51 – 200 Darbinieki
Kvalificēta darbinieka vīzas sponsorsAviācijas un kosmosa nozareTelekomunikācijasValdībaALL.SPACE izstrādā viedu vairāku tīklu pakalpojumu nodrošināšanas platformu, kas apvieno satelītu un mobilo sakaru savienojamību uz sauszemes, jūrā un gaisā. Tās tehnoloģijas ir vērstas uz uzticamiem sakariem, perifēro skaitļošanu, situācijas izpratni un efektīvu tīkla pārvaldību, kā arī programmatūras definētiem pakalpojumiem un cietvielu sakaru sistēmām telekomunikāciju, aviācijas un kosmosa nozares, kā arī valdības klientiem.
Pārdošanas operāciju un piedāvājumu vadītājs uzņēmumā ALL.SPACE (hibrīddarbs, Alabama)
Vadiet CRM, prognozēšanu, pārdošanas piltuves pārvaldību un piedāvājumu stratēģiju ALL.SPACE satelītsakaru biznesā. Vadiet ASV valdības iepirkumu iespējas no kvalifikācijas līdz piedāvājuma iesniegšanai, vārtu pārskatīšanai un atbalstam pēc iesniegšanas.
Apraksts
- Pārvaldiet CRM un pārdošanas piltuves platformas, tostarp Salesforce, GovWin IQ, Unanet un līdzīgus rīkus, kā arī definējiet datu modeļus, posmus, obligātos laukus, darbplūsmas un pārskatu standartus.
- Izveidojiet un uzturiet datu kvalitātes un pārdošanas piltuves kārtības prasības.
- Uzturiet informācijas paneļus un vadības pārskatus par piltuves stāvokli, konversiju, pWIN, pasūtījumiem un prognožu izmaiņām.
- Attīstiet pārdošanas rīkus, darbības procesus un datu pārvaldības praksi.
- Sagatavojiet konsolidētus pārdošanas pieprasījuma pārskatus galvenajam darbības vadītājam, lai atbalstītu piegādes, ražošanas, izpildes un darbības jaudas plānošanu.
- Izstrādājiet pasūtījumu un ieņēmumu prognozes sadarbībā ar finanšu nodaļu.
- Vadiet iknedēļas pārdošanas piltuves pārskatus, ikmēneša prognozēšanas ciklus un ikmēneša vai ceturkšņa biznesa pārskatus.
- Nosakiet darba kārtības, sagatavojiet datu paketes, sekojiet darbībām un pārvaldiet turpmākos pasākumus biznesa attīstības pārvaldības forumos.
- Uzturiet un pilnveidojiet iespēju kvalifikācijas un vārtu pārskatīšanas procesus, izmantojot Shipley metodi vai uzņēmuma līdzvērtīgu metodiku.
- Nosakiet pWIN vērtēšanas standartus, kritērijus piedāvājuma iesniegšanai vai neiesniegšanai un prasības pamatojošajiem pierādījumiem.
- Organizējiet vārtu pārskatus un reģistrējiet lēmumus, darbības, riskus un nosacījumus.
- Koordinējiet tirgus informāciju no GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS un citiem avotiem.
- Vadiet uzticētos stratēģiskos iepirkumu piedāvājumus no 1. vārtu kvalifikācijas līdz piedāvājuma iesniegšanai un atbalstam pēc iesniegšanas.
- Izveidojiet un īstenojiet piedāvājumu sagatavošanas plānus, kas aptver klientu iesaisti, uzvaras stratēģiju, konkurences novērtējumu, uzvaras cenas ievaddatus, partnerību, risinājuma izstrādi un risku mazināšanu.
- Koordinējiet pārdošanas, programmu, inženierijas, finanšu, līgumu un citu funkciju ieguldījumu.
- Veidojiet un pārvaldiet attiecības ar partneriem, apakšuzņēmējiem, konsultantiem un citiem ārējiem dalībniekiem.
- Koordinējiet konfidencialitātes līgumus, partnerības līgumus un ar tiem saistītās līgumiskās prasības.
