ALL.SPACE

51 – 200 Alkalmazottak

Szakképzett munkavállalói vízum szponzora Kormányzat Repülőgép- és űripar Távközlés

Az ALL.SPACE intelligens, több hálózatot támogató szolgáltatás-engedélyezési platformot fejleszt, amely egyesíti a műholdas és a mobilhálózati kapcsolatokat szárazföldön, tengeren és a levegőben. Technológiája a megbízható kommunikációra, a peremhálózati számításra, a helyzetismeretre és a hatékony hálózatkezelésre, valamint a távközlési, repülőgépipari és űripari, illetve kormányzati ügyfelek számára nyújtott szoftveresen definiált szolgáltatásokra és szilárdtest-alapú kommunikációs rendszerekre összpontosít.

Állások a vállalatnál

Értékesítési műveleti és pályázatkezelési menedzser az ALL.SPACE-nél (hibrid, Alabama)

Kezelje a CRM-rendszert, az előrejelzéseket, az értékesítési csatorna irányítását és a pályázati stratégiát az ALL.SPACE műholdas kommunikációs üzletágában. Vezesse az amerikai kormányzati lehetőségeket a minősítéstől a pályázat benyújtásán, a kapuellenőrzéseken és a benyújtás utáni támogatáson át.

3 héttel ezelőtt

Egyesült Államok

Alabama Hibrid Teljes munkaidő Középhaladó Szenior Kötelező Nyelv: angol Rögzítési menedzser

Leírás

Legyen felelős a CRM- és értékesítési csatornaplatformokért, beleértve a Salesforce-t, a GovWin IQ-t, az Unanetet és az összehasonlítható eszközöket; határozza meg az adatmodelleket, a szakaszokat, a kötelező mezőket, a munkafolyamatokat és a jelentési szabványokat.
Alakítsa ki és tartsa fenn az adatminőségre és az értékesítési csatorna rendezettségére vonatkozó követelményeket.
Tartsa fenn az értékesítési csatorna állapotát, a konverziót, a pWIN-t, a megrendeléseket és az előrejelzések változásait bemutató irányítópultokat és vezetői jelentéseket.
Fejlessze az értékesítési eszközöket, a működési folyamatokat és az adatirányítási gyakorlatokat.
Készítsen összevont értékesítési keresleti áttekintéseket az operatív igazgató számára az ellátás, a gyártás, a teljesítés és a működési kapacitás tervezésének támogatására.
A pénzügyi csapattal együttműködve készítsen megrendelési és bevételi előrejelzéseket.
Vezesse a heti értékesítési csatorna-áttekintéseket, a havi előrejelzési ciklusokat, valamint a havi vagy negyedéves üzleti áttekintéseket.
Állítsa össze a napirendeket, készítse elő az adatcsomagokat, kövesse nyomon az intézkedéseket és kezelje az utánkövetést az üzletfejlesztési irányítási fórumokon.
Tartsa fenn és fejlessze a lehetőségek minősítési és kapuellenőrzési folyamatait Shipley-szerű módszertan vagy a vállalat egyenértékű eljárása alapján.
Határozza meg a pWIN-pontozási szabványokat, a pályázat benyújtásáról vagy elutasításáról szóló kritériumokat és az alátámasztó bizonyítékokra vonatkozó követelményeket.
Facilitálja a kapuellenőrzéseket, és rögzítse a döntéseket, intézkedéseket, kockázatokat és feltételeket.
Hangolja össze a GovWinből, a SAM.gov-ról, az FPDS-ből, a DAWSIS-ból és más forrásokból származó piaci információkat.
Vezesse a kijelölt stratégiai lehetőségeket az 1. kapuszakasz szerinti minősítéstől a pályázat benyújtásán át a benyújtás utáni támogatásig.
Készítsen és hajtson végre pályázatkezelési terveket, amelyek kiterjednek az ügyfélkapcsolatra, a nyerési stratégiára, a versenyelemzésre, a nyerési árhoz szükséges inputokra, a partneri együttműködésre, a megoldástervezésre és a kockázatcsökkentésre.
Hangolja össze az értékesítési, program-, mérnöki, pénzügyi, szerződéses és egyéb funkciók hozzájárulásait.
Építsen ki és kezeljen kapcsolatokat partneri együttműködőkkel, alvállalkozókkal, tanácsadókkal és más külső közreműködőkkel.
Hangolja össze a titoktartási megállapodásokat, a partneri megállapodásokat és a kapcsolódó szerződéses követelményeket.
Készítsen vezetői tájékoztatókat a lehetőségek kapuellenőrzéseihez.
Mutassa be az ügyféligényeket, a stratégiai illeszkedést, a pWIN-t, a versenyhelyzetet, a megoldást, a nyerési árra vonatkozó feltételezéseket, a partneri megközelítést, a kockázatokat és a szükséges beruházást.
Tegyen javaslatot a pályázat benyújtásáról vagy elutasításáról, illetve a feltételekhez kötött továbblépésről.
Kapcsolatot teremtsen az értékesítés és az üzletfejlesztés, valamint a pénzügy, a működés, a programok, a mérnökség és a szerződések között.
Jelentős önállósággal dolgozzon, miközben befolyásolja a megrendelésekkel, bevétellel, erőforrás-tervezéssel és stratégiai lehetőségekkel kapcsolatos döntéseket.

