateegiliste hankepakkumiste juhtimisel kvalifitseerimisest pakkumise koostamise, esitamise ja esitamisjärgse tööni.
- USA valitsuse võimaluste tuvastamise ja hankemenetluste põhjalik tundmine.
- Kogemus CRM-i ja müügitoru platvormide, näiteks Salesforce’i, haldamisel ning GovWin IQ, Unaneti või võrreldavate tööriistade kasutamisel.
- Põhjalik arusaam võimaluste kvalifitseerimisest, etapi- ja väravajuhtimisest, pWIN-i hindamisest ning pakkumise esitamise või sellest loobumise otsustest.
- Kogemus tellimuste ja tulude prognoosimisel ning müügitoru väljavaate kooskõlastamisel finantside ja tegevusplaanidega.
- Tõendatud võime koostada hankepakkumise plaane, mis hõlmavad võidustrateegiat, kliendisuhtlust, konkurentsianalüüsi, võiduhinna sisendeid, partnerlust ja riskide maandamist.
- Tugevad analüüsioskused ning võime muuta keerukad müügitoru- ja pakkumisandmed selgeteks juhtkonna soovitusteks.
- Tugevad funktsiooniülesed sidusrühmade juhtimise ja juhtkonnaga suhtlemise oskused.
- Shipley hankepakkumiste juhtimise sertifikaat või samaväärne formaalne koolitus.
- Kogemus USA valitsuse satelliitside või sideseadmete tarnimise valdkonnas.
- Kogemus FOCI-riskidega arvestavates rahvusvahelistes emaettevõtetes.
- Kogemus kaitseministeeriumi ja teiste USA valitsuse hankekeskkondadega.
- SAM.gov-i, FPDS-i, DAWSIS-e ja seotud turuinfoallikate tundmine.
- Kogemus partnerite, alltöövõtjate ja konsultantide koordineerimisel keerukates riiklikes hankepakkumistes.
- Kogemus kiiresti kasvavas või arenevas kaitse- või kosmosetehnoloogiaettevõttes.
- Pakkumisstrateegia.
- Müügioperatsioonid.
- Äriline taip.
- Prognoosimine ja analüütika.
- Võimaluste kvalifitseerimine.
- CRM ja andmedistsipliin.
- Juhtkonnaga suhtlemine.
- Mõjutamine ja sidusrühmade juhtimine.
- Otsustamine ja kaalutlusvõime.
- Koostöö ja partnerlus.
Hüved
- Tasupakett sisaldab konkurentsivõimelist palka, 401(k)-plaani, tervishoiuteenuseid ja 25 puhkusepäeva lisaks USA riigipühadele.
- Boonuspakett.
- Karjääriarengu koolitused ettevõttesiseste ja -väliste võimaluste kaudu.
- Töötajate soovitusprogramm.