- Sagatavojiet vadības informatīvos ziņojumus iespēju vārtu pārskatiem.
- Prezentējiet klientu vajadzības, stratēģisko atbilstību, pWIN, konkurences pozīciju, risinājumu, uzvaras cenas pieņēmumus, partnerības pieeju, riskus un nepieciešamās investīcijas.
- Iesakiet iesniegt vai neiesniegt piedāvājumu vai turpināt ar nosacījumiem.
- Esiet saikne starp pārdošanas un biznesa attīstības funkcijām un finansēm, operācijām, programmām, inženieriju un līgumu funkciju.
- Strādājiet ar lielu patstāvību, ietekmējot lēmumus par pasūtījumiem, ieņēmumiem, resursu plānošanu un stratēģiskām iepirkumu iespējām.
Prasības
- Būtiska pieredze pārdošanas operācijās, piedāvājumu vadībā vai biznesa attīstībā ASV valdības, aizsardzības, aviācijas un kosmosa, satelītsakaru vai saistītā tehnoloģiju vidē.
- Pierādīta pieredze stratēģisku iepirkumu iespēju vadīšanā no kvalifikācijas un piedāvājuma sagatavošanas līdz iesniegšanai un darbam pēc iesniegšanas.
- Lieliskas zināšanas par ASV valdības iespēju identificēšanu un iepirkumu procesiem.
- Pieredze CRM un pārdošanas piltuves platformu, piemēram, Salesforce, administrēšanā un GovWin IQ, Unanet vai līdzīgu rīku izmantošanā.
- Laba izpratne par iespēju kvalifikāciju, posmu un vārtu pārvaldību, pWIN vērtēšanu un lēmumiem par piedāvājuma iesniegšanu vai neiesniegšanu.
- Pieredze pasūtījumu un ieņēmumu prognožu izstrādē un piltuves perspektīvas saskaņošanā ar finansēm un darbības plāniem.
- Pierādīta spēja izveidot piedāvājumu sagatavošanas plānus, kas aptver uzvaras stratēģiju, klientu iesaisti, konkurences novērtējumu, uzvaras cenas ievaddatus, partnerību un risku mazināšanu.
- Spēcīgas analītiskās prasmes un spēja sarežģītus piltuves un piedāvājumu datus pārvērst skaidros vadības ieteikumos.
- Spēcīgas starpfunkcionālas ieinteresēto pušu pārvaldības un komunikācijas ar vadību prasmes.
- Shipley piedāvājumu vadības sertifikācija vai līdzvērtīga formāla apmācība.
- Pieredze ASV valdības satelītsakaru vai sakaru iekārtu piegādes jomā.
- Pieredze darbā ar starptautiskiem mātesuzņēmumiem, kuros tiek mazināti FOCI riski.
- Pieredze darbā Aizsardzības departamenta un citās ASV valdības iepirkumu vidēs.
- SAM.gov, FPDS, DAWSIS un saistīto tirgus informācijas avotu pārzināšana.
- Pieredze partneru, apakšuzņēmēju un konsultantu koordinēšanā sarežģītos valdības iepirkumu piedāvājumos.
- Pieredze strauji augošā vai mainīgā aizsardzības vai kosmosa tehnoloģiju uzņēmumā.
- Piedāvājumu stratēģija.
- Pārdošanas operācijas.
- Komercizpratne.
- Prognozēšana un analītika.
- Iespēju kvalifikācija.
- CRM un datu disciplīna.
- Komunikācija ar vadību.
- Ietekmēšana un ieinteresēto pušu pārvaldība.
- Lēmumu pieņemšana un spriestspēja.
- Sadarbība un partnerība.
Priekšrocības
- Atalgojuma paketē ietilpst konkurētspējīga alga, 401(k) plāns, veselības aprūpe un 25 atvaļinājuma dienas papildus ASV valsts svētku dienām.
- Prēmiju pakete.
- Karjeras attīstības apmācības, izmantojot iekšējās un ārējās iespējas.
- Darbinieku ieteikumu programma.