تطوّر ALL.SPACE منصة ذكية لتمكين الخدمات متعددة الشبكات، تجمع بين الاتصال عبر الأقمار الصناعية والاتصال الخلوي في البر والبحر والجو. وتركّز تقنيتها على توفير اتصالات موثوقة، وحوسبة طرفية، ووعي بالظروف المحيطة، وإدارة فعّالة للشبكات، من خلال خدمات معرّفة برمجياً وأنظمة اتصالات صلبة للعملاء في قطاعات الاتصالات والفضاء والحكومة.
مدير عمليات المبيعات والاستحواذ في ALL.SPACE (نظام هجين، ألاباما)
إدارة أنظمة إدارة علاقات العملاء والتنبؤات وحوكمة المسار واستراتيجية الاستحواذ لأعمال الاتصالات عبر الأقمار الصناعية في ALL.SPACE. قيادة فرص الحكومة الأمريكية من التأهيل حتى تقديم المقترح ومراجعات البوابات والدعم بعد التقديم.
الوصف
- امتلاك مسؤولية منصات إدارة علاقات العملاء ومسارات الفرص، بما في ذلك Salesforce وGovWin IQ وUnanet والأدوات المماثلة، مع تحديد نماذج البيانات والمراحل والحقول المطلوبة وسير العمل ومعايير إعداد التقارير.
- وضع متطلبات جودة البيانات ونظافة مسار الفرص والحفاظ عليها.
- الحفاظ على لوحات المعلومات وتقارير الإدارة التي تغطي صحة المسار ومعدلات التحويل وpWIN والحجوزات وتغيرات التنبؤات.
- تطوير أدوات المبيعات والعمليات التشغيلية وممارسات حوكمة البيانات.
- إعداد رؤى موحدة للطلب على المبيعات لصالح الرئيس التنفيذي للعمليات لدعم تخطيط التوريد والتصنيع والتنفيذ والطاقة التشغيلية.
- إعداد توقعات الحجوزات والإيرادات بالشراكة مع قسم المالية.
- قيادة مراجعات المسار الأسبوعية ودورات التنبؤ الشهرية ومراجعات الأعمال الشهرية أو الفصلية.
- وضع جداول الأعمال وإعداد حزم البيانات وتتبع الإجراءات وإدارة المتابعة لمنتديات حوكمة تطوير الأعمال.
- الحفاظ على عمليات تأهيل الفرص ومراجعة البوابات وتحسينها باستخدام منهجية على نمط Shipley أو ما يعادلها في الشركة.
- وضع معايير تقييم pWIN ومعايير قرار تقديم العرض أو عدم تقديمه ومتطلبات الأدلة الداعمة.
- تيسير مراجعات البوابات وتسجيل القرارات والإجراءات والمخاطر والشروط.
- تنسيق معلومات السوق من GovWin وSAM.gov وFPDS وDAWSIS وغيرها من المصادر.
- قيادة فرص استراتيجية مكلّف بها بدءًا من تأهيل البوابة 1 وحتى تقديم المقترح والدعم بعد التقديم.
- إنشاء خطط الاستحواذ وتنفيذها، بما يشمل إشراك العملاء واستراتيجية الفوز والتقييم التنافسي ومدخلات السعر لتحقيق الفوز والعمل ضمن فرق وتصميم الحلول وتخفيف المخاطر.
- تنسيق مساهمات المبيعات والبرامج والهندسة والمالية والعقود والوظائف الأخرى.
- بناء العلاقات مع شركاء العمل ضمن الفرق والمقاولين من الباطن والاستشاريين وغيرهم من المساهمين الخارجيين وإدارتها.
- تنسيق اتفاقيات السرية واتفاقيات العمل ضمن الفرق والمتطلبات التعاقدية المرتبطة بها.
- إعداد إحاطات تنفيذية لمراجعات بوابات الفرص.
- عرض احتياجات العملاء والملاءمة الاستراتيجية وpWIN والموقف التنافسي والحل وافتراضات السعر لتحقيق الفوز ونهج العمل ضمن الفرق والمخاطر والاستثمار المطلوب.
- التوصية بقرارات تقديم العرض أو عدم تقديمه أو بالمتابعة بشروط.
- العمل حلقة وصل بين المبيعات وتطوير الأعمال من جهة والمالية والعمليات والبرامج والهندسة والعقود من جهة أخرى.
- العمل بدرجة كبيرة من الاستقلالية مع التأثير في القرارات المتعلقة بالحجوزات والإيرادات وتخطيط الموارد والفرص الاستراتيجية.
المتطلبات
- خبرة كبيرة في عمليات المبيعات أو إدارة الاستحواذ أو تطوير الأعمال ضمن بيئة الحكومة الأمريكية أو الدفاع أو الطيران والفضاء أو الاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو مجال تقني ذي صلة.
- سجل حافل بقيادة الفرص الاستراتيجية عبر التأهيل والاستحواذ وتقديم المقترحات والعمل بعد التقديم.
- معرفة قوية بتحديد فرص الحكومة الأمريكية وعمليات المشتريات.
- خبرة في إدارة منصات إدارة علاقات العملاء ومسارات الفرص مثل Salesforce واستخدام GovWin IQ أو Unanet أو أدوات مماثلة.
- فهم قوي لتأهيل الفرص وحوكمة المراحل والبوابات وتقييم pWIN وقرارات تقديم العرض أو عدم تقديمه.
- خبرة في إعداد توقعات الحجوزات والإيرادات ومواءمة توقعات المسار مع الخطط المالية والتشغيلية.
- قدرة مثبتة على إنشاء خطط استحواذ تغطي استراتيجية الفوز وإشراك العملاء والتقييم التنافسي ومدخلات السعر لتحقيق الفوز والعمل ضمن فرق وتخفيف المخاطر.
- مهارات تحليلية قوية، مع القدرة على تحويل بيانات المسار والاستحواذ المعقدة إلى توصيات تنفيذية واضحة.
- قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل التنفيذي عبر الوظائف.
- شهادة Shipley في الاستحواذ أو تدريب رسمي مكافئ في الاستحواذ.
- خبرة في الاتصالات عبر الأقمار الصناعية للحكومة الأمريكية أو توفير معدات الاتصالات.
- خبرة في دعم شركات أم دولية خاضعة لتدابير تخفيف مخاطر الملكية الأجنبية والسيطرة والتأثير.
- خبرة في العمل ضمن بيئات مشتريات وزارة الدفاع الأمريكية وغيرها من الجهات الحكومية الأمريكية.
- الإلمام بـ SAM.gov وFPDS وDAWSIS ومصادر معلومات السوق ذات الصلة.
- خبرة في تنسيق شركاء العمل ضمن الفرق والمقاولين من الباطن والاستشاريين في فرص حكومية معقدة.
- خبرة في قطاع دفاع أو تقنيات فضائية سريع النمو أو متطور.
- استراتيجية الاستحواذ.
- عمليات المبيعات.
- الفطنة التجارية.
- التنبؤ والتحليلات.
- تأهيل الفرص.
- الانضباط في إدارة علاقات العملاء والبيانات.
- التواصل التنفيذي.
- التأثير وإدارة أصحاب المصلحة.
- اتخاذ القرار وحسن التقدير.
- التعاون والشراكة.
المزايا
- حزمة تعويضات تشمل راتبًا تنافسيًا وخطة 401(k) ورعاية صحية و25 يومًا من الإجازة بالإضافة إلى العطلات الرسمية الأمريكية.
- حزمة مكافآت.
- تدريب لتطوير المسار المهني من خلال فرص داخلية وخارجية.
- برنامج إحالة الموظفين.