51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeTelekomunikacijeVladaZrakoplovna i svemirska industrijaALL.SPACE razvija inteligentnu platformu za omogućavanje usluga u više mreža koja objedinjuje satelitsku i mobilnu povezivost na kopnu, moru i u zraku. Njezina je tehnologija usmjerena na pouzdanu komunikaciju, rubno računarstvo, situacijsku svjesnost i učinkovito upravljanje mrežom, uz softverski definirane usluge i komunikacijske sustave s poluvodičkim komponentama za korisnike iz telekomunikacija, zrakoplovstva i svemirske industrije te državne uprave.
Voditelj prodajnih operacija i akvizicije u ALL.SPACE-u (hibridno, Alabama)
Upravljanje CRM-om, prognozama, upravljanjem prodajnim lijevkom i strategijom akvizicije za poslovanje ALL.SPACE-a u području satelitskih komunikacija. Vođenje natječaja američke vlade od kvalifikacije do predaje ponude, kontrolnih točaka i podrške nakon predaje.
Opis
- Biti odgovoran za CRM i platforme prodajnog lijevka, uključujući Salesforce, GovWin IQ, Unanet i usporedive alate, uz definiranje podatkovnih modela, faza, obveznih polja, tijekova rada i standarda izvještavanja.
- Uspostaviti i održavati zahtjeve za kvalitetu podataka i urednost prodajnog lijevka.
- Održavati nadzorne ploče i upravljačka izvješća o stanju prodajnog lijevka, konverziji, pWIN-u, narudžbama i promjenama prognoza.
- Unapređivati prodajne alate, operativne procese i prakse upravljanja podacima.
- Pripremati konsolidirane preglede prodajne potražnje za glavnog operativnog direktora radi podrške planiranju opskrbe, proizvodnje, ispunjenja narudžbi i operativnih kapaciteta.
- Razvijati prognoze narudžbi i prihoda u suradnji s financijama.
- Voditi tjedne preglede prodajnog lijevka, mjesečne cikluse prognoziranja te mjesečne ili tromjesečne poslovne preglede.
- Postavljati dnevne redove, pripremati podatkovne pakete, pratiti aktivnosti i upravljati daljnjim koracima za forume upravljanja poslovnim razvojem.
- Održavati i unapređivati procese kvalifikacije prilika i kontrolnih točaka koristeći metodologiju u stilu Shipleyja ili ekvivalent tvrtke.
- Postavljati standarde bodovanja pWIN-a, kriterije za odluku o ponudi ili odustajanju te zahtjeve za popratne dokaze.
- Olakšavati preglede kontrolnih točaka i bilježiti odluke, aktivnosti, rizike i uvjete.
- Koordinirati tržišne informacije iz GovWina, SAM.gov-a, FPDS-a, DAWSIS-a i drugih izvora.
- Voditi dodijeljene strateške natječaje od kvalifikacije na kontrolnoj točki 1 do predaje ponude i podrške nakon predaje.
- Kreirati i provoditi planove akvizicije koji obuhvaćaju angažman kupaca, strategiju pobjede, procjenu konkurencije, ulazne podatke za cijenu potrebnu za pobjedu, timsku suradnju, dizajn rješenja i ublažavanje rizika.
- Koordinirati doprinose prodaje, programa, inženjerstva, financija, ugovora i drugih funkcija.
- Graditi i upravljati odnosima s partnerima u timskoj suradnji, podizvođačima, konzultantima i drugim vanjskim suradnicima.
- Koordinirati ugovore o povjerljivosti, sporazume o timskoj suradnji i povezane ugovorne zahtjeve.
- Pripremati izvršne brifinge za preglede kontrolnih točaka prilika.
- Predstavljati potrebe kupaca, stratešku usklađenost, pWIN, konkurentski položaj, rješenje, pretpostavke cijene potrebne za pobjedu, pristup timskoj suradnji, rizike i potrebna ulaganja.
- Preporučivati odluke o podnošenju ili nepodnošenju ponude ili nastavku uz uvjete.
- Biti poveznica između prodaje i poslovnog razvoja te financija, operacija, programa, inženjerstva i ugovora.
- Raditi uz znatnu autonomiju i istodobno utjecati na odluke o narudžbama, prihodima, planiranju resursa i strateškim natječajima.
Zahtjevi
- Značajno iskustvo u prodajnim operacijama, upravljanju akvizicijama ili poslovnom razvoju u okruženju američke vlade, obrane, zrakoplovstva i svemira, satelitskih komunikacija ili povezanih tehnologija.
- Dokazano iskustvo vođenja strateških natječaja kroz kvalifikaciju, akviziciju, predaju ponude i aktivnosti nakon predaje.
- Dobro poznavanje identifikacije prilika i postupaka nabave američke vlade.
- Iskustvo u administriranju CRM-a i platformi prodajnog lijevka poput Salesforcea te korištenju GovWin IQ-a, Unaneta ili usporedivih alata.
- Dobro razumijevanje kvalifikacije prilika, upravljanja fazama i kontrolnim točkama, bodovanja pWIN-a te odluka o ponudi ili odustajanju.
- Iskustvo u razvoju prognoza narudžbi i prihoda te usklađivanju izgleda prodajnog lijevka s financijama i operativnim planovima.
- Dokazana sposobnost izrade planova akvizicije koji obuhvaćaju strategiju pobjede, angažman kupaca, procjenu konkurencije, ulazne podatke za cijenu potrebnu za pobjedu, timsku suradnju i ublažavanje rizika.
- Izražene analitičke vještine i sposobnost pretvaranja složenih podataka o prodajnom lijevku i akviziciji u jasne preporuke za rukovodstvo.
- Izražene sposobnosti upravljanja dionicima iz različitih funkcija i komunikacije s rukovodstvom.
- Shipley certifikat za akviziciju ili ekvivalentna formalna obuka za akviziciju.
- Iskustvo u satelitskim komunikacijama američke vlade ili isporuci komunikacijske opreme.
- Iskustvo u podršci međunarodnim matičnim društvima s ublaženim rizikom FOCI-ja.
- Iskustvo rada u okruženjima nabave Ministarstva obrane SAD-a i drugih tijela američke vlade.
- Poznavanje SAM.gov-a, FPDS-a, DAWSIS-a i povezanih izvora tržišnih informacija.
- Iskustvo u koordiniranju partnera u timskoj suradnji, podizvođača i konzultanata na složenim državnim natječajima.
- Iskustvo u brzorastućem ili promjenjivom poslovanju obrambenih ili svemirskih tehnologija.
- Strategija akvizicije.
- Prodajne operacije.
- Komercijalna sposobnost.
- Prognoziranje i analitika.
- Kvalifikacija prilika.
- CRM i disciplina podataka.
- Komunikacija s rukovodstvom.
- Utjecanje i upravljanje dionicima.
- Donošenje odluka i prosudba.
- Suradnja i partnerstvo.
Pogodnosti
- Paket naknade koji uključuje konkurentnu plaću, plan 401(k), zdravstvenu skrb i 25 dana godišnjeg odmora uz američke državne praznike.
- Bonusni paket.
- Obuka za razvoj karijere kroz interne i vanjske prilike.
- Program preporuka zaposlenika.