ALL.SPACE mengembangkan platform pengaktifan layanan multi-jaringan yang cerdas, yang menggabungkan konektivitas satelit dan seluler di darat, laut, dan udara. Teknologinya berfokus pada komunikasi yang andal, komputasi tepi, kesadaran situasional, dan pengelolaan jaringan yang efisien, dengan layanan yang ditentukan perangkat lunak serta sistem komunikasi solid-state untuk pelanggan di bidang telekomunikasi, kedirgantaraan, dan pemerintahan.
Manajer Operasi Penjualan dan Akuisisi di ALL.SPACE (Hibrida, Alabama)
Mengelola CRM, prakiraan, tata kelola pipeline, dan strategi akuisisi untuk bisnis komunikasi satelit ALL.SPACE. Memimpin proses pengadaan Pemerintah AS dari kualifikasi hingga pengajuan proposal, tinjauan gerbang, dan dukungan setelah pengajuan.
Deskripsi
- Memiliki tanggung jawab atas platform CRM dan pipeline, termasuk Salesforce, GovWin IQ, Unanet, dan alat sebanding, sekaligus menentukan model data, tahapan, kolom wajib, alur kerja, dan standar pelaporan.
- Menetapkan dan menegakkan persyaratan kualitas data serta kebersihan pipeline.
- Memelihara dasbor dan laporan manajemen yang mencakup kesehatan pipeline, konversi, pWIN, pembukuan, dan perubahan prakiraan.
- Mengembangkan alat penjualan, proses operasional, dan praktik tata kelola data.
- Menyiapkan gambaran konsolidasi permintaan penjualan untuk Chief Operating Officer guna mendukung perencanaan pasokan, manufaktur, pemenuhan, dan kapasitas operasional.
- Mengembangkan prakiraan pembukuan dan pendapatan bersama Finance.
- Memimpin tinjauan pipeline mingguan, siklus prakiraan bulanan, serta tinjauan bisnis bulanan atau triwulanan.
- Menetapkan agenda, menyiapkan paket data, melacak tindakan, dan mengelola tindak lanjut untuk forum tata kelola pengembangan bisnis.
- Memelihara dan meningkatkan proses kualifikasi peluang serta tinjauan gerbang menggunakan metodologi bergaya Shipley atau metode setara perusahaan.
- Menetapkan standar penilaian pWIN, kriteria ikut atau tidak ikut tender, serta persyaratan bukti pendukung.
- Memfasilitasi tinjauan gerbang dan mencatat keputusan, tindakan, risiko, serta persyaratan.
- Mengoordinasikan intelijen pasar dari GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS, dan sumber lainnya.
- Memimpin proses pengadaan strategis yang ditugaskan mulai dari kualifikasi Gate 1 hingga pengajuan proposal dan dukungan setelah pengajuan.
- Membuat dan melaksanakan rencana akuisisi yang mencakup keterlibatan pelanggan, strategi kemenangan, penilaian persaingan, masukan harga untuk menang, kerja sama tim, desain solusi, dan mitigasi risiko.
- Mengoordinasikan kontribusi dari Sales, Programmes, Engineering, Finance, Contracts, dan fungsi lainnya.
- Membangun dan mengelola hubungan dengan mitra kerja sama tim, subkontraktor, konsultan, dan kontributor eksternal lainnya.
- Mengoordinasikan NDA, perjanjian kerja sama tim, dan persyaratan kontraktual terkait.
- Menyiapkan pengarahan eksekutif untuk tinjauan gerbang peluang.
- Menyajikan kebutuhan pelanggan, kesesuaian strategis, pWIN, posisi persaingan, solusi, asumsi harga untuk menang, pendekatan kerja sama tim, risiko, dan investasi yang diperlukan.
- Merekomendasikan keputusan ikut atau tidak ikut tender, atau melanjutkan dengan persyaratan tertentu.
- Menjadi penghubung antara Sales dan Business Development dengan Finance, Operations, Programmes, Engineering, dan Contracts.
- Bekerja dengan otonomi yang besar sambil memengaruhi keputusan terkait pembukuan, pendapatan, perencanaan sumber daya, dan proses pengadaan strategis.
Persyaratan
- Pengalaman signifikan dalam operasi penjualan, manajemen akuisisi, atau pengembangan bisnis dalam lingkungan Pemerintah AS, pertahanan, kedirgantaraan, komunikasi satelit, atau teknologi terkait.
- Memiliki rekam jejak memimpin proses pengadaan strategis melalui kualifikasi, akuisisi, pengajuan proposal, dan pekerjaan setelah pengajuan.
- Pengetahuan kuat tentang identifikasi peluang dan proses pengadaan Pemerintah AS.
- Pengalaman mengelola platform CRM dan pipeline seperti Salesforce serta menggunakan GovWin IQ, Unanet, atau alat sebanding.
- Pemahaman kuat tentang kualifikasi peluang, tata kelola tahapan dan gerbang, penilaian pWIN, serta keputusan ikut atau tidak ikut tender.
- Pengalaman mengembangkan prakiraan pembukuan dan pendapatan serta menyelaraskan prospek pipeline dengan Finance dan rencana operasional.
- Kemampuan yang terbukti dalam membuat rencana akuisisi yang mencakup strategi kemenangan, keterlibatan pelanggan, penilaian persaingan, masukan harga untuk menang, kerja sama tim, dan mitigasi risiko.
- Keterampilan analitis yang kuat, dengan kemampuan mengubah data pipeline dan akuisisi yang kompleks menjadi rekomendasi eksekutif yang jelas.
- Kemampuan kuat dalam pengelolaan pemangku kepentingan lintas fungsi dan komunikasi eksekutif.
- Sertifikasi akuisisi Shipley atau pelatihan akuisisi formal yang setara.
- Pengalaman dalam komunikasi satelit Pemerintah AS atau penyediaan peralatan komunikasi.
- Pengalaman mendukung perusahaan induk internasional yang dimitigasi FOCI.
- Pengalaman bekerja di lingkungan pengadaan DoD dan Pemerintah AS lainnya.
- Familiar dengan SAM.gov, FPDS, DAWSIS, dan sumber intelijen pasar terkait.
- Pengalaman mengoordinasikan mitra kerja sama tim, subkontraktor, dan konsultan dalam proses pengadaan pemerintah yang kompleks.
- Pengalaman di bisnis teknologi pertahanan atau luar angkasa yang berkembang pesat atau terus berubah.
- Strategi akuisisi.
- Operasi penjualan.
- Ketajaman komersial.
- Prakiraan dan analitik.
- Kualifikasi peluang.
- Disiplin CRM dan data.
- Komunikasi eksekutif.
- Kemampuan memengaruhi dan mengelola pemangku kepentingan.
- Pengambilan keputusan dan penilaian.
- Kolaborasi dan kemitraan.
Tunjangan
- Paket kompensasi yang mencakup gaji kompetitif, program 401(k), layanan kesehatan, dan 25 hari cuti selain hari libur bank AS.
- Paket bonus.
- Pelatihan pengembangan karier melalui peluang internal dan eksternal.
- Program rujukan karyawan.