51 – 200 Angajați
Sponsor pentru viza de lucrător calificatGuvernIndustria aerospațialăTelecomunicațiiALL.SPACE dezvoltă o platformă inteligentă pentru activarea serviciilor pe mai multe rețele, care reunește conectivitatea prin satelit și cea celulară pe uscat, pe mare și în aer. Tehnologia sa se concentrează pe comunicații fiabile, calcul la marginea rețelei, conștientizare situațională și gestionarea eficientă a rețelelor, prin servicii definite prin software și sisteme de comunicații cu semiconductoare pentru clienți din domeniul telecomunicațiilor, al industriei aerospațiale și al administrației publice.
Manager Operațiuni de Vânzări și Capturare la ALL.SPACE (Hibrid, Alabama)
Gestionarea CRM-ului, a previziunilor, a guvernanței pipeline-ului și a strategiei de capturare pentru activitatea de comunicații prin satelit a ALL.SPACE. Coordonarea oportunităților guvernului SUA de la calificare până la depunerea propunerii, evaluările etapelor și sprijinul după depunere.
Descriere
- Coordonarea platformelor CRM și a pipeline-ului, inclusiv Salesforce, GovWin IQ, Unanet și instrumente comparabile, prin definirea modelelor de date, a etapelor, a câmpurilor obligatorii, a fluxurilor de lucru și a standardelor de raportare.
- Stabilirea și menținerea cerințelor privind calitatea datelor și igiena pipeline-ului.
- Menținerea tablourilor de bord și a rapoartelor de management privind starea pipeline-ului, conversia, pWIN, rezervările și modificările previziunilor.
- Dezvoltarea instrumentelor de vânzări, a proceselor operaționale și a practicilor de guvernanță a datelor.
- Pregătirea unor perspective consolidate asupra cererii de vânzări pentru Chief Operating Officer, în sprijinul planificării aprovizionării, producției, îndeplinirii comenzilor și capacității operaționale.
- Elaborarea previziunilor privind rezervările și veniturile în colaborare cu departamentul Financiar.
- Coordonarea analizelor săptămânale ale pipeline-ului, a ciclurilor lunare de previzionare și a analizelor de afaceri lunare sau trimestriale.
- Stabilirea agendelor, pregătirea pachetelor de date, urmărirea acțiunilor și gestionarea activităților ulterioare pentru forumurile de guvernanță a dezvoltării afacerii.
- Menținerea și îmbunătățirea proceselor de calificare a oportunităților și de evaluare a etapelor, folosind o metodologie de tip Shipley sau echivalentul companiei.
- Stabilirea standardelor de punctaj pWIN, a criteriilor de participare sau neparticipare la licitație și a cerințelor privind dovezile justificative.
- Facilitarea evaluărilor etapelor și consemnarea deciziilor, acțiunilor, riscurilor și condițiilor.
- Coordonarea informațiilor de piață din GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS și alte surse.
- Coordonarea oportunităților strategice atribuite, de la calificarea în etapa 1 până la depunerea propunerii și sprijinul ulterior depunerii.
- Crearea și punerea în aplicare a planurilor de capturare care acoperă implicarea clienților, strategia de câștigare, evaluarea concurenței, contribuțiile privind prețul de câștigare, asocierea în echipe, proiectarea soluției și diminuarea riscurilor.
- Coordonarea contribuțiilor din Vânzări, Programe, Inginerie, Financiar, Contracte și alte funcții.
- Construirea și gestionarea relațiilor cu parteneri de asociere, subcontractanți, consultanți și alți colaboratori externi.
- Coordonarea acordurilor de confidențialitate, a acordurilor de asociere și a cerințelor contractuale aferente.
- Pregătirea informărilor pentru conducere în vederea evaluărilor etapelor oportunităților.
- Prezentarea nevoilor clienților, a potrivirii strategice, a pWIN, a poziției concurențiale, a soluției, a ipotezelor privind prețul de câștigare, a abordării de asociere, a riscurilor și a investiției necesare.
- Recomandarea deciziilor de participare sau neparticipare la licitație ori de continuare în anumite condiții.
- Asigurarea legăturii dintre Vânzări și Dezvoltarea afacerii, pe de o parte, și Financiar, Operațiuni, Programe, Inginerie și Contracte, pe de altă parte.
- Lucrul cu un grad considerabil de autonomie, influențând deciziile privind rezervările, veniturile, planificarea resurselor și oportunitățile strategice.
Cerințe
- Experiență semnificativă în operațiuni de vânzări, managementul capturării sau dezvoltarea afacerii într-un mediu guvernamental american, de apărare, aerospațial, de comunicații prin satelit sau într-un domeniu tehnologic conex.
- Experiență demonstrată în coordonarea oportunităților strategice prin calificare, capturare, depunerea propunerii și activități ulterioare depunerii.
- Cunoștințe solide despre identificarea oportunităților guvernului SUA și procesele de achiziții publice.
- Experiență în administrarea platformelor CRM și a pipeline-ului, precum Salesforce, și în utilizarea GovWin IQ, Unanet sau a unor instrumente comparabile.
- Înțelegere solidă a calificării oportunităților, a guvernanței etapelor și porților, a punctajului pWIN și a deciziilor de participare sau neparticipare la licitație.
- Experiență în elaborarea previziunilor privind rezervările și veniturile și în alinierea perspectivei pipeline-ului cu planurile financiare și operaționale.
- Capacitate demonstrată de a crea planuri de capturare care acoperă strategia de câștigare, implicarea clienților, evaluarea concurenței, contribuțiile privind prețul de câștigare, asocierea și diminuarea riscurilor.
- Abilități analitice solide și capacitatea de a transforma date complexe despre pipeline și capturare în recomandări clare pentru conducere.
- Capacități solide de gestionare a părților interesate interfuncționale și de comunicare cu conducerea.
- Certificare Shipley în capturare sau formare oficială echivalentă în capturare.
- Experiență în comunicații prin satelit pentru guvernul SUA sau în furnizarea de echipamente de comunicații.
- Experiență în sprijinirea unor companii-mamă internaționale cu măsuri de diminuare a riscurilor privind proprietatea, controlul și influența străină.
- Experiență de lucru în medii de achiziții ale Departamentului Apărării și ale altor instituții guvernamentale americane.
- Familiaritate cu SAM.gov, FPDS, DAWSIS și surse conexe de informații de piață.
- Experiență în coordonarea partenerilor de asociere, subcontractanților și consultanților în oportunități guvernamentale complexe.
- Experiență într-o companie de tehnologie de apărare sau spațială aflată într-o etapă de creștere rapidă sau de evoluție.
- Strategia de capturare.
- Operațiuni de vânzări.
- Acumen comercial.
- Previzionare și analiză.
- Calificarea oportunităților.
- Disciplină CRM și a datelor.
- Comunicare executivă.
- Influență și gestionarea părților interesate.
- Luarea deciziilor și discernământ.
- Colaborare și parteneriat.
Beneficii
- Pachet de compensații care include salariu competitiv, plan 401(k), servicii medicale și 25 de zile de concediu, pe lângă sărbătorile legale din SUA.
- Pachet de bonusuri.
- Formare pentru dezvoltarea carierei prin oportunități interne și externe.
- Program de recomandare a angajaților.