51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAeroespacialGobiernoTelecomunicacionesALL.SPACE desarrolla una plataforma inteligente de habilitación de servicios multis red que integra la conectividad satelital y celular en tierra, mar y aire. Su tecnología se centra en comunicaciones fiables, computación en el borde, conciencia situacional y una gestión eficiente de redes, con servicios definidos por software y sistemas de comunicación de estado sólido para clientes de los sectores de las telecomunicaciones, aeroespacial y gubernamental.
Gerente de Operaciones de Ventas y Captura en ALL.SPACE (Híbrido, Alabama)
Gestiona el CRM, las previsiones, la gobernanza del pipeline y la estrategia de captura para el negocio de comunicaciones por satélite de ALL.SPACE. Lidera oportunidades del Gobierno de EE. UU. desde la cualificación hasta la presentación de propuestas, las revisiones de hitos y el apoyo posterior a la presentación.
Descripción
- Gestionar las plataformas de CRM y pipeline, incluidas Salesforce, GovWin IQ, Unanet y herramientas comparables, definiendo modelos de datos, etapas, campos obligatorios, flujos de trabajo y estándares de informes.
- Establecer y mantener los requisitos de calidad de datos y de higiene del pipeline.
- Mantener paneles e informes de gestión que cubran la salud del pipeline, la conversión, el pWIN, las reservas y los cambios en las previsiones.
- Mejorar las herramientas de ventas, los procesos operativos y las prácticas de gobernanza de datos.
- Preparar visiones consolidadas de la demanda de ventas para el Director de Operaciones, con el fin de respaldar la planificación del suministro, la fabricación, el cumplimiento y la capacidad operativa.
- Desarrollar previsiones de reservas e ingresos en colaboración con Finanzas.
- Liderar revisiones semanales del pipeline, ciclos mensuales de previsión y revisiones mensuales o trimestrales del negocio.
- Establecer agendas, preparar paquetes de datos, hacer seguimiento de acciones y gestionar el seguimiento de los foros de gobernanza del desarrollo de negocio.
- Mantener y mejorar los procesos de cualificación de oportunidades y revisión de hitos mediante la metodología Shipley o el equivalente de la empresa.
- Establecer estándares de puntuación de pWIN, criterios de licitación/no licitación y requisitos de evidencia de respaldo.
- Facilitar las revisiones de hitos y registrar decisiones, acciones, riesgos y condiciones.
- Coordinar inteligencia de mercado procedente de GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS y otras fuentes.
- Liderar las oportunidades estratégicas asignadas desde la cualificación en el Gate 1 hasta la presentación de propuestas y el apoyo posterior a la presentación.
- Crear y ejecutar planes de captura que abarquen la relación con el cliente, la estrategia de éxito, la evaluación competitiva, los aportes de precio para ganar, la colaboración con socios, el diseño de soluciones y la mitigación de riesgos.
- Coordinar las contribuciones de Ventas, Programas, Ingeniería, Finanzas, Contratos y otras funciones.
- Desarrollar y gestionar relaciones con socios de colaboración, subcontratistas, consultores y otros colaboradores externos.
- Coordinar acuerdos de confidencialidad, acuerdos de colaboración y los requisitos contractuales asociados.
- Preparar presentaciones ejecutivas para las revisiones de hitos de oportunidades.
- Presentar las necesidades del cliente, el encaje estratégico, el pWIN, la posición competitiva, la solución, las hipótesis de precio para ganar, el enfoque de colaboración, los riesgos y la inversión necesaria.
- Recomendar decisiones de licitar/no licitar o continuar con condiciones.
- Actuar como enlace entre Ventas y Desarrollo de Negocio y Finanzas, Operaciones, Programas, Ingeniería y Contratos.
- Trabajar con un alto grado de autonomía e influir en decisiones sobre reservas, ingresos, planificación de recursos y oportunidades estratégicas.
Requisitos
- Experiencia significativa en operaciones de ventas, gestión de capturas o desarrollo de negocio en un entorno del Gobierno de EE. UU., defensa, aeroespacial, comunicaciones por satélite o tecnología relacionada.
- Trayectoria liderando oportunidades estratégicas durante la cualificación, la captura, la presentación de propuestas y el trabajo posterior a la presentación.
- Amplio conocimiento de la identificación de oportunidades y los procesos de contratación del Gobierno de EE. UU.
- Experiencia administrando plataformas de CRM y pipeline como Salesforce y utilizando GovWin IQ, Unanet o herramientas comparables.
- Sólido conocimiento de la cualificación de oportunidades, la gobernanza de etapas y hitos, la puntuación pWIN y las decisiones de licitar/no licitar.
- Experiencia desarrollando previsiones de reservas e ingresos y alineando la perspectiva del pipeline con Finanzas y los planes operativos.
- Capacidad demostrada para crear planes de captura que cubran la estrategia de éxito, la relación con el cliente, la evaluación competitiva, los aportes de precio para ganar, la colaboración con socios y la mitigación de riesgos.
- Sólidas habilidades analíticas y capacidad para convertir datos complejos del pipeline y de captura en recomendaciones ejecutivas claras.
- Sólidas capacidades de gestión de partes interesadas multifuncionales y comunicación ejecutiva.
- Certificación Shipley de captura o formación formal equivalente en captura.
- Experiencia en comunicaciones por satélite para el Gobierno de EE. UU. o en el suministro de equipos de comunicaciones.
- Experiencia apoyando a empresas matrices internacionales con mitigación de FOCI.
- Experiencia trabajando en entornos de contratación del DoD y de otros organismos del Gobierno de EE. UU.
- Familiaridad con SAM.gov, FPDS, DAWSIS y fuentes relacionadas de inteligencia de mercado.
- Experiencia coordinando socios de colaboración, subcontratistas y consultores en oportunidades gubernamentales complejas.
- Experiencia en una empresa de tecnología de defensa o espacial de alto crecimiento o en evolución.
- Estrategia de captura.
- Operaciones de ventas.
- Visión comercial.
- Previsiones y análisis.
- Cualificación de oportunidades.
- Disciplina de CRM y datos.
- Comunicación ejecutiva.
- Influencia y gestión de partes interesadas.
- Toma de decisiones y criterio.
- Colaboración y asociación.
Beneficios
- Paquete retributivo que incluye un salario competitivo, un plan 401(k), asistencia sanitaria y 25 días de vacaciones además de los festivos bancarios de EE. UU.
- Paquete de bonificaciones.
- Formación para el desarrollo profesional mediante oportunidades internas y externas.
- Programa de recomendaciones de empleados.