ALL.SPACE

51 – 200 従業員

ALL.SPACEは、陸上・海上・航空分野における衛星通信とセルラー接続を融合する、インテリジェントなマルチネットワークサービス基盤を開発しています。信頼性の高い通信、エッジコンピューティング、状況認識、効率的なネットワーク管理に重点を置き、通信事業者、航空宇宙、政府機関の顧客に向けて、ソフトウェア定義型サービスとソリッドステート通信システムを提供しています。

企業の求人

ALL.SPACE営業オペレーション・キャプチャマネージャー（ハイブリッド勤務、アラバマ州）

ALL.SPACEの衛星通信事業におけるCRM、予測、パイプラインガバナンス、キャプチャ戦略を管理します。米国政府案件を、案件評価から提案書提出、ゲートレビュー、提出後支援まで主導します。

2 週間前

アメリカ合衆国

アラバマ州ハイブリッドフルタイムミドルレベルシニア必須言語：英語キャプチャーマネージャー

仕事内容

Salesforce、GovWin IQ、UnanetなどのCRMおよびパイプラインプラットフォームを統括し、データモデル、ステージ、必須項目、ワークフロー、レポート基準を定義する。
データ品質とパイプライン衛生の要件を確立し、維持する。
パイプラインの健全性、コンバージョン、pWIN、受注額、予測変更を扱うダッシュボードと管理レポートを維持する。
営業ツール、業務プロセス、データガバナンスの実務を向上させる。
供給、製造、履行、運用能力計画を支援するため、最高執行責任者向けに統合された営業需要ビューを作成する。
財務部門と連携して受注額と売上予測を策定する。
週次パイプラインレビュー、月次予測サイクル、月次または四半期のビジネスレビューを主導する。
事業開発ガバナンス会議の議題設定、データパック作成、アクションの追跡、フォローアップ管理を行う。
Shipley方式または社内の同等手法を用いて、案件評価とゲートレビューのプロセスを維持・改善する。
pWINの評価基準、入札・非入札基準、裏付け証拠の要件を設定する。
ゲートレビューを進行し、決定事項、アクション、リスク、条件を記録する。
GovWin、SAM.gov、FPDS、DAWSISなどの情報源から市場インテリジェンスを取りまとめる。
担当する戦略案件を、ゲート1の案件評価から提案書提出、提出後支援まで主導する。
顧客エンゲージメント、受注戦略、競合評価、プライス・トゥ・ウィンのインプット、チーム編成、ソリューション設計、リスク軽減を含むキャプチャ計画を策定・実行する。
営業、プログラム、エンジニアリング、財務、契約、その他の部門からの貢献を調整する。
チームパートナー、下請業者、コンサルタント、その他の外部協力者との関係を構築・管理する。
秘密保持契約、チーム契約、関連する契約要件を調整する。
案件ゲートレビュー向けの経営層ブリーフィングを作成する。
顧客ニーズ、戦略適合性、pWIN、競争上の位置付け、ソリューション、プライス・トゥ・ウィンの前提、チーム編成、リスク、必要な投資を説明する。
入札・非入札、または条件付きでの続行を提案する。
営業・事業開発と、財務、オペレーション、プログラム、エンジニアリング、契約部門の橋渡し役を担う。
大きな裁量を持って働きながら、受注額、売上、リソース計画、戦略案件に関する意思決定に影響を与える。