Követelmények

Jelentős tapasztalat értékesítési műveletekben, pályázatkezelésben vagy üzletfejlesztésben amerikai kormányzati, védelmi, repülőgépipari, műholdas kommunikációs vagy kapcsolódó technológiai környezetben.
Bizonyított tapasztalat stratégiai lehetőségek vezetésében a minősítésen, a pályázatkezelésen, a pályázat benyújtásán és a benyújtás utáni munkán keresztül.
Az amerikai kormányzati lehetőségazonosítási és beszerzési folyamatok alapos ismerete.
Tapasztalat CRM- és értékesítési csatornaplatformok, például a Salesforce kezelésében, valamint a GovWin IQ, az Unanet vagy hasonló eszközök használatában.
A lehetőségek minősítésének, a szakasz- és kapuirányításnak, a pWIN-pontozásnak, valamint a pályázat benyújtásáról vagy elutasításáról szóló döntéseknek az alapos ismerete.
Tapasztalat megrendelési és bevételi előrejelzések készítésében, valamint az értékesítési csatorna kilátásainak a pénzügyi és működési tervekkel való összehangolásában.
Bizonyított képesség pályázatkezelési tervek létrehozására, amelyek lefedik a nyerési stratégiát, az ügyfélkapcsolatot, a versenyelemzést, a nyerési árhoz szükséges inputokat, a partneri együttműködést és a kockázatcsökkentést.
Erős elemzőkészség, összetett értékesítési csatorna- és pályázati adatok világos vezetői ajánlásokká alakításának képességével.
Erős keresztfunkcionális érdekeltfél-kezelési és vezetői kommunikációs készségek.
Shipley pályázatkezelési tanúsítvány vagy ezzel egyenértékű formális pályázatkezelési képzés.
Tapasztalat amerikai kormányzati műholdas kommunikációban vagy kommunikációs berendezések szállításában.
Tapasztalat FOCI-kockázatcsökkentéssel működő nemzetközi anyavállalatok támogatásában.
Tapasztalat a Védelmi Minisztérium és más amerikai kormányzati beszerzési környezetek területén.
A SAM.gov, az FPDS, a DAWSIS és a kapcsolódó piaci információs források ismerete.
Tapasztalat partneri együttműködők, alvállalkozók és tanácsadók koordinálásában összetett kormányzati lehetőségek esetén.
Tapasztalat gyorsan növekvő vagy fejlődő védelmi vagy űrtechnológiai vállalkozásban.
Pályázati stratégia.
Értékesítési műveletek.
Üzleti érzék.
Előrejelzés és elemzés.
Lehetőségminősítés.
CRM- és adatfegyelem.
Vezetői kommunikáció.
Befolyásolás és érdekeltfél-kezelés.
Döntéshozatal és ítélőképesség.
Együttműködés és partnerség.

Juttatások

Versenyképes fizetést, 401(k) nyugdíjprogramot, egészségügyi ellátást, valamint az amerikai munkaszüneti napokon felül 25 nap szabadságot tartalmazó juttatási csomag.
Bónuszcsomag.
Karrierfejlesztési képzések belső és külső lehetőségeken keresztül.
Munkavállalói ajánlási program.