ALL.SPACE, kara, deniz ve hava ortamlarında uydu ve hücresel bağlantıyı bir araya getiren akıllı çoklu ağ hizmeti etkinleştirme platformu geliştirir. Teknolojisi; telekomünikasyon, havacılık ve uzay ile kamu sektörlerindeki müşteriler için güvenilir iletişim, uç bilişim, durumsal farkındalık ve verimli ağ yönetimine; yazılım tanımlı hizmetlere ve katı hâl iletişim sistemlerine odaklanır.
ALL.SPACE'te Satış Operasyonları ve Teklif Yönetimi Müdürü (Hibrit, Alabama)
ALL.SPACE'in uydu iletişimi işinde CRM, tahminleme, satış hattı yönetişimi ve teklif stratejisini yönetin. ABD Hükûmeti fırsatlarını uygunluk değerlendirmesinden teklif sunumuna, kapı incelemelerine ve teklif sonrası desteğe kadar yönetin.
Açıklama
- Salesforce, GovWin IQ, Unanet ve benzeri araçlar dâhil olmak üzere CRM ve satış hattı platformlarının sahibi olun; veri modellerini, aşamaları, zorunlu alanları, iş akışlarını ve raporlama standartlarını tanımlayın.
- Veri kalitesi ve satış hattı temizliği gerekliliklerini oluşturun ve sürdürün.
- Satış hattının durumu, dönüşüm, pWIN, siparişler ve tahmin değişikliklerini kapsayan panoları ve yönetim raporlarını sürdürün.
- Satış araçlarını, operasyonel süreçleri ve veri yönetişimi uygulamalarını geliştirin.
- Tedarik, üretim, sipariş karşılama ve operasyonel kapasite planlamasını desteklemek üzere Operasyondan Sorumlu Genel Müdür için konsolide satış talebi görünümleri hazırlayın.
- Finans ile iş birliği içinde sipariş ve gelir tahminleri geliştirin.
- Haftalık satış hattı incelemelerine, aylık tahminleme döngülerine ve aylık veya üç aylık iş incelemelerine liderlik edin.
- İş geliştirme yönetişim forumları için gündem belirleyin, veri paketleri hazırlayın, aksiyonları takip edin ve izleme çalışmalarını yönetin.
- Shipley tarzı metodolojiyi veya şirketin eşdeğerini kullanarak fırsat uygunluk değerlendirmesi ve kapı inceleme süreçlerini sürdürün ve geliştirin.
- pWIN puanlama standartlarını, teklif ver/vermeme kriterlerini ve destekleyici kanıt gerekliliklerini belirleyin.
- Kapı incelemelerini kolaylaştırın ve kararları, aksiyonları, riskleri ve koşulları kaydedin.
- GovWin, SAM.gov, FPDS, DAWSIS ve diğer kaynaklardan pazar istihbaratını koordine edin.
- Atanan stratejik fırsatları 1. Kapı uygunluk değerlendirmesinden teklif sunumuna ve teklif sonrası desteğe kadar yönetin.
- Müşteri etkileşimi, kazanma stratejisi, rekabet değerlendirmesi, kazanma fiyatı girdileri, ortaklık, çözüm tasarımı ve risk azaltmayı kapsayan teklif yönetimi planları oluşturun ve uygulayın.
- Satış, Programlar, Mühendislik, Finans, Sözleşmeler ve diğer işlevlerden gelen katkıları koordine edin.
- Ortak girişim ortakları, alt yükleniciler, danışmanlar ve diğer dış katkı sağlayıcılarla ilişkiler kurun ve yönetin.
- Gizlilik sözleşmelerini, ortaklık anlaşmalarını ve ilgili sözleşme gerekliliklerini koordine edin.
- Fırsat kapı incelemeleri için üst yönetim brifingleri hazırlayın.
- Müşteri ihtiyaçlarını, stratejik uyumu, pWIN'i, rekabetçi konumu, çözümü, kazanma fiyatı varsayımlarını, ortaklık yaklaşımını, riskleri ve gerekli yatırımı sunun.
- Teklif ver/vermeme kararlarını veya koşullu ilerlemeyi önerin.
- Satış ve İş Geliştirme ile Finans, Operasyonlar, Programlar, Mühendislik ve Sözleşmeler arasında bağlantı görevi üstlenin.
- Siparişler, gelir, kaynak planlaması ve stratejik fırsatlarla ilgili kararları etkilerken büyük ölçüde bağımsız çalışın.
Gereksinimler
- ABD Hükûmeti, savunma, havacılık, uydu iletişimi veya ilgili bir teknoloji ortamında satış operasyonları, teklif yönetimi ya da iş geliştirme alanında önemli deneyim.
- Stratejik fırsatları uygunluk değerlendirmesi, teklif yönetimi, teklif sunumu ve teklif sonrası çalışmalar boyunca yönetmiş olma geçmişi.
- ABD Hükûmeti fırsat belirleme ve tedarik süreçleri hakkında güçlü bilgi.
- Salesforce gibi CRM ve satış hattı platformlarını yönetme ve GovWin IQ, Unanet veya benzeri araçları kullanma deneyimi.
- Fırsat uygunluk değerlendirmesi, aşama ve kapı yönetişimi, pWIN puanlaması ve teklif ver/vermeme kararları hakkında güçlü kavrayış.
- Sipariş ve gelir tahminleri geliştirme ve satış hattı görünümünü Finans ve operasyon planlarıyla uyumlu hâle getirme deneyimi.
- Kazanma stratejisi, müşteri etkileşimi, rekabet değerlendirmesi, kazanma fiyatı girdileri, ortaklık ve risk azaltmayı kapsayan teklif yönetimi planları oluşturma konusunda kanıtlanmış yetkinlik.
- Karmaşık satış hattı ve teklif yönetimi verilerini açık üst yönetim önerilerine dönüştürebilen güçlü analitik beceriler.
- Güçlü işlevler arası paydaş yönetimi ve üst yönetim iletişimi becerileri.
- Shipley teklif yönetimi sertifikası veya eşdeğer resmî teklif yönetimi eğitimi.
- ABD Hükûmeti uydu iletişimi veya iletişim ekipmanı tedariki alanında deneyim.
- FOCI önlemleri uygulanmış uluslararası ana şirketleri destekleme deneyimi.
- Savunma Bakanlığı ve diğer ABD Hükûmeti tedarik ortamlarında çalışma deneyimi.
- SAM.gov, FPDS, DAWSIS ve ilgili pazar istihbaratı kaynaklarına aşinalık.
- Karmaşık kamu fırsatlarında ortak girişim ortaklarını, alt yüklenicileri ve danışmanları koordine etme deneyimi.
- Hızlı büyüyen veya gelişim aşamasındaki bir savunma ya da uzay teknolojisi işletmesinde deneyim.
- Teklif yönetimi stratejisi.
- Satış operasyonları.
- Ticari anlayış.
- Tahminleme ve analitik.
- Fırsat uygunluk değerlendirmesi.
- CRM ve veri disiplini.
- Üst yönetim iletişimi.
- Etkileme ve paydaş yönetimi.
- Karar verme ve muhakeme.
- İş birliği ve ortaklık.
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş, 401(k) planı, sağlık hizmetleri ve ABD resmî tatillerine ek olarak 25 gün izin içeren ücret paketi.
- Prim paketi.
- İç ve dış fırsatlar aracılığıyla kariyer gelişimi eğitimi.
- Çalışan tavsiye programı.